声音 打造“西部第一会”

警惕西洽会“泡沫经济”

在国内外设西洽会常驻机构

建议更名为“中国国际合作与投资贸易洽谈会”

2008年4月，第十二届中国东西部合作与投资贸易洽谈会即将在西安召开。从1997年开始，12年来，“西洽会”已从最初的省际间经济技术合作平台，成长为东中西部合作互动的载体；主办方也由原来单一的地方政府，发展为由5家部委与27个省级地方政府联合主办。

2007年在第二届华商领袖年会开幕式及颁奖盛典上，300多位优秀华商齐聚古城西安，刘东泽作为世界华人协会秘书长与来自世界各地的31位优秀华商，从陕西省省长袁纯清、世界华人协会会长程万琦手中接过了沉甸甸的“世界华商领袖功勋奖”、“世界华人贡献奖”和“世界杰出华人奖”。为了这次盛会的如期召开，作为西安人的刘东泽前后忙活了近两年时间。在十二届西洽会即将召开之际，刘东泽接受了本刊记者采访，并由衷地道出了他对办好西洽会的真知灼见。

自费赴香港邀请华商领袖

组织世界各地的优秀华商来陕西投资是刘东泽多年的梦想，2006年由世界华人协会及华商杂志联合主办的“首届华商领袖年会”在北京人民大会堂隆重举办。作为《华商》杂志副总编辑兼西部工作站站长的刘东泽，在这次会议上认识了世界华人协会会长程万琦博士。

通过这次会议，刘东泽和程万琦结下了深厚的友谊并向其详细介绍了陕西乃至西部各省区市近几年的经济发展现状和投资项目。经过进一步沟通，程万琦会长初步答应“第二届华商领袖年会”可于2007年西洽会期间在西安举办。经过2006年大半年的筹备协调、报告策划等诸多工作，香港“世界华人协会秘书处”正式向“陕西省人民政府”递交“关于共同主办第二届华商领袖年会”的邀请函。通过陕西省贸促会领导的多方努力，陕西省人民政府办公厅正式批准同意与世界华人协会于2007年4月4日至6日在西安共同举办“第二届华商领袖年会”。之后，陕西省贸促会和世界华商陕西秘书处共同组成了“第二届华商领袖年会组织委员会”，刘东泽被推荐为组委会秘书长。

接任后的刘东泽既兴奋又紧张，兴奋的是通过自己的多方努力“第二届华商领袖年会”终于可以在西安召开，作为一位西安市民能为陕西乃至西部的招商引资做点贡献；紧张的是，到时能否邀请到世界级的华商领袖参会呢，身上的担子不轻，这个秘书长不好当啊。为了邀请到真正有实力的知名华商企业家，在世界华商协会程万琦会长的大力支持下，刘东泽在2007年农历新年期间，带着自己精心书写的366幅书法作品连同组委会的邀请函，自费来到香港，春节七天，在程万琦会长的亲自引荐下逐个拜访了“香港中华总商会”会长霍震寰等世界重要华商领袖。

每见到一位华商，刘东泽总会向他们详细介绍陕西的发展潜力和后发优势。当华商企业家听完刘东泽介绍西部各省区市的经济发展现状后，纷纷表示愿意参加这次华商领袖年会，并希望能来陕西走一走、看一看，亲自感受陕西优越和谐、独具魅力的投资环境，积极到陕西投资兴业。

警惕西洽会“泡沫经济”

西洽会已成功举办了十一届，其行业内影响力不断扩大、权威性逐渐增强，展会国际化程度逐年提高，随着来自世界各地的华人企业家越来越多，其会议的内容也更加丰富，档次也一年比一年高。对办好西洽会刘东泽提出了自己的三点建议。

首先是更名，改“中国东西部合作与投资贸易洽谈会”为“中国国际合作与投资贸易洽谈会”。2001年我国加入WTO（国际贸易组织）以后，随着整个国际形势发生巨变，中国经济发展遇到了许多机遇和挑战，而西洽会也不是刚开始几届的东西部地区参加，十一届西洽会已涉及了国际性全球化，而随着西部大开发的不断深入，将会有更多国家和地区的企业加盟西洽会。陈东泽谈到，陕西省政府辛苦举办了十一年西洽会，实属不易，但更应看到国际形势的迅猛发展，不应受“东西部”区域的局限。会议的名称应随着经济全球化的形势与时俱进，不断变化，使之成为国际性贸易洽谈会。

