何小鹏:把梦想装进口袋

无论遭遇如何的困境，无论VC多少次和他谈起“孩子”的未来，何小鹏只有一个信念：不抛弃，不放弃。

UCWEB公司创始人何小鹏的梦想是“黑白”的，他始终坚定一个目标，“不打工要创业”，一条道走到黑。

UCWEB公司产品总裁何小鹏的梦想是彩色的，因为他和梁捷等创业伙伴为人们勾画了一个随时Web的斑斓世界。

很多创业的人都会把自己为之奋斗的事业比喻为：孩子。何小鹏也是这样一位父亲。当最初的想法在脑海中萌生、孕育，直至落地，UCWEB就是何小鹏倍加爱护、小心呵护的孩子。

当面临“巧妇难为无米之炊”的困境，当经历一年搬六次家的遭遇，当VC一次次找到孩子的家长谈判孩子的未来……何小鹏坚定地告诉记者，“无论发生什么，我从没想过放弃”。

坚定创业　进军移动互联网

也许是湖北人特有的“蛮劲”，认准了的事情就要坚决执行。一旦决定从企业里跳出来，一旦决定去试水无人问津的领域，无论遇到遇到再大的困难，脑海里也只有一个念头：坚持。

2003年左右，web环境还比较差，手机方面的应用还比较少。“我们也没有经验，以我们当时的能力和技术能力，如果去做很现实很成熟的市场，那是不可能的，因此我们一定要找到一个方向，而且这个方向还要很有潜力，并且比较早期。”何小鹏这样解释了他和梁捷创建UCWEB的最初情愫。

然而，从一个安逸，并有着不错待遇的公司出来，到单枪匹马、破釜沉舟搞创业，多少还是需要相当大的勇气和魄力的。何况从1999年毕业到2004年决定创业，中间只有5年的时间。

“部分原因也是来自于家族的影响。从我爷爷那辈起，就形成了一个深刻的认知――个人要自己做点事情。”何小鹏说，“而且，我认为，对创业者来说，来自家庭的支持很重要。”

也许正是来自于家族的遗传基因存在，在何小鹏看来，在一家好的公司打工，即使职位再高、待遇再好，但和创业相比还是存在着很大差别。这不仅仅是在于金钱回报和个人价值的实现上，更是因为他可以体会到创业过程中前所未有的成长、个人潜力的最大发掘、以及在打工生涯所体会不到的人生。

事实上，在UCWEB之前，何小鹏和他的同――UCWEB的另一位创始人、技术总裁梁捷，已经尝试创业过一次，不过当时主要做技术方面的事情，和移动互联网并没有多大关系。UCWEB梦想的萌芽真正开始于2003年。

“其实从小的细节来说，未来技术发展到什么样，我们当时并没有看得很清楚；但从大的方向来说，我们觉得手机是互联网的一个延伸，虽然当时没有想到移动互联网那么高的定位，但我们对行业发展趋势的判定是很坚定的，”何小鹏说。

一个黑白屏的手机，亚信(何小鹏在创业前曾供职的企业)所用的moto 388，它装了一些小的工具和游戏，通过OTA的方式下载，这也成了何小鹏最开始对手机互联网的接触。

后来他在这个基础上加入了一些功能的应用，真正感觉到在手机上应该有更多的互联网内容和服务，并且这个方向也应该是用户喜欢的，这也更坚定了他们最终选择做UCWEB这个产品。

融资顺理成章　完美三级跳

从2005年以前的小团队作坊，到2006年底在雷军和朋友天使投资的帮助下完成了第一轮融资，再到2007年8月，进行了B轮融资，引入知名的风险投资机构晨兴和联创策源，UCWEB的发展成长顺利完成了三级跳，也从此驶进了业务发展的快车道。

