2007中国直销年度扫描

2007年的中国直销是充满规范阵痛和发展期待的一年，一幕幕行业大戏轮番上演，悲欢离合，主题鲜明:

牌照从2007年一开始就萦绕我们心头，申请牌照、获得牌照、收购牌照，牌照是所有期望有所作为的企业必须重视的主旋律；高层洗牌是2007年行业一大阵痛，邱锦云、钱港基黯然离职，郑凤强、刘少伟、侯晓林无奈抽身，如新、欧瑞莲紧急换帅，阵痛背后，我们要向着希望去检视自己；打传是中国直销业在一个很长时期的重要主题，永乾、新智网、亿霖纷纷倒下，出来混迟早都是要还的，不是不报，时候未到；规范是中国直销业的必然之路，蚁力神、林枫、真善美在2007年给了我们深刻教育，在这个敏感的行业我们必须懂得珍惜，懂得理解，懂得宽容，放纵自己或者混水摸鱼总归是死路一条。

幸好，2007年我们听到的并非都是坏消息，在2007年最后的日子里，我们感觉到一股股力量在残酷政策和市场环境下悄然萌动，煞是可喜。雅芳用“四大支柱”新战略领跑中国直销第二阶段、安利力推皇后金锅拉开业绩攀升新序幕、月朗国际澳门盛会演绎民族企业登峰造极奇迹、南方李锦记15周年庆典巧搭政府全力支持中医药养生文化便车、全美世界兼并南京中脉盘活鸡肋牌照、骆超王君平健道国际再度上演“将相和”、立新世纪然健环球期望不灭再度开盘……也许，这就是中国直销业春天到来的气息。

有人就有希望，有梦想就有未来。我们非常感动地看到，中国直销这一年来的悲喜交集都浸透着无数真正直销人的泪光和汗水。正是因为还有这么多怀抱梦想的人在为中国直销的未来不懈努力，我们才可以相信，千锤百炼是为了浴火重生，痛定思痛方可凤凰涅。

相信政府、相信企业、相信伙伴，更重要的是，相信自己、相信未来！

1月:牌照突击 月朗爆发

本月，2006年12月1日，安利、完美、玫琳凯三大外资巨头压线获牌的影响没有停止:安利乘热打铁，推出产品展并找到飞人刘翔代言，品推和体育营销同时进行;完美则荣晋最佳雇主;而玫琳凯则摘得“2006年度最佳化妆品”。而第一家获得直销牌照的欧洲企业欧瑞莲9日在上海召开新闻会，宣布正式登陆中国，开始全面布局中国市场。传统强势企业各领，为中国直销的2007年开了一个好头。

当然，内资也当仁不让。首先是名不见经传的广东康力获得内资的第四张牌照，紧跟着红景天、安惠、理科则悄然无息地出现在了商务部直销信息管理系统的申牌声明榜中。更重要的是，本月还有一股特别的力量开始萌动，那就是29日，在广州花园酒店举办开盘仪式的月朗国际。当时业界几乎没人意识到，这个卖卫生巾的企业日后居然震动了整个中国直销，尽显黑马本色，成为中国直销2007年一大亮点。

2月:强者恒强 行业洗牌

本月最得意的企业当属雅芳，在经历了重返直销后一段时间的业绩下滑后，雅芳7日宣布了2006年第四季度总营收较上年同期增长了9%，增至26亿美元，而中国的营收则增长了28%。同时，其首席执行官还宣布，5400家专卖店已完全成功转型为直销服务网点。同样沉浸在喜悦中的还有本月2日新科拿牌企业广东太阳神和南方李锦记，而由董事长亲自挂帅的隆力奇，也把申牌声明挂上了商务部直销行业信息管理网站。至此，直销获牌企业增至16家。

本月郁闷的企业亦不在少数，大连富饶遭遇“涉传”风暴与“退店”浪潮的双重夹击，号称民族直销企业一面“旗帜”的孙景业正面临着前所未有的窘迫;同为地道民族企业的广东九极也曝出因多次改制而造成大量团队流失的信息，公司几乎奄奄一息;而曾高调一时的海王直销，因F4团队的解体和产品大幅降价闹得动荡不堪。

也在这个月，苦等牌照未果的内资老大天狮集团被迫进军零售，传统优势企业仙妮蕾德遭遇“北京地震”，可谓浩劫与喜悦并存，几家欢喜几家愁。

3月:基金捣乱 内忧外患

本月，境外基金骗局猖獗抬头，公安部一再告戒群众警惕网络非法集资骗术，人大代表焦急呼吁刑法中应增加传销罪。业界气氛因此非常紧张，商务部增发罗麦、康宝莱、嘉康利三张牌照也难以缓解行业低迷症状。

