关注设计风格、品牌理念和营销战略

摘要：健康成长的服装品牌应当具有三大要素，即设计风格、品牌理念和营销战略。想要服装品牌健康成长，就需要依靠完善的品牌的理念，独具特色的设计风格和系统的营销战略做支撑。如今市场竞争日益激烈，尤其是服装市场，同质化、大众化现象明显，让自己的品牌脱颖而出，促进品牌的健康成长，得到消费者的青睐和喜欢，引起品牌效应，是企业应当认真思索的问题，也是决定企业成败的关键。本文主要通过分析品牌的三大要素之间的关系，提出笔者对促进服装品牌健康成长的措施的建议，打造品牌文化，推动企业可持续发展，实现经济效益最大化。

关键词：服装品牌 健康成长 设计风格 品牌理念 营销战略

引言

早在远古时期，我们的祖先就已经开始用树叶或兽皮制作衣服，目的是为了遮羞。随着时代的发展和纺织生产水平的提高，人们对于服装的要求也更加多样化，对布料、花色、印染工艺等都有了选择。当改革开放的步伐加大，国内市场与国际市场并轨，市场上的服装品牌琳琅满目，令人目不暇接，这时，人们已经不仅仅局限于服装的样式本身，更多的是对服装设计风格的认同，对品牌文化和品牌理念的追求。

一、 设计风格、品牌理念和营销战略的关系

要想促进服装品牌健康成长，首先要理清品牌三大要素之间的关系。品牌理念是综合产品的名称、标志，结合企业形象和企业文化的综合性名称，是企业在市场竞争中的先行者和开路石。树立与产品形象、企业理念和企业发展走向相符合的品牌理念，是为了让消费者通过品牌理念了解产品，进而熟知企业。设计风格是产品自身所具有的特色，是区分企业自身产品与其他同类产品最重要的标识，是品牌持久不变的绝对要素，消费者正是认可产品的设计风格，进而对品牌形成认知度和联想度，并将其与品牌理念有机的联系在一起。营销战略是企业开拓市场的武器，是打开消费者心中之门的钥匙，打消消费者对品牌和产品的疑惑性和顾虑性，保持品牌在市场上的持久性，提高产品在市场上的占有率。

用通俗的话来说，品牌三大要素之间的关系是：设计风格是盾，营销战略是矛，品牌理念是头盔。企业以内在蕴含的品牌理念作为充实基础，以外在展示的设计风格作为防护，以系统的营销战略作为利器，直刺中端消费者的消费软肋，打造企业的“不死金身”。

二、促进服装品牌健康成长的有效措施

只有被消费者所认可的品牌，才能够称得上是成功的品牌，而在竞争激烈的服装市场，要想让自己的品牌引起消费者的共鸣，就需要在设计风格上做到“鹤立鸡群”，形成独特的品牌风格；对于品牌理念进行清晰的定位，以便在消费者心中留下不可磨灭的印象；恰当的使用营销战略，推广自身品牌，引起品牌效应，从而带动企业可持续发展。

2.1 设计风格独具匠心，提升服装品牌价值

在服装品牌的健康成长过程当中，品牌的设计风格起着至关重要的作用。它是消费者对产品和品牌的第一印象展示，蕴含产品实质和企业文化理念等多重内涵。在把握整体共性基调的基础上，通过具有鲜明个性特征的设计风格，给消费者耳目一新的感觉，加深消费者对品牌的了解和熟悉。大家所熟知的世界知名服装品牌，都以其独有的设计风格而广为人知，并形成了良好的品牌效应，国外品牌如burberry的设计风格是奢侈英伦优雅风，注重修身实用与时尚；LV的设计风格则是将现代气质与经典风格相结合，大胆用色；而国内品牌如波司登的设计风格是以实用为主；李宁品牌最新的设计风格是以中国风为基调，传承中国古典文化。这些品牌之所以被大家所熟知和喜爱，正是因为其独具匠心的设计风格，帮助消费者建立了品牌意识，自动规避同类质的产品，形成对品牌的认同度和忠诚度。因此，在促进服装品牌健康成长的过程中，将品牌的设计风格摆在首位，对现今的服装市场采取市场调研、问卷调查等方式，进行市场数据的准确把握；结合产品的特点、性质以及企业的文化理念，形成独有的设计风格，并在不断变化和发展的市场中及时进行调整和修正，以满足消费者不断变化的喜好，在市场份额中占有一席地位，提升服装品牌的价值。

