大宇资讯集团发展对我国单机游戏企业的启示

摘要：大宇资讯集团从成立至今已走过26个年头。这二十多年中，大宇从起步到逐渐成长为我国单机游戏企业中的巨头，这其中有许多值得其他单机游戏企业借鉴的地方。本文基于经济学视角，对大宇资讯公司的企业文化、发展特点和面临挑战三方面进行分析，为我国单机游戏企业的发展提供启示。

关键词：大宇资讯 单机游戏

一、引言

截至目前，国产经典RPG游戏“仙剑奇侠传”系列《仙剑奇侠传五》和《仙剑奇侠传五-前传》两款产品的累计销售量已突破200万套，创造了中国单机游戏史上的最高销售记录。而这个记录的创造者便是大宇资讯集团。大宇资讯自1988年4月27日成立至今，从资本额新台币100万元，员工3人，发展至今成为上市公司，资本4.7亿，两岸员工达600余位。集团内7家公司同时掌握的产品研发、行销通路及网络游戏经营等数位产业上下游市场。

国内的单机游戏市场经历了大起大落的波动，从20世纪末的百花齐放，到21世纪初的萧条冷清，再到在2011年国内的单机游戏营收的飞跃式增长，中国的单机游戏可谓命运多舛。大宇资讯集团作为我国单机游戏行业的巨头之一从成立至今经历了我国单机游戏市场的大起大落，对于说明我国单机企业的发展最具有代表性。本文基于经济学视角，对大宇资讯公司的企业文化、发展特点和面临挑战三方面进行分析，进而为我国单机游戏企业的发展提供一些启示。

二、对大宇资讯集团的发展分析

（一）企业文化

大宇很重视企业文化的建设。一是强调以人为本、以合理化为指导的原则。人是生产力中最活跃的因素，只有坚持以人为本，才能让员工发挥出最大的才智，为公司创造更多的价值。二是公司文化由上而下、制度则由下而上。在上者推动文化，文化通过“领导效应”从上到下传递的整个公司，从而形成一种长久的文化。而制度由员工参与建立，一方面让制度更加人性化、更为可行，另一方面由员工自己建立的制度员工更愿意遵守、更易于管理。三是秉承做好品质、树高形象、走大通路的扩张三角曲线理念，用好的产品打造公司的外部形象。

（二）发展特点

1.研发技术方面引进与创新结合。国外的游戏开发技术相比国内更加成熟，也更为先进，然而其中一些开发技术并不符合我国国情。我国家用计算机整体配置偏低，如果一味引进国外先进技术，不但不能发挥出最佳的游戏效果，反而会造成游戏卡顿，影响游戏效果。大宇公司注重引进国外先进的游戏开发技术，并不断提高自行研发能力，逐步由开发PC Game、LAN Game、PDA Game、Online Game 到Mobile Game与Console Game。

2.游戏内容方面注重体现中国文化。被大众称之为大宇“双剑”的“仙剑奇侠传”系列和“轩辕剑”系列游戏故事背景皆是以中国神话或传统文化为基础，游戏价值观积极向上，除了游戏应有的趣味外，穿插神话故事、历史知识、文学常识等，体现了我国的优秀文化和传统美德。文化的影响力不仅让大宇获得了好口碑，更为大宇带来了一大批固定的消费者。

3.注重发展周边产业。大宇透过策略合作、异业结盟、两岸合作以及产业链的上下游整合等方式，结合游戏、社群、音乐、教学、电影、电视剧与主题乐园的数字内容复合产业逐渐成形。《仙剑奇侠传一》、《仙剑奇侠传三》、《轩辕剑之天之痕》等游戏热卖的同时被拍成了同名电视剧，活跃了音像市场，带动了动画片的拍摄，同时开始出书出卡通玩具等衍生产品。而电视剧和动画片的热播反过来也带动电子游戏产业，使更多的人成为玩家。单机游戏产业与周边产业的互动，将形成文化产业的良性循环。