本月最吸人眼球的是，一直在规范、品牌和公益方面用心良苦的完美(中国)突遭不测，被一张“死亡名单”闹得沸沸扬扬，人仰马翻。而这背后竟然隐藏着一个行业恩怨，兄弟情仇，为本已残酷的中国直销行业雪上加霜。同样都是产品惹的祸，当“双灵固本散”所宣导的抗癌神话，被科学数据逐个颠覆时，绿谷遭遇的就不仅仅是尴尬那么简单了。而一直在寻求正当方式进入中国大陆市场的优莎纳也功亏一篑，远在美国的一份“金字塔”报告消减了过去几年力求营造的自律形象。

本月企业的遭遇告诉我们，中国直销业面临的东西远比我们想象中要残酷，各种内因和外因都同样影响着企业的前进之路。

4月:政府长期打传 直销蓄势待发

本月政策面和企业面都相对平稳，一切都按部就班地进行着。12日，吴仪在国务院会议上部署，今年查禁传销，重点完善“打控防”体系，把打击传销专项行动延长到年底，并严密监控网上传销;17日，商务部又出新通知，加强直销培训员备案，并强调严重违规企业要吊销直销牌照;29日，工商总局又在广州举办了打击传销培训班。政府的严管原则时刻警示着中国直销企业。

企业方面本月在风平浪静中蓄势，完美依然热衷马中外交中的地位，董事长古润金当选马中友好协会署理事长;如新、健康元本月均公布第一季度营收高于先前预期;玫琳凯举办新品会。内资方面，同仁堂宣布涉足直销引起不大不小的波澜，金日集团则声称已经为直销准备了3年了，雄心勃勃要进军直销了;倒是一直默默无声的宝健(中国)，本月也公开透露了未来5～10年的战略发展目标;绿之韵(东南亚)公司在香港开业，为大展拳脚蓄势的意图明显。

5月:如新半路换帅 天狮尴尬打假

相对于前面的风平浪静，本月行业重头戏频发，利、空参半。

5月29日，原药监局局长一审被判处死刑，面临市场监管双重压力下的传统药企，逐渐涉足直销以谋求新的经济增长点已成为一种趋势。同在29日，商务部条法司处长叶军指出，将严厉打击特许加盟欺诈，那些假借特许之名行传销之实的企业将面临生存难题。

本月出现了不少大意外，刚刚携获牌之威带领经销商海外旅游品尝胜利果实的邱锦云，被如新公司临阵撤换，更具市场突破能力的如新老将范家辉强势登陆;美乐家在尚未发表申请的情况下火线获牌，让人大跌眼镜的同时也不免对其背景浮想联翩。这一切显示了两方面的强势:企业老板的决策可以有多强硬，政府不按规矩出牌的空间有多大。

本月的热点并不止这些，新加坡直销巨头全美世界曝出进驻中国的信息;作为曾经的“十家转型企业”之一的尚赫终于拿牌，姗姗来迟却宠辱不惊。而天狮与“假天狮”的对决终于不得不搬上公开场合，时任天狮中国区总裁的郑凤强24日专门在北京召开了“打击假天狮媒体沟通会”，天狮打假的决心和尴尬都一览无余。

6月:先行者积极创新 后继者前途茫茫

这个半年关过得比较有新意，直销监管部门积蓄了越来越多的经验，日趋法制化;行业协会的成立呼声逐渐逼近，各企业均做好了积极配合的准备。在这样祥和的氛围下，企业开始积极寻求创新生存的途径。陈德福夫妇带领仙妮蕾德坚定走上特许经营的创新道路，相继进军重庆和吉林，给经销商久违的鼓舞。金士力佳友别出心裁地在邮政营业所设立“专柜”作为自己的营业网点，让中国邮政为自己打工，吸引大众眼球。

很多企业在这个准备半年盘点的时候步入非常时期:CEO陈湛低调宣布寻求海外发展，大连美罗无奈准备以改制来换回发展的机会;刚获得牌照的美乐家陷入物流、培训的缺位，经销商无所适从;隆力奇高管集体离职，人力资源问题发难;康力老板和团队互相忽悠终尝恶果，内部大闹分家，前途堪忧。

7月:商务部变脸 工商公安集中打传

本月是让很多企业措手不及的月份。7月3日，商务部直销行业管理信息系统突然变脸，原本公布“获牌直销企业”名单的栏目，改头换面成“已获得直销经营许可并完成服务网点核查备案的企业列表。”在此网站上已无法获悉究竟有哪些企业获了牌，让中国直销监管更加神秘。

紧接着，国家工商行政管理总局也开始了行动，于7月16日开始了为期一个月的打传集中行动。其中，工商总局点名严打日晖和莱科萨斯，后者无奈变脸然健环球。

本月，随着原欧瑞莲中国区财务总监的离开，欧瑞莲(中国)结束了两当家的局面，由欧瑞莲中国区总裁陈海琳全面管理中国区所有事务。没有想到的是，她很快将面临一个高处不胜寒的结局。

