把“新酒”装进“旧瓶”里

九块邮是一家电商导购网站，网罗各大电商平台上9.9元以内的商品，分为服饰、时尚、鞋包、美食、居家和其他等六大类，每天更新200款左右，不定时举行抢购活动。九块邮上线才一年多，迅速成为电商导购领域的知名品牌。这家网站的创始人黄承松是华中科技大学2011年毕业生，今年仅26岁。

在高中的第一次电脑课上，黄承松首次接触到电脑，一下子就产生了浓厚兴趣。高二上学期，黄承松就开始尝试软件开发，在威客网站上接一些电脑软件开发的任务。

2008年9月，黄承松进入华中科技大学软件专业学习。没多久，黄承松萌发了在互联网行业创业的念头。此后，课余时间，黄承松边编电脑软件，边积累创业资本及创业知识。从2010年初，黄承松就开始酝酿一种全新的互联网创业项目，但过了很长时间也没什么进展。

2010年6月，黄承松发现返利网站比较红火，就打算进军这一领域。两个月后，黄承松在武汉东湖高新技术开发区注册了武汉奇米网络科技有限公司。之后，黄承松拉几个同学入伙，创办了返利网站秀当网。这家网站为消费者提供各大电商网站的导购服务，消费者通过他们的平台购买产品可以累计积分，然后根据积分得到相应返利。

创业是艰辛的，黄承松最穷时身上只有几十块钱。然而，市场是无情的，由于返利类网站同质化现象严重，加之没有雄厚的资金作为支撑，黄承松的首个项目以失败告终。黄承松又开始苦思冥想新点子，可直到2012年底，他也未能想出。2012年春节返乡前夕，黄承松感到万分沮丧，打算放弃创业，注销公司，春节过后找工作。

就在黄承松即将办理公司注销手续的前一天晚上，一家淘宝店推出的9.9元秒杀钱包（包邮）的活动引起了黄承松的注意。然而遗憾的是，尽管抢购速度飞快，黄承松还是没能抢到。

此事让黄承松灵机一动：电商网站举办的秒杀活动表面上很诱人，但并不完善——这种活动大多是限时抢购，提供的货品数量少，抢购机会也少，并且由于没有分类，9.9元以内的特价品被淹没在海量的商品之中，很难被找到。既然如此，何不建一个电商导购网站，把电商网站上9.9元以内的商品分门别类地聚集起来呢？虽然这种模式仍属于电商导购，但是属于“旧瓶”装“新酒”，具有巨大市场价值。

春节刚过，他就投入到招聘员工及新网站的建设之中。许多高端互联网人才被黄承松的项目所吸引，纷纷加盟。2012年4月，九块邮正式上线，人气直线上升，没多久，日均独立访问量达到了20万人次。2012年年底，九块邮推广工作完成，运营走上正轨。之后，每月的交易额在飞速上升。2013年4月，九块邮单月交易额已超过3000万元，带动网络销售额超3亿元。

起初，公司的营销总监做了个和商户分成的营销方案，当即被黄承松否决。在黄承松看来，九块邮的知名度和人气尚在积累阶段，开始就和商户谈分成会把商户吓跑。后来，随着知名度的提升，九块邮才开始和商家谈分成。商家看交易量激增，为了节省开支，纷纷找九块邮谈“租摊位”的业务，黄承松便当起了“包租公”。对九块邮而言，租摊位收入稳定，没有风险，商户还自负盈亏，何乐而不为呢？

不久前，黄承松应邀前往母校华中科技大学作报告，谈到自己的成功，他不无感慨地说：“‘新瓶装新酒’无疑是最好的创新方式，但是，对有些人而言，这种创新很难做到。其实，在现有的商业模式基础上进行创新——给‘旧瓶’装上‘新酒’，同样可以赢得商机！”

（摘自《人生与伴4g）2013年第22期）

@黄永玉（90岁寿辰到来之际谈自己的人生哲学）：“为自己想，也为人家想，这一点我是力行的。一直是这样的。……你弄古代的几句话来讲，先天下之忧而忧，后天下之乐而乐，这些东西太远了。”