“妈妈好孩子”拉开儿童用品整合大幕

我认识好孩子集团董事长其实是在四年前，那时，我在北京组织好孩子集团的品牌战略发展研讨会，当时的好孩子集团已经成为中国儿童用品的第一品牌，它生产的各类儿童用品已占据美国儿童用品的三分之一市场，小小的一辆童车竟然有着2000多项专利。好孩子的业绩令人瞩目，中国品牌界著名人士艾丰也都来研究好孩子的发展，包括龙永图等都对好孩子的发展赞赏有加，这是一个急速发展的企业。

就在研讨会召开的前一天，好孩子董事长宋郑还一个人到了北京机场，令我惊讶的是这样一个大老板，被美国福布斯关注的老板，竟然只身一人来北京，而且，他还一个人带来了厚厚的几箱好孩子的产品手册。

此后，因为和他共同到北京出差再次见识他，他是一个时刻处在工作中的人――下午17:00的飞机到北京，随同人员有好孩子的总经理及副总经理。他并没有让北京分公司来人接，而是在出租车中排队等候，办完事情，已近深夜23:00，再返回北京机场搭当天最后一班飞机赶回去，又是谢绝分公司经理相送，他说太晚了，你们回去吧。仅仅是打了一辆出租车赶往北京机场。

然而，深夜北京街上的行人不知道，他是一位手下拥有着46名外籍高管的老板。有一次，我坐在他昆山的办公室里，从办公室门前走来走去的人中，我知道，哪位是美国人，哪位是台湾人，而哪位是日本人……他正领导着好孩子集团从几十亿规模的公司向百亿规模挺进。

而实现百亿规模，是他的“妈妈好孩子”，一个中国儿童用品零售品牌，正承载着他的梦想……

江苏好孩子集团旗下的“妈妈好孩子”一进入婴童零售业便有不俗的表现，在1～6月份间开出52家加盟店，在北京、上海、哈尔滨、青岛等地开了9家直营店，而且直营店的规模在1000～3000平方米。除了实体店外，好孩子还在南京、上海、北京等十几家城市展开妈妈好孩子的目录销售，其销售状况呈直线上升趋势，仅在南京，针对目标客户，目录免费发放每期达60000份。

此外，好孩子还玩起了资本收购，投巨资收购各地婴童行业中零售排名第一第二位的公司，目前好孩子刚刚完成对哈尔滨一家年销售6000万的目录公司的收购，其下一个收购的目标已转向昆明、武汉。

好孩子集团总裁宋郑还说，婴童用品市场的洗牌已在所难免，好孩子将利用“妈妈好孩子”等平台，通过发展加盟和并购等措施，推动行业进行整合。

最有“钱”景、发展最快的市场

我国婴童用品市场是世界范围内公认的最有“钱”景、发展最快的市场。按照业界通常的看法，婴童用品产业定位于服务0～6岁的婴幼儿群体，包括吃、穿、用、玩、教的产品研发、生产和销售。有关统计显示，我国目前0～6岁婴幼儿数量约为1.08亿人，以平均每人花销2000元计算(注：农村人很难每年收入5000元)，该市场的远景容量约为2000亿元。

婴童用品产业近年来也迎来了高速成长，年均增长率约为22％，远超GDP增长率。零售商更是发展迅猛，2006年，全国从事婴童用品零售业务的门店约有2万家，2007年则增至3万家。与此同时，行业发展的一些弊端也开始显现，如婴童用品零售企业普遍以区域型经营为主，难以发挥出较高的协同效益，竞争基本处于较低层次，缺乏具有强大品牌优势的全国性企业龙头等。

2006年年底，年销售额高达200多亿美元的美国婴童用品零售巨头玩具反斗城(Toysru8)，高调进军中国市场；来自英国的另一国际大鳄Mothercare，则通过与好孩子携手，实现了落子中国的目标。这些国际大鳄的到来，让国内一些仍在依靠“一家一户”方式发展的小门店，显得更为稚嫩和脆弱。业内人士认为，对我国婴童用品零售市场进行适度整合，已经显得非常迫切。

