“风浪”之中昂起头

今年春天，李成学特别忙，尽管榨菜头收购已告一段落，但堆在厂里的1000多吨榨菜要他不断指挥工人加工，然后销往市外。

40来岁的他，6年前还是长江上的打鱼郎。移民打破了他传统的生活方式，迫使他从江上的风浪中出来，在市场经济更大的风浪中摔打出了一片新天地。

李成学生长在长江岸边的万州区太龙镇，从家里到长江边仅需2分钟。俗话说：“靠山吃山，靠水吃水。”初中毕业后，一条小船、一张鱼网、一支船浆就成了他形影不离的伴侣。每天出没风波里，打鱼生活简单而充实。

但三峡二期移民搬迁把李成学推向了人生的风口浪尖。他家被政府规划搬到离老家2公里远的太阳社区五组，一个疑惑从心头浮起：“搬这么远，今后还能打鱼吗？”

“赖活不如好死！我才不相信就闯不出一条生路。”在经过短时间的困惑后，李成学把移民当成了一次难得的发展机遇。当年底，他率先搬到新区后，便放弃打鱼，筹资办起了一个榨菜加工厂。

初涉商海，不谙经营之道的他就重重地“呛”了一口水。

2000年4月，李成学苦心经营的榨菜厂接的第一笔“大单”就是将生产的榨菜运到武汉。初次创业就一炮打响，他像一只刚出笼的鸟一样快活。把一坛坛的榨菜送上船后，李成学便先期抵达武汉准备接货。然而，命运似乎有意要和他开个玩笑，当他在武汉正与朋友喝酒聊天时，一个意想不到的电话把他的心搞得支离破碎：“运货的船在湖北监利触礁，人员倒没有伤亡，但货是无法再捞起来了。”

放下电话，李成学嚎啕大哭。没有运送大宗货物要买保险的经验，让他这一次创业血本无归，彻底成了一个穷光蛋。

但他不是这么容易就倒下的。回到家里，痛定思痛几个月，长期在江上经受风霜雪雨磨练而成的坚韧，给了李成学再创业的勇气和信心，毅然决定继续搞榨菜加工，不求一鸣惊人，只求滴水穿石。

夫妻俩一起奔走三亲六戚借钱，他们对事业的执着追求打动了许多人：舅舅借钱1万，4个姨妹分别借钱1万，2名榨菜经销商分别借钱4万、2万。太龙镇政府也为李成学协调贷款6万元。17万元资金打底，李成学又开始了创业。

当年10月，李成学一人跑到湖南、湖北、安徽等省去发展经销商。饿了，就吃方便面；困了，就靠在椅子上打个盹。住宿，他总是找10块钱的地铺。腊月二十四，在湖北天门市，为了让一经销商接受他的货，他连续两天帮经销商守摊、搬运东西，最终让对方成为了他的合作伙伴。

2001年，李成学共加工和运销榨菜几千吨，从中获得了纯利润10万元，他把赚来的钱用于建设厂房，开始走上规模发展的路子。

在激烈的市场竞争中，李成学有了自己的“套路”：收购榨菜，一定要仔细检查，从源头上搞好质量监控；加工时，严格按标准的比例控制，做到色、香、味齐全，保质保量，打造诚信品牌；在销售环节，稳住原有市场，开拓市外大市场……

做生意讲诚信，李成学说：“做生意其实就是做人。”前年，湖南岳阳的一位经销商对李成学说，发给他的上百坛榨菜因味道不好没有卖成钱。李成学二话不说就免去了对方共5000多块钱的所有费用，让对方激动得连声称赞：“李老板这人做生意真是耿直，和你合作没有后顾之忧！”

正是由于李成学的诚信、产品保质保量，湖北、湖南、安徽、河北等省市的许多经销商都愿与他结为合作伙伴，李成学名声大噪，生意也越做越火。

汹涌澎湃的长江培养了他吃苦耐劳的个性，10多年打鱼生涯铸造了他挑战困难的勇气。凭着他永不磨灭的信念和不懈的追求，与命运抗争，李成学在市场风浪中昂起头，不但没有被市场“淹死”，而是实现了由蛹化蝶的涅。他的榨菜加工厂总资产近100万元，去年实现产值58万元，吸纳了10多个移民到他的厂里就业，还带动了太龙镇太阳、向龙、大田、大旗等村（居）300多户农民种植榨菜。