北京服装企业核心力获取的战略与战术要素研究

[摘要] 从全球服装业的竞争来看，在新经济环境下的北京服装企业未来竞争的焦点将在企业核心力层面展开，核心力已成制约北京服装企业未来发展的关键性成功要素。服装企业的发展需要有超越于竞争对手的相对优势，并进而形成可持续发展的核心力。北京服装企业现在拥有的或在未来可能拥有的核心力将成为左右北京服装企业能否在未来的竞争中脱颖而出的决定性力量，而北京服装企业核心力的把握可从战略与战术这两个层面逐一展开。

[关键词] 核心力；战略；竞争优势；服装

一、制约或促进北京服装企业未来发展的战略性瓶径识别

服装业正在成为北京经济发展的一个重要产业，中国入世与08年北京申奥成功正在为北京服装企业的发展提供着难得的契机。北京服装企业能否利用好这一契机取决于是否具备参与未来竞争的核心力。从宏观视角看，北京服装企业的迅猛发展与我们还不很成熟的市场环境有关，特别是在服装品牌迅速增多之际，服装企业发展所面临的挑战则不容置疑，这从北京一些服装企业的市场份额在呈现快速上升的同时其纯利润却在缓慢增长的不规则反差中可明显地感受到。一些服装企业的决策层虽在努力采取措施，但所面临的竞争压力却是在不断增大。这一症状的表现恰恰说明，北京服装企业在核心力的提升上还有着相当的局限性。

北京服装企业虽然集聚了较大规模的专业与管理人才，也有一定的品牌与地域优势，但在核心力层面上的表现却并不充分，在与跨国服装企业的对比分析中还有着很大差距。总的看，核心力已成为制约或促进北京服装企业未来发展的一个战略瓶径。北京服装企业的这一缺失不仅制约了企业中的大胆实践者，也在一定程度上制约了他们对已有经验的总结与提升。而这个经验指的是对企业发展的关键性成功要素之把握与反思，并在此基础上打造可持续发展的企业核心力之基础。

目前一些服装企业对核心力的认识还比较模糊，这是导致企业失败率居高不下的主要原因。一些企业自诩拥有核心力，但这种能力在为这些企业保持其可持续发展的优势方面的时间并不长，很容易为其他企业所模仿，特别是在建立相对于竞争对手的相对优势的过程中还有着很大的局限性。从学术角度看，企业核心力是一个复杂而多元的系统，既可以来自企业业务流程中的特定环节，比如营销、生产以及各种辅环节，也可来源于所有环节的综合，而不同企业间的核心力获取途径又有着很大的差异，可以说无一定之规。所以说北京服装企业在打造核心力的过程中要能做到不拘泥于形式，要能客观而灵活地结合自身实际情况和变化的环境，这样所形成的核心力才具有可持续性。也就是说，核心力是要有诸多灵活的因素隐含于其中的，这种隐含于其中的灵活因素往往不容易被复制，这是识别高品质核心力构成因素的基础。

一些学者对技术是构成企业核心力的重要构成因素之一给予了充分论述。这些学者认为“只有形成自己与众不同的技术，知识积累，才能使别人难以模仿和超越，保持长久不衰的竞争优势。”但这一观点似乎并不适合服装业。在笔者在接触过的服装企业中发现，一些服装企业决策者的认识却与这样的观点很接近，因此也就出现了一些企业不辞辛苦地去寻找所谓的关键技术的竞争局面。于是很多服装企业也就陷入了为了获得关键技术的苦战之中，然而这对非技术领先型服装企业来说是很难走成功的，这虽是一条开阔之路，但却因其充满荆棘且参与企业之多而变得异常艰难。那么从非技术层面切入是否也可以找到形成核心力的重要的构成因素呢？这应当是北京服装企业需要思考的重要课题，这也是北京服装企业打造核心力的一个重要的空白区，在这一区域内企业将有很大的回旋空间。

总的看，核心力是服装企业战略资源的重要组成部分，在服装行业中没有核心力的企业在未来竞争中将面临巨大压力。从当前情况看，北京服装企业的品牌商业价值还不高，这从一些企业在开发商场时所面临的诸多困难可见一般。北京服装企业的核心力可以是纯粹的技术，可以是独特的产品，可以是卓越的文化，也可以是一种无形的要素，只要能在相对长的时期里保持独特性并加以合理使用，就会发挥出应有效果。

二、服装企业核心力获取可从“战略”与“战术”层面逐层切入

北京服装企业核心力获取途径之延伸分析可从战略层面与战术层面逐层深入，其延伸思路可从以下几个方面具体着手。

北京的一些实力型服装企业目前都有着较强的资本支持、不错的销售网络、较强的终端解决能力以及一定的品牌社会效益，这一基础为以独立发展的方式来打造核心力创造了条件，这是一个常规思路。这一思路普遍适用于有着较强资本支持和品牌基础的服装企业，而北京服装企业属于这种情况还不是很多。这一途径的不足之处是所用的时间较长，速度较缓慢。如果北京服装企业将来希望做产品延伸，或尝试向相关多元化方向转移，这种以内部发展方式来打造核心力的途径不失为一个低风险的切入方式。

当然对那些拥有强大资本支持的北京服装企业来说，直接并购其他企业核心力的切入方式也未尝不是一个好的办法，一次性将核心力购买过来并为己所用不失为一个有效的举措。从目前我国一些实力型服装企业的实际情况看已具备了这样的实力，显而易见的结果是，可较为快速地获得期待中的资源与能力，也可较为快速地进入被并购企业的市场。这在当前竞争激烈的市场环境下，对那些希望能迅速发展的服装企业来说，这要比十年磨一剑的内部发展思路更为有效。不过，其潜在风险是并购后的整合工作将十分艰难并深具挑战性，整合将涉及方方面面的问题，弄不好会有搬起石头砸自己脚之危。

