打铁还要自身硬

UT斯达康认为自己是专门从事现代通信领域前沿技术及产品研究、开发、生产及销售的国际化高科技通信公司。认为自己已经在以富有竞争力的产品和专业服务拓展全球市场，认为自己已成为世界无线、宽带、IP软交换和第三代移动通信领域的佼佼者。

对照UT斯达康自我评价和案例内容，我们是否可以提出如下疑问？

首先，作为“国际化高科技通信公司”，UT斯达康有无前沿专利技术？有无核心竞争力？其核心竞争力有无战略发展空间？

从UT斯达康的宣传资料看，这些应该不成问题。但从案例看，所有这些都很成问题。

UT斯达康借以发端的小灵通，从市场前景上看，在发达国家被证明是没有前途，在中国，已经被事实证明，也仅仅是个跨国公司和国内知名企业不愿问津的战略空当；从技术上看，是比较落后的，其技术平台没有太大的战略价值。

弄清了这些，对于 UT斯达康在3G和IPTV上的失败，就很容易理解了。它在小灵通上的成功是因为搭了个“油水”不错的末班车，而现在它对垒的却是国际巨头和国内垄断者。与前者比，技术上没有优势，与后者比，自己根本就拿不到通行证。况且二者还都是正在孕育中的“期货”？

一个暴发的掌握不到核心前沿技术的意外成功者，错误地以为自己是“世界无线、宽带、IP软交换和第三代移动通信领域的佼佼者”，这大概就是UT斯达康付出惨重代价的根本原因。

其次，UT斯达康就是一个成功的机会营销者。所以财富快速地得而复失，原因在于没有把握好规模和节奏。明知仅仅是一个阶段性机会，一时的市场空当，为什么还要投入巨资进行无节制的扩张？

2003年公司已经占到市场份额的70%，而2004年用户又几乎翻番，这种增长速度是否加速了费用的提高、利润的下降？是否自己迅速消耗了战略空间，以至于让自己快速步入被动？

最后，所有在资本市场大获成功的冒险者，都会沉溺于冒险游戏。我更倾向于认为UT斯达康后来在3G和IPTV的努力，并非3G和IPTV本身，而是它们在资本市场上的价值。我也十分相信，UT斯达康的决策者们所遗憾的仅仅是没有赢得在资本市场上运作的空间，而不是在3G和IPTV上的无所作为。

UT斯达康给其他企业的教训是，打铁还得自身硬。无论你做企业的目的是什么，先把企业做好、做健康都是先决性的条件。