立达用心每一步

随着中国纺织产业结构调整与技术升级的转型，设备先进，生产自动化、智能化的纺机越来越成为当前最具市场潜力和竞争力的“秘密武器”。如何在后危机时代披荆斩棘，开拓市场，纺机企业似乎早已闻到了这场大战来临前的血腥，个个摩拳擦掌，等待时机。

作为一个有着200年历史、在中国经营80多年的立达公司，自然成了我们采访的重点，不仅因为它的悠久历史，更是源于它不断创新和锐意进取的精神。近日，立达纺织系统接受了本刊记者的采访。

创新闪亮纺机展

《中国纺织》：本次上海ITMAASIA+CITME 2010展会上，我们最大的亮点是什么?

立达：在上海ITMA ASIA+CITME 2010展会的西二(W2)展馆B03展台，立达将推出新型环锭细纱机G32，同时展出的还有市场上久负盛名的精梳机E66。除了这两大亮点之外，立达展台还将展出环锭纱、Com4紧密纱、ComfoRo转杯纱以及ComforJet贲气纱的纱线样品及其最终产品。

多年来，立达在市场上已经建立其良好的品牌和质量形象，与市场促销相比，立达更关注产品的研发投入和为客户提供先进的解决方案。

《中国纺织》：能具体介绍下环锭细纱机G32和半自动精梳机E66的性能吗?它们在国内同类产品中有那些优势，研发的环锭细纱机G32对立达来说，意味什么?

立达：环锭细纱机G32这款最新研发的细纱机长达1440锭，是专门针对新兴市场的需求而量身订制的，性价比极佳。耳熟能详的立达环锭细纱机的卓越质量水平和高效率都能在G32上实现，另外还可配备拥有良好口碑的自动落纱系统ROBOdoff或无管底卷绕落纱装置SERVOgrip。

对于想要采用配备落纱系统的环锭细纱机长机器进行设备更新的客户来说，环锭细纱机G32绝对是理想选择。

可以说，G32是立达“东移”战略的重要一步，我们相信它将为立达纺织在中国扩大市场份额提供重要支持。

另外，精梳机E66产量高达72公斤／小时精梳棉条――这就是精梳机E66的实际产能。这款机型的研发基于近年来售出的7800多台精梳机中获取的广泛经验，采用C・A・P・D500(计算机辅助工艺设计)进行设计，使精梳工艺在运转、加压、吸风和能耗方面得到优化。E66的钳速高达500钳次／分、棉层重达80克／米，确保产量高达72公斤／小时，并可达到理想的机器运转性能和最高的质量水平。

高品质赢得中国

《中国纺织》：很多用过立达产品的企业对立达的设备都赞不绝口，但有的很多企业都普遍反映零配件价格偏高，为何高价位的设备还这么受欢迎?

立达：立达产品的价格一般来说要高于竞争对手，这是有其原因的，一方面，立达投入大量的研发、试验经费，其产品的技术工艺水平相当高，而在实际生产中其产品的高性能、高质量、稳定性、使用寿命无不体现出其高附加值，并可以为客户带来长期的可观回报，这已经在行业内的许多高端客户那里得以验证。

除此之外，立达还在全球为客户提供从售前至售后的全面服务支持。所以，单纯地看一个产品的价格并不足以体现产品的价值。

《中国纺织》：您能简单的介绍下立达目前在中国的发展情况吗?

立达：立达早在80年前就已经在中国初露头脚，并有与国内优秀纺机企业合作的经历：2009年，在全球金融危机的影响下，立达在中国还是取得了很好的销售业绩，更坚定了立达在中国投资的信心。目前，立达在中国地区的组织架构包括上海总部和常州工厂，以及北京、乌鲁木齐、香港和台湾等销售办事处，员工总人数近500人。

立达坚定地执行“东移”的战略，目前在中国逐步实现国产化其系列的纺纱设备包括有清花、梳棉、并条、精梳、转杯纺纱机及环锭纺纱机等，其中并条机和转杯纺纱机在市场份额居领导地位。

《中国纺织》：80年来，立达集团在中国已建立了庞大的纺织体系，并还在不断扩大，“立达模式”作为外资进入中国市场的一个成功案例，是怎样一步步打开中国市场的。

立达：立达凭借其在纺织行业内积累的超过200多年的实践经验，一直看好中国及印度等亚洲市场，并始终坚定地执行“东移”战略以贴近市场。为了更好地控制产品的质量及保持欧洲先进的纺纱技术，在立达，公司对员工的培训投入是巨大的，这保证了国产化过程中的人才储备：同时，公司一直强调“立达在全球各地生产的机器只有一个质量标准”这一宗旨，以优质、高效的机器设备为客户提供先进的解决方案，保证客户站在纺纱技术的最主导地位。正因为这些措施，立达在中国市场能够一步步取得成功。服务成就商机无限

《中国纺织》：2009年，立达逆势上扬，在全球金融危机下，取得了如此好的成绩，靠的是什么?我们有那些“秘密武器”。

立达：立达是一个系统供应商，能够为客户提供从棉包到纱线的全流程解决方案，同时，立达凭借其先进的纺纱技术和工艺能够保证客户在金融危机影响下仍然能够站在竞争的高端。正如中国棉纺协会的统计，2009年中国棉纺行业85％的利润是由最高端的15％的企业获得的，这说明了使用先进纺纱设备从节省用工成本、节能、高效、稳定生产等方面都能降低成本，提高企业的竞争力。

在管理方面，立达不断调整内部的组织架构以适应中国的国情，也为企业的健康发展和降低成本提供了内部保障。

《中国纺织》：市场就是战场，谁占领了市场，谁就拥有了主动权。目前我们的市场占有率是多少?危机下，立这是如何开拓市场的?