2005年以前的UCWEB更多的把精力放在了产品本身，“这个阶段，对公司重心的发展考虑不是很多，属于萌芽阶段，”何小鹏说。

第一轮资本运作使UCWEB有了公司运作的感觉，这使何小鹏明显地感到这和小团队运作的差别还是比较大的，从人力资源和行政管理，从财务税务到政府关系，每个方面都需要去研究和操作。这个时期也让他们深刻体会到了创业的艰辛。

公司初创期，既没有名气也很不稳定，按道理会对员工的稳定性造成影响。然而，UCWEB的创业团队却格外有凝聚。在公司创立之初，只有5个人，何小鹏和梁捷两个人是不拿工资的，其他人能拿到的薪水也很少，这样也就从资金上保障了公司可以以很低经营成本进行运转。

说起董事长雷军、CEO俞永福和UCWEB的结缘，是偶然之中也有必然。俞永福对无线互联网有很深的研究，何小鹏和梁捷并没有花很大的力气，几个月的时间就是一个互相了解的过程，加上俞永福自己的判断，彼此之间的合作也就是水到渠成的事情。2005年底，雷军作为天使投资人也加入了这个团队，到2008年10月，这位有着“最勤奋CEO”称号的大人物又毅然承担起了UCWEB董事长的重任。

“之前不成功，主要是对资本市场看法有偏差。包括外界环境的原因，也有我们当时对UCWEB的估值预期太高了。”何小鹏坦诚之前的融资失败和这次的差别。

第三阶段，就是晨兴和联创策源的投资让UCWEB彻底摆脱了资金困扰。“这时我们要重点考虑是战略和管理上的问题。现在公司已经达到了210人的规模，如何保持较高的效率，招聘好的员工，塑造公司的企业文化……一系列问题出现了。以前喊一嗓子解决问题的方式已经不适应现在公司的状况了。”

弃企业市场　保个人市场

接受融资，进入正规化运作，更多战略性问题的思考也就必须拿到日程上来了。

当第一轮投资注入UCWEB时，雷军提出：“放弃企业市场，专注个人市场”。何小鹏和梁捷慎重考虑了雷总的这一建议，在不到一天的时间就回复同意此项决定。

事实上，UCWEB一开始并没有做企业市场，但由于当时资金来源极为有限，迫使公司几度搬家，甚至几度发不出工资。何小鹏和梁捷才利用原来做企业市场的经验，去做了一些企业无线信息化的项目，经过一年多的打拼，逐渐形成了千万级别的收入规模。

砍掉当时看起来相当红火的企业市场，把全部精力集中到个人市场，是需要绝对的勇气和睿智的。“这是一个痛苦的过程，现在看来，幸亏是砍掉了。”何小鹏说。因为他们知道企业市场，虽然看起来收入很多，但是由于应收账款的积压，公司流动资金会很紧张，长期来说，项目需要不断维护和运营，公司的很多事情都会被拖到里面去。举一个为期三年的项目例子，第一年挺好，第二、第三年就会出现很多后期维护工作。UCWEB把企业市场做得再大，市值也达不到百度的十分之一。

回头来看，这个当时看来像是“割肉”的决定，是明智的。现在，UCWEB个人市场的主营业务收入不仅填补了企业市场砍掉之后的损失，而且也使UCWEB能够更专注于手机浏览器产品，有足够的资源去把产品做得更好。

“企业市场是今天你在干活，你可以在半年后拿到你的薪酬；而个人市场是，你今天在睡觉，服务品牌还是在赚钱。企业市场收入高，但打单难。个人市场起点难，但一旦形成规模，就一发不可收拾。”

现在，仅做个人市场的UCWEB让更多的人享受到了手机上网的乐趣。根据中国的移动网络特点和用户的需求和习惯，UCWEB已经形成了终端+服务器端的服务架构，即C/S模式，解放了传统应用中软件对于手机硬件的依赖，大大方便了用户使用。

由梦想到现实，何小鹏和他的战友们开创了一个移动互联的新世界。把互联网装进口袋，由口号变成了现实。