爱奇艺:专注品质内容深耕娱乐营销

王湘君

奇艺公司营销副总裁

十余年互联网门户网站从业经历，对行业具有深入的洞察和了解，积淀了丰富的互联网媒体经验和营销经验。曾先后任职于网易、搜狐等知名门户网站的市场部和销售部。

2010年1月加盟奇艺，任全国销售总经理，负责全国销售工作。2011年4月提升为营销副总裁，分管市场部和销售部。

爱奇艺将在娱乐营销方面重点挖掘，帮助广告主和消费者通过优质的视频娱乐内容架设更有效的沟通渠道。

截止到2012年初，中国视频用户数已经达到了约3.3亿，接近四分之一的中国人都在看视频，其中的市场非常巨大，国内视频网站发展如此快速，可见用户的观看模式、行为模式都在发生着剧烈变化，广告主当然也希望借助视频网站与消费者达成深层次的沟通。基于互联网传播规律、用户模式、广告主需求的考量，爱奇艺将在娱乐营销方面重点挖掘，帮助广告主和消费者通过优质的视频娱乐内容架设更有效的沟通渠道。

爱奇艺在视频内容资源建设上分为两部分，相应匹配不同的营销策略：

一是正版高清的内容资源，包括电视剧、电影、动漫、综艺节目等，有专门的版权采购及运营部门负责，投入巨额资金支持；这部分是根据内容选材等更多精准维度区分用户，从而帮助广告主覆盖目标受众人群。

二是专业水准级的“奇艺出品”自制内容，分为自制栏目和自制剧/微电影，属于公司战略发展重点，2012年会加大投入力度，还会与国内外知名影视机构合作；自制内容的营销模式就会更加灵活，比如我们在制作前期就会让广告主参与进来，加强和网友的互动，将其整体品牌理念植入内容，并且把他的产品和视频内容很好地结合起来。

无论是版权内容还是“奇艺出品”，都是我们基于网络用户需求并包含互联网、爱奇艺特色的，与广告主的合作效果反馈都非常好。另一方面，从我们的观察分析来看，不同行业的客户与爱奇艺有着不同的合作方式：快速消费品更倾向于选择高清影视剧、版权内容等以达到更广的覆盖，而耐用消费品则希望借助自制剧、微电影、综艺节目等特色内容与消费者达到深层次的情感沟通，比如微电影《在线爱》与一汽马自达、海尔卡萨帝，自制综艺栏目《健康相对论》与可口可乐的合作，都取得了亮眼的营销效果。

2012年，爱奇艺仍然专注于品牌客户的开发，进一步保证自身品质和营销环境。除了延续去年的大剧营销模式，还将从自身及互联网特色出发，在娱乐营销和自制内容领域深耕下去。

2012年营销风向标

Q：从2011年迈向2012年，您的营销感悟是什么？请用一句话说明。

A：爱奇艺既是后来者，也是领导者，我们一方面保持着学习、谨慎的态度，另一方面又会大胆、创新。

Q：2012年如何部署移动领域的视频营销战略？

A：爱奇艺在行业中最早提出“一云多屏”战略，已覆盖平板电脑、手机等30多款客户端，并通过移动领域的技术研发、与终端厂商的合作、运营商接入等方面持续引领移动视频的发展趋势，2012年这一战略还将不断深入。