立达：立达正在按照既定步骤逐步国产化其所生产的系列纺纱设备，目前国产化较高的并条机及转杯纺纱机都在国内达到30％～40％的市场份额，其它如梳棉机、精梳机、环锭细纱机也在逐步国产化进程中，立达旨在成为系列纺纱设设备的市场领导者。

随着竞争的加剧，立达将加快国产化的进程，为中国提供具有更高性价比的纺纱设备；同时，在国产化过程中，立达坚持对国产化系列设备的质量不作任何妥协，以保证其在中国生产的机器与欧洲生产的设备具有相同的品质。

《中国纺织》：说到创新，不能不提立达的企业文化，特别是服务意识和创新精神。“品牌因灵魂而长存，企业因文化而不衰”。立这是如何构筑企业软实力的，特别是在人才培养和管理方面。

立达：立达以“舒适源自立达”为使命，以“让客户满意、让员工享受工作、让股东利益最大化”为其价值观，并通过不断的培训和引导使其深入到每位员工。新进员工入职后三个月内一般都经过新员工培训；内部则有跨部门的转岗制度，让每位员工都能找到自己合适的位置：立达每年都举办一次家庭日，邀请员工家属参观工厂，大大提高了员工的凝聚力：在员工管理上，公司实行弹性工时制，并为员工提供有竞争力的福利，因此员工的积极性也而大大提高。除此之外，公司还打破地域界限从各地网罗优秀人才，保证了公司在人才储备及结构上的合理需求。

面向中国立足本土

《中国纺织》：在与中国纺织企业交往中，我们最大的收获是什么?我们是怎样实现管理本土化，产品地域化的?

立达：中国许多优秀的纺织企业在人员管理、设备使用与维护、降低成本等方面有许多可借鉴之处。立达在中国的国产化进程是在与客户的不断沟通与反馈中进步的。而且，由于立达是系统供应商，所以能够满足不同地域、不同性质的客户对纺纱设备的要求。此外，立达的售后服务及技术部门也积极配合客户进行设备使用、维护、开发等方面的培训、指导和问题解决。

《中国纺织》：去年以来，中国政府和中国纺织工业协会。采取了很多有力措施，积极为纺织行业的企稳回升营造良好社会、经济氛围，提出走低碳、节能、环保、高效的可持续发展道路，特别加快节能减排、淘汰落后产能，对此，立达该如何对接，这对立达来说，有什么影响?

立达：立达的纺纱设备定位于高科技、节能、高效、环保等方面，这正与中国政府强调节能减排、淘汰落后的要求相吻合，因此，中国的经济政策不仅没有影响立达的发展而且是对立达设备的积极肯定。立达也愿意借助这一契机为中国的纺织工业做出自己的一份贡献。

《中国纺织》：您认为，当前制约立达发展最大的障碍是什么?未来发展，我们需要有那些方面的提供保证和支持?

立达：目前制约立达发展最大的障碍是如何加快国产化速度以生产更加适用于当地的、具有更高性价比的机器以满足客户不断发展的新的要求：此外，满足中国市场客户对交货、物流的速度、采购能力，以及对售后服务的质量要求也非常关键。这就需要立达在人才储备、内部流程、跨文化的沟通与配合等方面寻求改善。

勇于挑战蓄势未来

《中国纺织》：有人说，危机下，中国作为全球最有前景的纺织品市场正释放出前所未有的魅力与活力，对此，您怎么看?您有那些建议?

立达：立达完全赞同这一看法。中国和印度等亚洲国家的GDP和经济发展趋势无疑提供了这样一种巨大的消费，成为新兴纺织品增长的最大市场。纺织企业应抓住这一机遇，寻求高速发展，这也是能立于不败之地的必然选择。

《中国纺织》：以您对目前中国纺机行业的了解和当前经济形势的判断，您对今年行业的发展形势怎么看，您能预计下立达的今年发展情况吗?

立达：目前，中国的纺机行业正在快速复苏的过程中，正如许多纺机企业所能感受到的，立达也感受到现在的纺机市场很“火”，这在实际上说明纺织企业对市场的信心正在逐步恢复。但是，我们仍然持谨慎态度看到这一复苏，考虑国际市场仍未走出经济危机的阴影，因此我们对行业发展仍持谨慎乐观态度。

《中国纺织》：您能大概勾勒下，未来立达在中国的发展蓝图吗?

立达：立达看好中国的未来市场，认为这是纺机企业寻求生存和发展的机会，并坚定不移地施行“东移”政策。立达坚信并致力于成为无论是在品牌、市场份额，还是在产品工艺、技术支持、质量等方面的中国纺机市场的领导者。

成功也许只需要迈对一步。立达在中国这80多年来，却步步为赢，每一步都坚定而执着、激情澎湃。想必，这就是立达一直成功的原因吧。