资本力量推动行业整合

实际上，近年来一些资本力量对婴童市场的介入，正推动着局部市场上行业整合步伐的加快。2005年11月，好孩子从NEA、北极光两大投资基金获得了第一轮投资，之后开始进行并购和扩张，收购上海小阿华母婴健康机构的并购整合工作；成都“妈妈网群”，从高盛手中获得3000万美元后，在全国市场上的“霸气”初显。

2007年7月，另一母婴电子商务公司乐友获得永威投资公司1100万美元的风险投资资金。乐友表示，所获融资将用于在全国范围内发展互联网、目录销售以及连锁店业务。

业内人士认为，在内有资本力量推动、外有国际巨头“大兵压境”的情况下，对我国婴童用品零售市场进行整合，已经提上日程。接下来的问题是，谁来揭开全国范围内行业整合的大幕?谁能成为国内市场上真正的领头羊?

好孩子成行业整合者

随着好孩子在北京、上海、哈尔滨等城市的大规模开店，年内即实现340家门店的计划，7月、9月、10月、11月，将会陆续在杭州、深圳、广州等直营店开出。而在武汉、昆明等地，好孩子则以并购为主。好孩子的并购对象是母婴产品的批发商、目录销售商、零售商，其条件一是要求对方是当地零售第一、第二名；二是年销量须在2000万元以上。

据了解，好孩子目前与昆明和武汉的当地拥有七八家零售终端的母婴零售品牌谈判正深，双方已有良好的意向。而对于各地被收购的零售终端，好孩子将会为合作对方提供资金、管理等支持。

好孩子集团总裁郑还来认为，“妈妈好孩子”有三大显著优势：第一，资源优势：“妈妈好孩子”依靠好孩子的强大品牌和强势产品线，确保新产品层出不穷，还兼有国内外众多著名品牌，产品涵盖孕妇用品以及婴幼儿食品、玩具、服饰、寝居等；第二，网络优势：经过多年打造，好孩子已经形成非常成熟的“中央管理、覆盖全国”的分销资源管理系统(DRP)和顾客关系管理系统(CRM)，以及覆盖全国的物流配送服务系统；第三，“四合一”优势：与“妈妈好孩子”同步推出的，还有电子商务网站和目录邮寄销售，并凭借“好孩子育儿网”的800多位育儿专家资源提供专业的咨询、辅导，从而使得“妈妈好孩子”实现了目录销售、网络销售、门店销售以及服务中心四种功能的“合一”。

正因如此，“妈妈好孩子”自推出以来，各地加盟的积极性很高，甚至有加盟商在前往公司商谈加盟事宜前，就已经先把门店租好了。“妈妈好孩子”所倡导的“感动服务”、“微笑服务”等经营理念，也赢得了用户的好评。

黄女士是一位年轻妈妈，也是“妈妈好孩子”的会员。她说，有一个细节让她很感动：她曾接到“妈妈好孩子”服务人员的来电，提醒她说：“您的女儿可能最近要长牙齿了，您可能需要为她准备些磨牙棒。”她说，过几天一看，女儿还真开始长牙齿了。黄女士说，因为平时工作较忙，自己都没留意过这些细节，还是“妈妈好孩子”想得细致周到。成为“妈妈好孩子”的会员之后，她感觉好象有一个专业的育儿顾问，时刻在自己身边，帮自己解决一些疑难问题。

宋郑还说，“妈妈好孩子”是一个好的平台。未来在并购方面，好孩子还会有更多举措。

对于国内的婴童用品零售市场，宋郑还认为，行业整合和洗牌在所难免，好孩子将着力推动行业整合，进而推动母婴行业对消费者服务品质的提高和升级。他说，未来，好孩子将左手牵着生产商，右手连着消费者，成为一个“婴童用品王国”。