旅游“大鳄”老何野心勃勃

70年代举家从越南迁回中国的华侨老何，是一个典型的“越南通”。老何不肯透露他的资产有多少，只说前年搞橡胶进口贸易交纳的关税就有1000多万元。他在讲到自己的跨国旅游生意的时候，乐观的情绪溢于言表――

1990年我从南宁到东兴来考察市场的时候，了解到当地数千户居民已经把生意做到了越南芒街，我立即决定联合12位股东投资建设一个有50多间客房、100多个床位的中档旅馆。当时，东兴全镇只有2000多个床位，能够跟我竞争的旅馆只有两三家。从1990年开业到1993年转让，这家旅馆每天的入住率几乎都是百分之百，一年的收入都在二三百万元左右。

后来，虽然我也入股搞过橡胶、矿产品、海产品、农产品的进口贸易，赚了不少钱，但是我觉得在东兴做跨国旅游才是目前最有前途的行业。到越南的中国游客1991年大约只有1万人次，2000年则增加到60多万人次，并在不断递增；被列入世界十大优美自然景观的越南下龙湾和号称“中国最大氧吧”城市北海都距离东兴很近，而中越两国的北海――东兴――下龙湾――海防的旅游线路已经开通；东兴从陆路到越南首都河内只有356公里，水路到越南胡志明市仅820海里，被认为是中国与越南和东南亚联系最便捷的水陆门户和纽带；越南人的经济收入在不断提高，他们对中国北京、上海、广州等大城市都很感兴趣，只要把旅游组织延伸到越南市场，一定可以大有作为。

我和12个股东今年投资搞的这个旅行社，是虹桥旅行社设在全国各地的一个分支。我们与北京、上海、西安等国内各大城市的分支机构都能连动，我组织的越南旅行团和其它分支组织的国内旅行团就可以采取互动合作的方式开展经营。

我们这些股东都是从越南来的归国华侨，有很多的亲戚、朋友都在越南国内。我们通过他们知道，许多居住在越南的华人华侨都很希望能够回到祖国来看一看城市、农村的新变化，让后代了解自己的母土有多么繁荣――这些人就是一个很大的旅游市场。我们开拓这个市场是一举两得，既能获得经济上的丰厚回报，又能促进华侨对祖国的了解。

中国政府与东盟提出在10年内建立自由贸易区的目标，更增加了我做大跨国旅游的信心。建立自由贸易区是个漫长的过程，而开展跨国旅游业是遇到障碍最小的，因为它给游客过境的每个国家都带来消费和税收，是百利无一害的“无烟产业”。我今年下半年已经在河内、西贡、胡志明市开设了旅行社的办事处，为今后做大跨国旅游搭好了架子。

我现在半年在中国生活，半年在越南生活，对两个国家的市场都比较熟悉。今年，我还准备找人合股投资在东兴搞一个跨国的海产品深加工企业。我是这样考虑的，越南的海鲜又好又便宜，通过东兴口岸运输过来也很方便；深加工过的海产品在中国北方地区很有市场，它的风险又远比直接做越南海鲜生意的风险低。

等到中国与东盟建立自由贸易区的目标实现的时候，我的旅行社和海产品深加工企业应该在国内已经有点名气了。我想做的，也许算是媒体上常说的“瞄准东南亚、抢占桥头堡”吧。