蚂蚁雄兵超大象

打开任何一个网页，都有可能看到各式各样的广告：大小不一的网幅广告、视频弹窗、插播式广告。这些在不经意间展示的广告背后却有着大生意：网站联盟广告。这就是互联网新擘、盘石董事长田宁专注的领域。他在2012中国站长大会深圳站发表精彩演讲时说道，“其实把我们的未来联合起来，我们团结起来，蚂蚁雄兵必将超过大象。”

初试身手

还在浙江大学上学期间，田宁就已经坚定了创业的目标，为了积累创业启动资金，他做了很多小买卖：为保洁公司发洗衣粉，在学校里卖优盘，还做过分类社区网站。

不过，初出茅庐的田宁面临的创业第一道门槛，不是商业模式创新，也不是社会融资，而是大学生担任法人代表的资格。“幸运的是，我的创业想法得到了时任浙大校长的潘云鹤和政府的大力支持，在杭州市西湖区科技局投入1万元的情况下，公司法人代表的问题迎刃而解。”田宁回忆道。

就这样，拿着父母的3万元入股本金，田宁和另外两个创业伙伴一道，创立浙江首家大学生企业――盘石计算机工程有限公司，做起了计算机销售，由此开始了创业里程。

彼时，受互联网技术推进和用户规模的迅速膨胀，互联网在美国的资本市场受到疯狂热捧，引发了第一波互联网产业热潮，也让这个年轻人激情澎湃。田宁的目标实际上并不在于计算机销售，而在于互联网。第一次创业是为此积累经验和资金，第二次创业才是梦想的开始。因此，尽管到2004年“盘石”已经成为浙江当时位列第一的计算机销售商，但是他还是决定寻找二次创业的机遇。

那时候，互联网的盈利模式以广告业务为核心。互联网广告最为盛行的模式有搜索引擎的关键字广告模式和AdSense，相当于一个广告联盟。在没有强大的搜索引擎技术背景的前提下，田宁为自己的二次创业选择了后一种模式。2004年11月，田宁创办了浙江盘石信息技术有限公司。创立之初就接下了“英语杂志社”网站建设2万元的第一单业务。

蚂蚁雄兵

作为盘石信息的核心产品，盘石网盟目前已经联合国内40万家中小中文网站，成为国内最大的中文网站联盟，每天的PV量最高达到100亿次，覆盖95%的中国网民。“这些中小网站就是一个个信息孤岛，而盘石网盟将它们分散的流量连成一张网，运用互联网技术，针对不同的用户类型，将广告主的广告精准投放到不同网站。”田宁形象地解释盘石网盟的运营模式。

由于付费使用尚未成为国人习惯，对于绝大多数的中小网站来说，要想生存并不容易，尤其对于那些出于个人兴趣爱好而建立的网站。加入网站联盟，通过展示一些相关性较高的广告，可以为网站带来收入。

田宁用高性价比来形容盘石网盟的优势。“我们目前的点击率大概在千分之一到千分之二左右，即平均一千次的广告播放量才有一次点击，收费才会发生。每次点击收费不到3块钱，每次广告播放的成本不足0.003元。”

除了价格更容易为中小企业所接受，互联网广告的另一大优势在于交互性更明显。传统媒体中，受众往往是被动接受广告，而互联网广告则是主动选择的结果。就这样，在大量的中小广告主、中小网站、互联网用户形成的互联网生态圈中，网站联盟就像是一个生态链，贯穿其中，以一种低成本、并不显眼的方式实现各方的共生共存。“任何网站的流量再大，都不可能打败成千上万的中小网站。这种互联网模式也就是蚂蚁雄兵模式。”田宁坚信，“蚂蚁雄兵超大象”就在不远的明天。

（摘自天津网）