“厨房专家”能让九阳脱困吗

在4月初举行的中国家电博览会上，九阳携其主打产品豆浆机和抽油烟机、热水器等家电产品亮相。这其中，抽油烟机和热水器等大厨卫家电是九阳2012年才刚刚进军的领域。九阳副总裁韩润表示，企业未来的目标是做健康厨房专家，给消费者提供全线厨房产品。九阳似乎下定决心要在厨卫家电领域抢占一块蛋糕了。

事实上，从2010年豆浆机行业触顶后，以豆浆机为核心业务的九阳便开始谋求多元化来提振企业业绩。九阳在2011年年报中对2012年的重点工作提到，将以中式开放厨房为核心，创新切入大厨电领域，逐步丰富油烟机、电磁灶和无烟锅的厨电一体灶产品，进一步拓展公司的多元化发展。

不过从市场情况来看，九阳的大厨卫电器多元化似乎遭遇了巨大的困难。如在北京，在苏宁、国美等家电连锁卖场中，九阳在售产品也只有豆浆机、榨汁机、电磁炉等小家电产品，并没有抽油烟机、热水器等大厨卫家电。

九阳的多元化战略一定程度上是受市场形势逼迫所致。2008年的“三聚氰胺”事件后，豆浆机行业迎来了“黄金三年”。作为最早从事豆浆机生产企业之一的九阳成为了最大受益者，2008年成功上市，2010年总营收高达53.47亿元。不过好景不长，随后豆浆机行业形势逆转，行业高速增长变成衰退，同时拖累食品料理机市场量额齐跌。

九阳的反应不可谓不迅速，早在2010年就谋划了多元化战略。不过从其财报来看，多元化效果似乎并不理想，2011、2012年其营业额和净利润双双下滑。2011年营业额51.99亿元，同比下滑2.75%，净利润5.01亿元，同比下滑15.16%。2012年营业额49.39亿元，同比下滑5.01%，净利润4.50亿元，同比下滑10.29%。

有业内专家认为，这种“被迫式”的多元化并不适合九阳。因为豆浆机和抽油烟机、热水器等大厨卫家电有着本质的区别。豆浆机属于刺激消费，是非必需品，消费者往往是根据自己一时的喜好去购买。但是抽油烟机和热水器等大厨卫产品相对来说是日常必需品，这种跨越式的多元化容易步子迈得太大。

事实上，2010年九阳在营业额大幅增长15.32%的情况下，净利润却下降3.09%就证实，豆浆机高速增长正成为过去式。九阳随即走向了多元化，在豆浆机持续占领行业龙头地位的同时，发展电饭煲、榨汁机等其他小家电产品，并初步取得豆电双赢的格局。

所谓成也萧何，败也萧何，作为九阳的核心业务豆浆机在企业的营收中占巨大比例。为了摆脱对豆浆机行业的依赖，其再次启动多元化战略，将触角伸向大厨卫家电领域，不过厨卫电器的扩张却并未能帮助九阳逆转困境，2012年依然延续了2011年的衰退势头。

中国家电营销委员会副理事长洪仕斌认为，九阳的大厨卫家电多元化战略是一个不合适的策略，不仅难有作为，反而会影响小家电板块业务。因为抽油烟机、热水器等大厨卫电器与豆浆机在销售渠道和营销手段完全跨界了。目前九阳豆浆机的销售主要借助二三级市场的现场演示来拉动，而厨卫电器却需要紧靠房地产。此外从物流配送等方面来说，两者也相去甚远，豆浆机几乎没有配送一说，而抽油烟机和热水器等厨卫电器却需要售后配送安装。再者，目前厨卫电器已经拥有方太、老板、美的、万和等一大批领军企业，涵盖了高中低档全线产品，而且在品牌、营销通路、性价比等方面都有着较大的优势，九阳难有机会。