8月:高层辞职 老板被捕

辞职月月有，本月特别多。此番的辞职潮，是由原康宝莱全球高级副总裁兼大中华区总裁钱港基引发的。8月1日，钱港基正式离开康宝莱，紧随其后的是日晖大中华区执行总裁刘少伟于8月16日以身体不适为由提出辞职，再接着是天狮原中国区总裁郑凤强于8月26日托病辞职。在如此频繁的高层人事变动下，月朗国际却渔翁得利，在邱锦云不能直接加盟的情况下，他们成功挖到了钱港基，钱港基8月底开始为月朗国际工作，任全球执行总裁。

8月无疑是黑色的。8月13日，真善美董事长廖宗明以涉嫌“损害商品声誉罪”被警方刑事拘留，他与完美的不懈斗争正应了那句话:机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。而在月末，行业一代枭雄，林枫集团掌门人刘武彪也因涉嫌传销和经济问题被湖北省荆州公安分局正式逮捕。

本月惟一值得安慰的是，行业老大安利宣布于8月1日正式启动新直销业务。

9月:安利改制 日晖谢幕

素有行业风向标之称的安利(中国)，对直销员提出了更高的业务要求――于9月1日起，销售代表的销售报酬比率由之前的9%～30%，调整至9%～27%。安利(中国)总裁黄德荫称，调低报酬并非消极政策，相反能刺激开展销售工作。

日晖在本月出乎意料地打起了口水战。涉及口水战的双方竟是日晖公司和刚刚离职的日晖(中国)原大中华区执行总裁刘少伟。日晖公告称刘少伟因为诈骗而被公司解职，刘少伟也不甘示弱，公开声明澄清并直指日晖传销背景。争论中日晖资方表现出的动作草率令人吃惊，此举表明了日晖背后力量对中国市场的彻底放弃。

10月:三巨头加大投资 欧瑞莲临阵换帅

完美董事长古润金宣布，完美近期将在中国追加约3亿元人民币的投资，以便扩大生产力;安利美国公司高级副总裁高博安透露安利要在中国再开15家店铺，其中第一家选择了大连;如新大中华区总裁范家辉也表示，如新将于2008年开出5家如新生活体验馆，用体验式营销突击市场，并确定用5年时间将准许直销范围覆盖整个中国。

因为欧瑞莲在华市场拓展进展缓慢，10月底，欧瑞莲(中国)执行总裁陈海琳被迫离职，新赴任总裁为原欧瑞莲印尼总裁欧拉・斯容博格，上任之初即宣布将于2008年使欧瑞莲(中国)业绩提升10倍。但这个欧洲明星企业的中国未来还是让人担忧。

11月:王骆再度携手 蚁力神破产

本月最劲爆新闻是，蚁力神资金链终于断裂。11月29日，王奉友担任法人的辽宁蚁力神天玺集团有限公司及所属的9家企业，向辽宁省沈阳市中级人民法院提出破产申请。据悉，蚁力神涉嫌非法集资上百亿，严重资不抵债，王奉友已被警方控制。

同时，王君平重出江湖，正式出任健道国际执行总裁。而王君平的老搭档骆超并没有如传闻所言加盟月朗国际，反而正式加盟健道国际，再次上演骆王“将相和”。

而其他直销巨头们也在加紧内练:天狮积极与微软公司展开合作，有望携手共同打造全球信息化平台。无独有偶，完美也于11月12日与金蝶软件签订合作，正式启动ERP项目。雅芳更绝，为致力于在中国成为一家名副其实的“直销”公司，先从直销员的开刀，直接淘汰20%的不合格的直销员，同时推出“四大支柱”性新战略，希望领跑直销第二阶段。

12月:年关将至 外资发力

年关将至，多少企业蠢蠢欲动。随着安利在月初强力推出市场发动机――皇后金锅之后，新加坡惟一上市直销公司全美世界集团于12月初与南京中脉科技发展有限公司签署收购合约，合约直指中脉拥有的直销牌照，全美也因此曲线成为亚洲第一家利用合资取得直销资格的公司。

美国５大直销企业之一的美乐家公司也于12日在上海宣布，美乐家已获得商务部的直销经营许可，正式进入中国内地市场，将首先在上海12个区开展直销业务。16日，美国知名直销企业然健环球(中国)日用品有限公司珠海生产基地投入运营。然健环球中国公司总裁约翰・泰勒对外宣布，然健环球全面启动中国市场。但然健环球就在本月出现中国区高层撤换，这与其历史问题一样将成为该公司进军中国大陆市场重大隐患。