北京服装企业通过联合这一古老方式来实现核心力共享也是一个很不错的思路，这样做的好处是可减少研发成本并降低相关风险，可集中资源做专销售这一主业。从北京服装企业的目前情况看，寻找战略性合作伙伴并实现核心力共享是有必要的。在资源有限企业竞争日益激烈的今天，能否集中精力做好自身最擅长的工作应是北京服装企业面临的一大思考。不过在操作时要对对合作伙伴的适合性与否给予关注，比如双方是否有合作的文化、一致的目标、等同的风险以及共同的利益，这是一个基本的衡量标准，服装企业要慎重对待。

今天，我国的一些服装企业正在向国际化企业大踏步迈进，目标是希望能成为有强劲实力的国际化服装企业。而这些服装企业未来的竞争对手不排除是那些实力强劲的国际化服装企业，因此北京服装企业也可从战术层面来延伸对自身核心力的思考。比如，通过获取国际优秀服装企业核心力的“重要组成部分”来打造自身核心力的思路就是一个从战术层面争取核心力的入口。从某种程度上说，这是一个颇为有效的战术手段，这实际上是抓住了“人家”核心力的构成之关键。以这样的思路来思考自身的核心力问题，未来的北京服装企业未尝不会成为拥有世界级核心力的服装企业。

在服装这一行业中，一个企业的吸收与整合能力所发挥出来的效果未必就小于发明创造。对北京服装企业来说，能有发明创造固然是件好事，但如果能换一个思路也未尝不可，比如能否将分散技能整合为企业的核心力。这样的整合所起的作用有时并不在发明之下，这可作为北京服装企业今后挖掘自身潜力的一个有效办法。

技术变化的提速以及产品生命周期的缩短是这个时代的一大特点，这为北京服装企业的创新带来新的挑战。在这样的生存环境下企业除了创新别无选择。从学术视角看，创新是企业保持长久竞争优势的动力源，是企业应对这一时代的重要武器，既然北京的服装企业脱离不了这样的大环境，那么除了主动应对创新几乎没有更好的选择。

北京服装企业要想在创新层面取得突破，需要能准确把握服装科技与市场发展的脉搏（这可理解为对未来的一种大胆想象），要能制定出相应的创新战略，在实施技术创新的同时要能兼顾管理创新、工艺创新、理念创新等非技术层面上的创新活动。这要求企业的决策层、技术层以及管理层有敏锐的观察与捕捉新机遇的能力。在创新理念方面，北京的服装企业在创新领域中存在的一个主要问题是对“技术”层面的创新看得过要。不能说这是一个错误，但在我国经济日益发展，服装市场开放程度日益加强，市场融合更为明显的时代里，管理层面上的（或者说非技术层面上的）创新更应尽快上升到管理者的研究日程中来。

三、避免多元化陷阱，保持已有核心力的生命力

一些服装企业在强大的资本支持和卓越的管理团队领导下最终总是会拥有核心力的，不过对于想成为百年老店的北京服装企业来说，拥有核心力之后的思考则更为重要。在我国，最初拥有核心力而后来又失败的例子不在少数，这主要是最初拥有的核心力到了后来在不知不觉中丧失的缘故。在未来的发展中，北京的服装企业需要注意经拥有的核心力不丧失的问题，要完成坚决做什么和坚决不做什么的思考。简而言之，就是要避免多元化陷阱，而且要坚决做自己最擅长的主业。服装业的未来将是一个对拼资本与品牌的时代，资源集中者将取得最后的胜利。对北京的服装企业来说“没有放弃就不会有战略”。也只有放弃才能集中力量专注于最主要的目标市场，而这个被专注的目标市场就是企业的重点，有了重点才能保持专注，而集中力量于重点所培养出来的能力就是企业的核心力。

核心力会直接促进企业竞争能力的提升。从短期看，服装这一产品的品质、服务、价格、设计以及成本控制决定了企业的核心力，但是从长期来看以资本为纽带以及以品牌为核心的核心力组合则是确保企业可持续发展的关键。一般来说，那种能够内化于企业内部体系，或建立在内部规范化的系统学习技术上的专长，要比建立在个别专利以及个别出色管理者以及所谓的技术骨干上的专长更具竞争能力，这是北京服装企业考虑核心力不被模仿的另一切入点。

从一般的经验来看，核心力被运用得越多就越具价值。然而核心力不是万能的，它是一把双刃之剑。对拥有核心力的企业来说对业内企业无论如何都是一件令人眼红的事，势必会引来很多企业的竞相模仿、跟随乃至从企业挖人以进行直接复制。如果企业核心力的模仿屏障不高，就容易被模仿甚至复制过去。因此，建立一个有效而不可见的协调机制或可支持的文化氛围与实施平台尤为重要。这样可使核心力深植于企业内部的文化和不可见的协调机制当中，这会在很大程度上增强核心力不被模仿的屏障。

本文是2005年北京市留学人员科技活动资助项目：“北京服装企业竞争力定量与定性研究”课题子课题。

参考文献：

[1]北京市统计局编．《北京统计年鉴2004》[M]． 北京：中国统计出版社，2004

[2]杜钰洲在北京国际服装名城研讨会上的讲话，2002

[3]王传铭．《1985-1995全国服饰论文题集》[M]，1995

[4]王革非．《欧洲MBA浓缩读本，我的MBA学习笔记》[M]．北京：请华大学出版社，2001

[5]王革非.《一个欧洲MBA的中国商务之旅，从战略切入》[M]．北京：华夏出版社，2005