战国:两千多年前的水稻战争

东周欲为稻，西周不下水，东周患之。苏子谓东周君日：“臣请使西周下水，可乎？”乃往见西周之君日：“君之谋过矣！今不下水，所以富东周也。今其民皆种麦，无他种矣。君若欲害之，不若一为下水，以病其所种。下水，东周必复种稻；种稻而复夺之。若是，则东周之民可令一仰西周而受命于君矣。”西周君日：“善。”遂下水。苏子亦得两国之金也。

在讲这起经济纠纷之前，先解释一下东周的国家结构。公元前770年，西周王朝结束，东迁洛阳变成东周王朝，到公元前367年，东周王朝又分裂成东西两个政权，称东周国与西周国。

西周在上游，东周在下游。东周想种水稻，上游的西周却不放水，没水还种什么稻子？东周忧心忡忡。

有纠纷就有调停，有调停就有经济利益，有个想在这起纠纷中赚钱的人出现了，他叫苏子，有人说他叫苏代，也有人说他是苏秦，这个没法考据，反正就是调停人苏先生。他跟东周方面说：“我有点子让上游的西周国放水。”

苏先生拿了东周的雇佣金，来到上游的西周，游说西周政府：“你们的主意真是秀逗了。你们堵住水不放，反而也堵住了自己从东周赚钱的机会。现在下游索性种旱地粮食作物——麦子，他们种麦子，你们半文钱也赚不到。你们还不如先把水放下去，诱使他们先把稻子种上了，等收成时，就去抢收他们的成果。这样一来，东周就把你们当大爷了，在水源上严重依赖你们，在经济上也就听命于你们，你们趁机大把赚钱，多好的良性互动啊。”

西周这边明白过来了，觉得自己真是没必要和钱过不去，马上放水。东周终于种上水稻了，东西周两家大把的雇佣金，也落到调停人苏先生的荷包里。

西周与东周其实就是一条经济链的上下游，只是他们两家没有意识到而已，这个时候需要一个明白人提醒他们一下而已，苏先生就是这个明白人。他提醒了把握着水资源的西周：可以从提供农业生产动力上面获取经济利益，让对手恨自己，不如让对手依赖自己；消灭对手，不如将对手培育成合作伙伴。

一个调停，三方获利，而获利最大的是苏先生这位调停人，因为他是第一个明白人，第一个见市场先机的人。市场在哪里？就在明白的地方。

（摘自《广州日报）2013.4.17）