“雅卓”鞋闯北京

王宇，雅卓(北京)贸易有限公司总经理

一个地区品牌，在当地市场趋于饱和，又赶上金融危机。调整战略，转战市场，是企业唯一的出路。“雅卓”来到偌大的北京，将自己的产品一家一家摆进商场，并以更贴近北京市场的特点，在这里赢得了一席之地

2008年，在人民币升值、原材料和劳动力成本上升等一系列因素的影响下，大批小型代工型鞋企纷纷倒闭，中国鞋业集中度越来越高，行业洗牌已全面开始。严寒之下，众多活着的品牌如履薄冰。惊恐中，优秀的企业会率先自救，而他们一定是那些从没放弃过学习、探寻品牌成长之路、脚踏实地并抱团取暖的企业。我所在的雅卓公司，在金融危机阴影的笼罩下，不仅平安度过了2009年，冬季销售额较去年同期增长了40％，并成功打人了华北市场。

“雅卓”女鞋品牌的发源地是哈尔滨。十几年的努力，“雅卓”在哈尔滨及东北三省，建立了良好的商誉。2008年，金融危机来临，对外贸易受到极大冲击，“雅卓”在东北市场已趋近饱和。在这种严峻的形势下，我们重新审视自己的发展战略，并根据自身特点做出适时调整，确立了以东北为销售基石，进军华北，将“雅卓”品牌推向全国市场的决策。

2008年第四季度，我们将公司总部迁入北京，并进驻华北市场，首开唐山凤凰购物中心店、唐山五联购物中心店，继而踏足秦皇岛市场、山东市场。

开拓华北市场，谈何容易。偌大的北京，商场林立，品牌众多，有谁会重视一个来自东北的品牌?不怕不识货，就怕货比货。不认不要紧，只要给我一个机会，让我的鞋摆进商场，消费者就会给我们一个满意的答案。凭着这份自信，公司老板开着车，奔波于北京一家家大商场，为“雅卓”寻找一席之地。经过这一年多的努力，“雅卓”终于走进了北京。

2008年8月，公司引进了行业领先的ERP系统，通过系统优化，安装pos销售终端，更加明确和直观地分析时点销售数据，为领导层决策提供依据。同时，我们还组建了货品信息部，加大了信息采集、分析的力度，保证了企业信息系统的完善。降低了库存，降低了生产成本，加速了资金流在企业内部和企业间的流动速率，实现了资金快速重复有效使用。打造信息化的战略平台，完善信息化管理流程，增强了企业的核心竞争力，使得企业步入了良胜循环。

进入华北地区后，我们发现了“雅卓”与其他品牌产品的一些不同。比如鞋跟，东北地区的女鞋偏重粗跟、中跟，而华北地区的顾客则喜欢细跟、高跟。根据这种情况，我们及时调整产品结构，结合地区特点，在冬季将产品调整到位，使雅卓女鞋更好地贴近华北顾客的消费习惯。面对新的市场，这一年，我们不断地发现问题，解决问题，减少了短期环境变化对企业战略的影响，进而保持和提高了企业的竞争优势。

考虑到进人华北地区短时间内人力资源匮乏的情况，2008年底，公司将原有的哈尔滨员工一并调入到北京总部。既解决了公司在短期内迅速拓展市场所需的人力和岗位配置，也加快了企业文化向华北地区传播的速度。同时，公司招贤纳士，吸引高级管理人才加入到雅卓公司的团队中来。众所周知，企业竞争力的强弱，在很大程度上取决于员工队伍素质的高低。2009年，公司加大了员工培训的力度，对新老员工进行货品知识、运营知识、企业规章制度、管理制度等方面的培训。通过文化建设，企业的价值理念、道德规范和行为准则逐渐为全体员工认同接受，并成为全体员工的自觉行为，为企业战胜金融危机和实现可持续发展，提供了可靠的队伍基础和人才保证。

不平凡的2009年，许多不利因素叠加在一起，鞋业也面临着危机。但我们仍努力地稳步前行。面对危机，机遇其实就在身边。只要善于应变和抓住机遇，我们就能更好地抵御市场环境变化的冲击。