其次，要警惕西洽会“泡沫经济”，历届西洽会都和外商签订了许多投资项目，报出来的成交额惊人，但里面不乏早已谈妥、只是在展会上签合同以壮声势的“面子工程”，其多达上百亿的投资，如果在展会上签订的协议，只不过是集中时间、集中地点做给外人看的，而协议的内容，都是实实在在的，也就罢了，但往往一些协议和合同本身是假的，只是为了凑数。从展览会的作用来看，它的根本性作用是构建商贸网，形成商品、资本和信息的交易网络。

而展会片面追求“数据成果”，有很强的功利性，本来可以在会外早早签订的协议，偏偏要等到展会上签，变成展会的成果。最后刘东泽坦言，每次展会都要签订一批投资项目协议或合同，哪个代表团签订的投资额少了，就会被认为工作没有成效。至于合同签订后的履约情况，就很少有相关部门去跟踪调查，抓项目投资落实了。在今后的西洽会落幕后，应紧抓项目落实，对会上签约的各类协议、合同、意向、合作等事项，应由大会秘书处派专人逐项落实，并在下一届西洽会向社会公布。

在我国，由于不少地方的领导缺乏创新思维，在思考本地区经济发展的问题时，往往“跟风”严重。弄不好会展经济将被搞成泡沫经济或者“跟风经济”。在“会展热”的情况下，要想让会展成为本地经济亮点，必须挖掘特色、找准市场。展览会的成功，还应该看它是否能激起市民的最大参与度。如果老百姓漠不关心，这样的会展只能是劳而少功，甚至劳而无功。

刘东泽在谈到国内外会展经济的形成、发展和我国展览业的实际情况分析时说：会展经济并不是中国人的发明，而是一种舶来品，西方发达国家早就出现会展经济现象，而且出现了一些会展经济极为发达的城市。不过，会展经济在中国出现以后，以比西方快得多的速度传播起来，这不能不让人对会展经济进行冷静的思考。泡沫总会破灭，即使没有一个人有勇气将它捅破，有一天膨胀过度的泡沫还会自行破灭的。但是，泡沫破灭得越晚，将来为之付出的代价也会越大。国内展览业只有朝着数量减少、质量提高、规模扩大的方向努力，才能使会展经济蓬勃发展，否则会展经济不能走得更远。

在国内外设西洽会常驻机构

据统计，全世界每年大约有2880亿美元的会议产值；法国巴黎平均每两天就有一次会展，德国的汉诺威几乎每天都有各种展览。会展经济在我国得以迅速发展还是近几年的事。北京、上海、广州在办展数量上基本形成了三足鼎立的局面，大连、厦门、武汉、西安等地的办展数量也在不断上升。

刘东泽表示：初具规模的会展经济，必将带来巨大的经济效益和社会效益。他说：“越来越多的人知道，举办会展可以带来经济效益和社会效益，会展业也受到世人的广泛重视。”

针对西洽会如何走向国际化，刘东泽认为，应采用“请进来”和“走出去”相结合的方法。每届西洽会都由主办方向世界各地有关友好单位或企业家发出邀请函，请他们来黄陵祭祖，请他们来陕西观光游览，请他们参加东西部合作贸易洽谈会，这些都是“请进来”。

与此同时，还应该“走出去”，西洽会组委会可组织企业项目代表团，赴世界各地学习、交流，最终达到在海外开展西洽会的招商招展和推介工作。详细介绍陕西良好的投资环境，吸引全世界更多的华商和外商来陕西投资，来西部建厂兴业。还可以通过世界华人协会在世界各国的分会组织，在全世界各主要区域设立西洽会外联机构，西洽会是纲，各地外联机构是目，由西洽会统领，形成可持续发展态势。

“走出去”战略是为了做大做强西洽会，通过国内外各地的西洽会外联组织，邀请世界高层人士参与，如布什、安南、希拉克等国际知名人士，以此提高西洽会的国际声誉。一个国际展会,带给大家的除了琳琅满目的展品和四面八方的客商,更重要的还是得到各方信息、相互交流、提高营销管理水平和树立企业形象。有外国大公司参与、有国际名人参加，采取“请进来”和“走出去”的办法，使西洽会不断升级为国际展会。