互联网公司“血战”手机市场之谜

微博最近很热闹，有些商战上正面还未交锋的双方，在微博上已经吵翻天了。最近，吵得最不亦乐乎的一定是奇虎360的董事长周鸿祎和小米手机的董事长兼CEO雷军。

截止到6月16日，这场口水战已经持续了近一月，双方不仅没有停战，话语间反而像6月里的太阳，越发毒辣。5月18日，由于奇虎360要做手机，其董事长周鸿祎掀起了一场与小米手机创始人雷军的一场口水战，而口水战持续近一个月之时，周雷二人开始剑拔弩张，甚至夹带了脏字。不过，从舆论效果看，不少业内人士调侃称，周鸿祎“期中考试成绩不错”，达到了宣传手机的目的。在这次“激战”中，内行人看的是门道：周鸿祎通过与雷军的互掐，在坊间不断提高奇虎360的知名度；外行人看的是热闹：先有雷军的“小米”在前，周鸿祎“不厚道”地把旗下手机命名为AK47——寓意征服“小米加步枪”。

没有最低，只有更低

雷军与周鸿祎激战正酣，不露声色围观的国内同行悄然出发。5月15日，百度与长虹联合开发的智能机长虹H5018问世，价格定在千元以下；阿里巴巴和天语共同推出3.5英寸、双卡双待智能手机“小黄蜂”，售价仅为699元；盛大也于在6月初4.3寸、U8500双核处理器的智能机，定价千元左右。连偏居杭州埋头“养猪”的丁磊也蠢蠢欲动，表示正考虑发力移动终端。互联网企业在智能手机领域的跑马圈地一开战就进入白热化，残酷与惨烈状况，远非我们所见的雷军与周鸿祎的“口水战”这样温和。

“手机操作系统的开放，让非传统手机制造商进入市场的门槛降低。互联网企业通过软件、硬件及应用服务布局移动互联网已成定局，而越来越多的互联网企业介入千元智能手机领域，对消费者来说是好事。”互联网专家唐欣在接受采访时表示。

很明显，苹果和谷歌目前在智能手机领域所占据的平台地位使他们可以很容易的通过自己的软件和服务获取利润。不过，如果做不到苹果和谷歌的大平台地位，对这些内地互联网公司来说，如何通过软件和服务来赚钱仍然前途不明。

如何盈利？

值得注意的是，众多互联网厂商抢滩的智能手机并不能给他们带来利润。

“硬件成本、研发成本、渠道、广告费用七七八八加起来，赚钱几乎是不可能完成的任务。除非是把规模做大，以量来带动成本的下降。”唐欣说。

“目前Bambook Phone销售略低于成本价，处于微亏状态。”盛大的郭朝晖坦言。

百度移动云事业部副总经理岳国峰曾表示，百度不从手机硬件上赚钱，而雷军在不断反驳小米没有巨额融资的同时，也不断重申“硬件不赚钱”。

既然智能手机本身并不赚钱，那么他们为何还趋之若鹜地投身这“不挣钱”的市场？

“醉翁之意不在酒。”唐欣说，“真正目标是争夺移动互联网入口，借助自有品牌手机实现在移动互联领域‘圈地’，待用户量做大后，以推出更多的应用。”唐欣说。

以盛大为例，据介绍，Bambook Phone手机内将预置盛大旗下游戏、文学、支付等子公司的软件，顺其自然，Bambook Phone就成为这些应用的端口。

如果说，卡位移动互联网是互联网公司做手机的目的，那么，“预装思维”就是指导他们做手机的根本逻辑。只不过与在传统厂商的品牌手机中预装应用不同，这些互联网公司都希望通过推出自有品牌手机，在与硬件厂商的合作中获得主导地位。

艾瑞咨询行业分析师沈岁也认为，目前来说，大多数移动互联网应用都未实现盈利，从企业的战略角度来看，积累用户数量和吸引流量是重中之重，而商业利益则是第二步战略。并且，移动互联网的发展尚处于初期阶段，这时候的流量总数还很小，也正因为这样，“用户入口”才变得如此重要，成为必争之地。

前途未卜

对于“互联网企业做手机”的未来走向，业内争议重重。

唐欣认为，互联网企业大规模做低价智能手机将对传统的硬件厂商带来很大的影响。“相比于传统的硬件厂商，互联网做手机专做营销和品牌经营，成本相对较低，目前虽不会盈利但也不会巨亏，但是全产业链的硬件厂商不一样，大批低价手机的进入将进一步挤压其利润。”

对于上述观点，知名通信专家项立刚不以为然。“从目前来看，除了盛大、小米等少数企业外，大多数互联网企业做手机只是一个噱头，多为‘贴牌’手机。因此，对目前硬件手机市场的格局并不会产生多大影响。”

项立刚预计，未来一年内，互联网或将上演一出犹如团购网站般的大潮退后的危机。但沈岁则认为，2012年，移动互联网“入口之争”仍将继续，随着移动终端的普及，用户数量和流量都将快速增长，各企业的核心策略仍以用户数和流量为主，并在此基础上开始探索商业模式，并开始布局整个生态系统。“可以预见，下一步的竞争将蔓延到更具体的应用类型上，但是互联网企业的参与度不会像入口型应用这么高，投资和兼并事件将有所增加。

互联网企业进军智能手机领域的“”，无非是为了抢占移动互联网入口，它们多年来在互联网、软件和应用方面的辛勤耕耘，迫切期待在新的沃土开花结果，通过在新领域的技术支持和资金投入，将用户聚合到自己的平台，通过后续的应用和流量实现盈利，换句话说，手机只是工具，移动互联才是产品。

但这毕竟是片陌生的土地，与传统硬件厂商相比，在研发、生产、采购、营销甚至售后环节都存在明显短板，好在它们更贴近用户，对用户需求反应灵敏，而且更善于以互联网的营销方式炒作、推广，这将给传统手机行业带来颠覆性变化。

粗略估计，截至目前，在这场互联网手机大战中，“缺席”的互联网大佬只剩腾讯、新浪和搜狐等几家。而周鸿祎也表示说：今天腾讯说不做，明天看明白了冲进来，我们都是死路一条。由此看来，真正的大佬们还未入市，互联网的手机市场争夺战还将持续。