（三）面临挑战

1.网络游戏冲击。网络游戏以其获取方式便捷、拥有网络社交的游戏体验等优势吸引了众多消费者；同时，网络游戏制作前期投入低、资金周转快、不存在盗版问题、投出产出比高等优势也吸引了许多企业纷纷开发网游。网游在近几年发展突飞猛进，占领了大部分电子游戏市场，分走单机游戏的部分消费者和大部分资金，这使得单机游戏产业变得越来越萧条，整体的产出和市场份额急剧的缩小，单机游戏企业面临巨大危机。

2.开发资金匮乏。单机游戏开发周期长、投资回报慢，再加上网游的盛行和盗版的大量存在使得单机游戏企业盈利困难。在这种情况下，投资商纷纷转投网络游戏，导致单机游戏开发资金匮乏。由大宇公司旗下的上海软星开发的《仙剑奇侠传四》在研发过程中就出现了开发资金严重不足的危机。虽然仙四还是成功地在海峡两岸同步上市，但仅仅一个多月之后，上海软星的游戏研发骨干几乎全部走完，公司宣告解散。

3.盗版猖獗。由于我国知识产权保护力度不够大和消费者也缺乏购买正版的消费习惯，盗版已不是个别人的行为，而是形成了一个巨大的盗版行业。我国的，和大宇一样主要从事是单机游戏开发的企业，面临的最大问题就是盗版问题。由 ZDC 提供的数据中可以看到单机游戏消费者中使用正版游戏的仅仅占到了 11.3%高达 88.7%的网民选择了使用盗版游戏。据不完全统计，一套游戏光盘的盗版套数可以达到正版发行套数的几倍，甚至十几倍，盗版对单机游戏企业的损害是无法估量的。

三、大宇发展对我国单机游戏企业的启示

（一）培养企业文化

企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力，是公司的“无形资产”。企业文化在降低企业内部矛盾、加强企业管理、增加企业凝聚力等方面起着巨大的作用。单机游戏企业应注重企业文化的培养，借鉴其他企业的优秀企业文化，形成自己独特的企业文化，为公司创造价值、建立长久的竞争优势带来帮助。

（二）提高技术创新和内容创新能力

对于一款成功的单机游戏来说，出色的游戏开发技术和吸引人的游戏情节内容是必不可少的。单机游戏企业应以引进技术为辅，自主研究开发为主，不断提高技术创新能力。同时，游戏内容开发要注重文化内涵的传达，开发系列产品要注重游戏价值观的延续性和传递性，以促进固定消费群体的形成，提高企业业绩。

（三）发展周边产业

单机游戏企业在发售游戏的同时，可以结合游戏特点，发展社群、音乐、电影、教学等周边产业。发售收藏版游戏玩偶、图书，开发游戏主题的动漫、电视剧等，可以为企业带来巨大的收益。

（四）完善正版增值服务和发展数字发行平台

面对网络游戏冲击、开发资金匮乏和盗版猖獗等困难，单机游戏企业应采取措施应对挑战。正版增值服务是一种旨在通过对购买正版的消费者提供更加完善的服务以引导其购买正版游戏的方式，这种增值服务包括对正版消费者提供网上咨询服务、互动社区服务、精美游戏图文提供服务、游戏情节隐藏开启服务等等。完善正版增值服务，吸取网络游戏在真人互动方面的长处，在投入成本较低的情况下提高正版的内在价值，吸引更多的消费者购买正版。数字发行平台是一种通过网络下载后激活游戏的一种单机游戏发行方式。这种方式的优势在于省去游戏光盘、包装物等介质的成本，让利消费者；同时采取技术措施激活游戏，一定程度上抑制盗版产生。

四、总结

从近几年的单机游戏市场来看，单机游戏企业尚有很大的发展空间。单机游戏企业的发展除不断完善自身的同时，还有赖于国家知识产权保护、政策支持和电脑产业的协同发展。未来，我国单机游戏企业应采取国际化行销策略，积极走出国门，将国内的成功通路建设经验复制到亚洲及欧美市场，创造出华人游戏的知名品牌，为企业增值的同时为华语游戏创造更有效率的市场通路。

参考文献：

[1]梁艳，宋辰. 中国网络游戏产业的实证研究[J]. 大连理工大学学报（社会科学版），2005，02：54-57.

[2]徐睿. 单机游戏数字发行平台中玩家购买意愿的影响因素研究[D].电子科技大学，2012.