县域商业地产潜力巨大 万悦广场打造京西地标

中国已进入商业地产的黄金发展期。长期以来，万悦团队对京津周围包括冀南、冀东、冀中、京西北等地进行了深入的商业现状调研，为各地市县建立了商业档案。同时研究了重点项目的发展状况，通过结合国内外的优秀公司对各类商业现状以及优缺点的评估进行了总结，并且对浙江、广东好的县域商业发展史进行调研和分析。我们发现，中国商业经济的发展存在着严重的不平衡性，有些地方过剩，有的地方严重缺乏，而县域商业地产市场的发展潜力巨大。

而从个人角度来说，多年以来我心中一直有个梦想，希望能够建一座能长存与世的建筑，所以带着这个梦想我跑遍全世界。经过十年的考察与研究，我发现美国芝加哥的肯尼迪广场与脑海中描绘的蓝图最为接近。带着好奇，我曾专门向肯尼迪家族管家提问，为什么肯尼迪广场能够在70多年的时间里长盛不衰并一直引领芝加哥商业的发展？对方给我的答案是“位置、规模、空间”六个字。万悦团队从肯尼迪广场70多年的发展历程中借鉴了经验，也设定了自己的目标，开始寻找适合的地方去实现目标。经过这几年来的考察和调研，最后的调研结果认为河北怀来最适合做最初梦想中的建筑。

单从地理区域的特点不难看出北京需要怀来，怀来是大北京发展战略策划的京西北重点城市，近年来在农业、工业、旅游业方面发展迅速。现在北京正在超速发展，与此同时也带来了城市病，比如交通拥堵、人口过度密集、空气污染等众多难以解决的问题。这些问题急需要部分人口及产业外溢，如物流产业、新兴科技产业和技术人才的外溢。如果站在北京的高度看周边，怀来是最好、最适合、最有能力承载这些功能的地方。同时，北京好的品牌商家的拓展也需要怀来，京西北也需要怀来，包括张家口、山西、内蒙古等地。中国商品的发展源头在广东、江苏、浙江等地，而辐射东北、西北、华北最大的物流基地在北京、天津，所以怀来发展潜力巨大，必将进入人们意想不到的快速发展时期。

当下来看，城镇化进程是中国发展的必然，美丽中国离不开县域建设，大多数人口还是生活在县域。新型城镇化是以人为本的，它既需要产业也需要就业，那就一定需要商业。商业发展目前在县域有了一定的基础，县域生活消费已具备一定的水平，但做商业不能仅从局部来看，更需要抓住区域的中心。不是到每一个县域都可以实现快速的发展，所以商业也要选取重点区域，成为真正意义上的区域中心。

十年以前，北京往东看，发展状况大家也都可以看到，目前正逐步转向京西。而对北京周边的城镇化发展来说，怀来绝对是桥头堡，而且具备更好的环境和潜力，现在产业转移和升级给怀来提供了非常好的机会，除了京西北需要它，周边县域也需要它。万悦广场是我们先后通过多年论证、选择才决定打造的京西商业航母，为京西北量身定制24小时生活时尚中心，能形成巨大的商业集群效应，不仅能辐射北京、张家口、山西、内蒙古等地，也能为怀来本地居民提供消费场所及就业岗位。

虽然我们团队曾经操刀打造西单大悦城，但怀来万悦广场与西单大悦城有各自的优势和个性，相同之处可能就是“以人为本”的经营理念。万悦广场在商业方面不仅做到了提升，而且从考虑未来发展和需要的角度出发，为怀来和京西北提供了很好的空间和业态。

一个好的商业要做到位，既要有影响力还要有一定的规模，业态齐全的同时还不能搞重复性。再好的商业也不能在每个地方都建，重复性建设是极大的浪费。十余年来商业发展的经历告诉我们，避免商业思维的同质化是做商业需要坚持的思维方式。在中国商业地产领域，缺少的恰恰是超越经验主义的创新。行业的经验不可否认，但是经验并不是成功的保证，我们认为成功是不能复制的，唯有创新才有出路。每做一个项目都要考虑项目所在区域的产业、文化、受众人群的消费需求，如果不能准确掌握这些因素就做不好商业项目。

如果在区域中心做好商业，会起到引领和带动的作用。每个城市和地块都有自己的属性和应该承担的任务，同质化发展很危险，不但对商业不利，对当地经济建设也不利。万悦置业在每一个建设中都带有属于万悦品牌的创新和个性，从尊重当地历史和习惯的角度出发，与人们的生活习惯紧密地结合。比如，考虑到当地气候因素，将大部分外立面设计成不褪色的黄色，镶嵌的蓝色条状体表达了“京西即将从矿石中开采出的钻石”寓意；考虑到怀来人对旧有商业的情感与眷念，特意将景观区的小品上添加了龙的形象。所以，项目如果搬移到其他地方可能并不一定会让外地人感到舒适。

一线城市的消费需求和县域的消费需求不同，比如北京西单大悦城受众人群定位为年轻时尚一族。而怀来万悦广场的受众群体除了年轻时尚一族，还要包括中老年人群等其他群体，其功能定位是满足95%人群的生活和高端消费需求，万悦广场将融合餐饮、购物、娱乐、休闲、办公、酒店等商业业态。在这个基础上，我们在建筑结构形式上进行设计创新，做了属于当下一线最好的产品。万悦置业本着对历史负责的初衷，要将万悦广场打造成可持续发展且具备生命力的作品。

万悦置业的特色就是“想不明白的事情坚决不做”。做完西单大悦城之后，我们知道做出好的商业项目非常难，所以更加追求精品，将每一个产品都做好。去年，我还专门去过美国做过调研和考察。美国的电子业和电商业发展比国内更加发达和安全，在这种情况下，美国的商业实体店仍然还在扩张。从这个角度来看，电商无法取代实体商，同样实体商也无法代替电商，所以好的商业是将两者的优势结合，这样才更符合未来的发展。我们在建设和设计万悦广场的过程中，所有店铺不分大小都提供了相应的设施为其发展线上商业做基础。万悦广场经营会将电商与实体店两者的优势结合，做出属于万悦广场的电商和销售渠道，依靠商品品牌的支持，凭借体验互动让消费者更有乐趣，实现其更省心省力和实惠。

万悦广场是辐射京西北、山西、内蒙古、张家口的零售商集散地，万悦广场建在怀来是因为怀来有独特优势。它是属于京西北整个区域的。万悦广场30万平方米的体量，规模正是它的优势。而体量小、规模不够、业态不全非常容易被替代。所以保证适度的体量、业态，才能够长期成为商业中心、城市中心。

好的东西必然附加值高，从长远来看万悦广场将会有更大的价值和潜力。在我看来，万悦广场是三十年不遇的投资机会，三十年后万悦广场仍然不会落后。万悦广场的建成开业，将成为让怀来人忘不掉的历史记忆，生活在这里的人们，也将因有万悦广场而长期受益。

万悦广场入驻怀来，作为京西北发展的领头羊，是京西北发展的良好开端。所以我们的追求境界是：“共同创造，与你分享”。下一个十年，万悦置业还将继续专注于国内二、三线城市商业地标的开发，以“万悦”为品牌，并结合城市区域的实际情况，打造当地的“香榭丽舍大街”、“美国时代广场”、“伦敦牛津街”，提升中小城市生活品质，引领消费时尚，推动中国城镇化发展。