2.2 品牌理念定位准确，奠定服装品牌基调

品牌理念是向消费者和社会说明该产品是属于什么类型的、具有什么特点，并表达了品牌背后的企业所要传达的思想以及想要展示的品牌文化。消费者对品牌的形成和发展都有着自身的认知和分类，因此，准确定位品牌理念，有利于推动企业可持续发展，提升企业的品牌竞争力。将品牌理念准确定位，意味着将该品牌的整体基调建立起来，并从不同的角度指引服装品牌未来的发展走向。消费者及社会通过品牌触及到品牌理念，感知该企业的服装市场定位，从而对品牌形成忠诚度。南京圣迪奥时装有限公司对品牌理念进行了切实的贯彻，并取得了重大的成果。它的品牌理念是“服务、尊敬、信任”，将人的价值看待高于一切，并坚信公司的长久发展有赖于客户的信赖与支持。在此清晰的品牌理念的支撑下，南京圣迪奥时装有限公司将价格定位在“白领阶层买得起”的程度上，锁定城市白领顾客群，同时通过特色化的企业人文关怀、独有的销售服务带给消费者超值的享受。消费者在购物的过程中产生愉悦感和欣喜感，因而对圣迪奥的品牌形成认知感，并有了深入探究和了解的欲望。南京圣迪奥时装有限公司在十几年的发展中，得到了国内外市场的高度肯定，并赢得了广大的市场和消费群体。由此可见，清晰、准确的品牌理念定位，在奠定服装品牌的基调的基础上，形成品牌效应，提高消费者精神消费的满意度。

2.3 营销战略适宜得当，开拓服装品牌市场

营销战略是以满足消费者需求为出发点，找准市场定位，建立合理的推广渠道，方便顾客了解和认知品牌。任何品牌想要提升知名度，扩大影响力，都必须进行适度的推广和宣传。营销战略作为企业推广和宣传品牌的手段，将品牌的设计风格、品牌理念、企业文化等融入进去，通过多种形式展示出来。营销战略的作用在于为企业谋得生存和发展，帮助企业获得对市场环境现状的分析以及对未来发展趋势的预测，指导企业在产品定价、设计风格、销售渠道、整体服务等方面做出相应的调整和改进，以提升品牌的竞争力，帮助企业立于不败之地。著名品牌营销专家于斐先生认为品牌营销战略应当着眼于产品精神和情感需求的诉求，而不只是以夸张的表现形式或注重眼球效应，只表现服装的外在属性。佐丹奴集团是亚太地区最知名的服装零售商之一，在品牌营销战略上值得同行学习效仿。佐丹奴集团根据国人的着装习惯和穿衣喜好，对我国的服装历史深入研究，同时进行充分的市场调研之后，确定了以中国大中城市为目标城市的策略，在全国开设的各店中采取统一装修、统一商号、统一供货、统一定价、统一管理的制度；同时根据自身服装的设计风格和品牌理念利用传媒进行广告宣传，扩大品牌的影响力和知名度，在网络上开建了官方网站，确保服装产品信息及时、有效的送达至消费者，新兴的即时通讯方式，如微博、微信登，也建立了客服团队，及时处理消费者的意见和建议，保证品牌的信誉度。佐丹奴集团之所能够在短短的几年内将销售业绩做到同行业的榜首位置，正是因为它深谙品牌的营销战略之道。

三、结论

社会的发展过程，就是人的个性化不断得到满足的过程。促进服装品牌的健康成长，需要紧紧围绕满足人的个性化这一点出发，紧跟时代步伐，把握潮流动向，精准捕捉市场，形成独一无二的品牌风格，展示融合企业文化、产品实质的品牌理念，并通过精准的市场营销战略，将服装推向市场，赢得消费者，创造出属于时代华章的服装品牌产业，推动我国服装产品更进一步发展，打开国内服装品牌进军国际市场的大门。

参考文献：

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作者简介：

杨维（1983）、男、辽宁锦州、浙江娜利服饰有限公司设计总监、文学学士、研究方向（服装设计）。