微博营销,让受众“一见钟情”

近几年随着微博自身的不断成熟以及新媒体客户端的出现，微博营销成为大家关注的话题。微博营销以微博作为营销平台，以全体粉丝为潜在营销对象，企业或个人通过信息形成与营销对象的交流，树立自己的形象，达到营销的目的。微博营销在其他领域的尝试早已起步，如今也逐渐为房地产企业所认可。2011年，面临严厉的限购与限贷政策，房地产市场再次进入冰冻期，一些房企处于无法实现资金回笼的危险境地，纷纷寻求新的营销方式，此时不断成熟的微博营销以其“低成本媒体”的身份深受各大房企青睐。

获得今年6、7、9月北京别墅市场三冠王称号的远洋傲北是一批率先尝试微博营销企业中的代表。今年1月份，远洋在搜狐微博平台上开通了名为“远洋傲北”的官方微博，同时也在新浪微博平台以“巴摩梭罗一远洋傲北”为名注册了官方微博，开始进行微博营销。9月中下旬，远洋傲北进一步在网易、腾讯两大微博平台注册官方微博，进一步强化了微博营销的广度和深度。

微博成为企业与潜在客户交流的平台

多数企业把微博视为与客户接触的重要桥梁，远洋傲北也是如此。对于此前并未认识品牌的人而言，屏幕内微博的一个小小页面，便构成他对企业的初次印象。而有经验的营销人员都会知道，这个先入为主的观念力量有多强大。远洋傲北借助品牌微博的力量，掌握住让受众“一见钟情”的机会。他们通过或新颖或实用的信息赢得粉丝的关注，为进一步的微博营销创造条件。9月22日到30日，短短8天时间，远洋傲北在新浪、搜狐、腾讯和网易四大微博的粉丝量分别增长了3373人、3092人、240人和2623人。除了使用人数较少的腾讯微博以外，其他微博粉丝增幅在3000人左右，而这仅仅是靠远洋傲北自身的力量，如果借助名人效应，这一数量还将有大幅提升。不仅是关注人数的增多，每条微博的转发也能达到200次左右，有效拓宽了传播范围。这组数据不仅显示出微博在聚拢人气方面的力量，还可以看出，短短几天，关注人数的增幅以及粉丝与企业的互动量是其他营销方式所无法相比的。通过互动，企业能够更加清晰地了解到客户的需求是什么，从而调整自己的产品与宣传策略，更好地满足客户需求、达成销售目标。

信息推广与话题制造

远洋傲北在微博这个平台上所做的一切都是为了两个目的，一个是推广信息，另一个是制造话题。以往企业要自己的信息只能通过传统媒体，这种推广方式的弊端在于成本高、表达内容往往受到媒体时间或版面的限制，真正有效的信息到达率非常低。作为房地产企业来说，以往为销售而举办的活动推广面非常窄，除了那些已经登记在案的意向客户外，很难为更多潜在客户注意到。而在微博平台上，开发商可以尽情地介绍自己的活动，向粉丝传达自己的思想，让更多的人关注到自己。例如近期举办的“偷心・为爱驻留远洋傲北・优品名媛私享Party”、“乐享十一，远洋傲北盛情狂欢大派对”、“生活的艺术――远洋傲北名流、名车、名品特邀品鉴会”等活动，远洋傲北以微博平台官方消息，众多粉丝积极参与，为活动聚集了更高的人气。同时信息推广也成为消除网上传言的有效途径。

作为企业的官方媒体，推广自己的产品是微博营销的终极目的，但在微博内容的制作上则不宜表现得过于直白。远洋傲北每日分时段定期更新微博内容，而作为一个自由的媒体平台，微博内容的优劣成为吸引粉丝的重要因素。远洋傲北除了直接为自己的活动和产品打广告外，也十分注重制造话题来吸引更多人的关注。一方面精心选定微博的主题，比如近期的推广内容是“秋”与“秋游”，微博中会着力介绍项目周边适合秋季出游的地方，以吸引潜在客户到访。另一方面也进行了一系列线上活动，比如抽取远洋傲北3D楼书，以“3D楼书”为噱头吸引大家的注意力。而这些精心设计的话题，看似漫不经心，其实都是为拉拢潜在客户服务的。

远洋傲北微博营销的实例证明了微博已经成为第一时间企业最新动态，对外展示企业品牌形象，进行产品销售的低成本媒体通道。