1.5万美元的动力

上世纪80年代,在美国华盛顿的哥伦比亚大道上,有一家小小的餐厅。

餐厅的老板名叫杰克•艾德林,他是一位文学爱好者,因为无法靠写作吃饭,才转行想靠经营餐厅来维持生活,他用自己多年熬夜写作的生活经历把餐厅取名为“夜猫子”。

虽然弃笔从商,但这并没有改变艾德林的命运,因为他对经营餐厅并没有多大的兴趣,生意也越做越差。最后,他只能在餐厅门口贴上了一张低价转让的启事。然而,哪怕是艾德林把转让价降到5000美元这个低得不能再低的价格上,门可罗雀的惨淡生意还是让人望而却步,一个月下来竟然也鲜有问津者。

在餐厅上面的居民楼里,住着一位年轻人,他是一位刚刚从华盛顿理工大学毕业出来的中国留学生。有一天,这位年轻人来到餐厅对艾德林说:“我的父亲希望我能在这里经营一家餐厅,但是您这里的生意实在太差,尽管你出价只要5000美元,我仍旧不敢轻易接手!”

“如果真心想要,我可以考虑再降低一些价格!”艾德林既焦虑又无奈地说。

“我认为这并不是最好的选择!”年轻人接着提议说,“如果您能在半个月内把餐厅的生意做好,让我相信经营这家餐厅有利可图,我就以2万美元的价格转接过来!”

“你说的是真的?”艾德林有些兴奋地问。

“当然是真的!”年轻人回答说,“我的父亲也是一位企业家,2万美元对他来说并不是什么大数目,他对我经营餐厅相当支持!”

从那以后,艾德林再也不消极经营了,因为他知道,只要把生意经营好,转让费就能从5千美元升到2万美元,就冲着这1.5万美元的差价,老板天天最早一个来到店里,检查餐厅内外的卫生和设施摆放,还有员工的着装和准备工作等情况,正式营业的时候,他也不断地在厨房监督食物的质量,亲自迎送顾客进出,询问顾客满意度……

就在这样里里外外的忙碌中,艾德林的生意竟然一天比一天好。转眼半个月过去,正在他为5千美元转让费上升到2万美元而兴奋的时候,那天晚上打烊后他闲着无事突然想起来要统计一下账目,统计的结果让他自己也被吓一跳:这半个月里,他除去各种开支,竟然净赚了1万美元!

“天哪!我明明可以把生意做好,为什么要转让这个餐厅?”刹那间,艾德林突然意识到转让餐厅是一个多么愚蠢的主意,相比于这样的经营额,那2万美元的转让费实在是太微不足道了!艾德林决定要把餐厅继续经营下去。

第二天,那位中国留学生如期来到餐厅,艾德林面带愧色地说:“万分抱歉,我已经改变主意,准备今后继续经营这家餐厅了!”

“我知道,其实我压根没有想要转接您的餐厅,我的父亲也根本就不是什么企业家!”年轻人微笑着说,“我编造这个谎言,只是想给您一个动力,让您投入全部的热情和心血去经营餐厅,这样您的餐厅生意一定能做好,生意好了,您又怎么舍得转让呢?”

从那以后,艾德林始终把热情积极的心态和经营餐厅之间的关系谨记于心。20多年之后,他的餐厅在美国的华盛顿、纽约、曼哈顿、费城等十多个城市共开设了1000多家分店,在美国国内的总营业额远超“肯”、“麦”二佬。没错,它就是如今排名美国第一的Hooters连锁餐厅(俗称“夜猫子餐厅”)!至于当年的那位中国留学生,更是从此走上了鼓励和帮助他人成功的道路,他就是如今集“中国最资深的培训导师”、“华人顶级企业管理大师”等诸多荣誉和称号于一身的国际商业营销策划大师――吴明山!在吴明山的培训课程中,有一句话时常提到:“无论是道路选择了你,还是你选择了道路,可你的选择永远只有一个,那就是热爱它,并且积极地走下去,这是实现梦想的唯一的途径!”

如今,艾德林虽然已经从Hooters连锁餐厅CEO的位置上退下来,但他每次一谈起当初那段经历就会由衷地说:“是吴明山那个1.5万美元转让费差价给了我动力,最终挽救了我和我的餐厅!”