爱花女的成功:玻璃窗变“花墙”

每天处于钢筋水泥的城市，很容易让人疲累。但突然在某一天，单调的玻璃窗上长出随风飘摇的花草，两朵、3朵、四五朵……甚至会繁长成一片茂密“花墙”，这时，是不是眼前一亮？普通文员姬晓梦便打造出了玻璃上的“花花世界”，也为自己创造了大笔财富。

搬家：花草无处寄放

来北京两年，仅搬家姬晓梦就搬了3次。在寸土寸金的首都，所有漂泊者应该都经历过这样的折腾吧。

尽管只是租的房，姬晓梦还是当成了自家来装饰。她一直喜欢花草，所以买了好几盆摆在出租屋里，桌上摆着仙人球，阳台一溜排列好几盆剑兰、紫罗兰、文竹，连卫生间洗刷用品的支架上也有一盆吊兰垂下，煞是好看，整个房间更是充满盎然生机。工作闲暇，姬晓梦最喜欢呆在满室花香的世界听音乐、看书，任由身心放松。

但没过多久，公司迁往新址。为了省却路途奔波的劳苦，姬晓梦只得选择附近的住所。上班虽然方便了，但她对房间面积不是很满意，小到仅可容纳一张床，一张桌，她心爱的花草没处放，就被迫放在床底。那盆一人高的万年青实在没地方摆放了，只好放在门口的公共走廊上。

看着藏在床下的美丽植物，姬晓梦倍感可惜，其中一盆最爱的紫罗兰必须每天接受阳光的照射，搬家后已经逐渐枯萎。她开始想，怎样能让花草活得更好。

奇招：悬挂在玻璃上

姬晓梦的房间只有一个窗户，铝合金窗的那种。她看着防盗网上的铝合金条，忽然想到了一个办法，找来一条绳子，把那盆快枯萎的紫罗兰用绳子绑在了窗户上。接连几天接受到阳光的照耀，紫罗兰又焕发出勃勃生机。但有一天，那盆“绑”在窗户上的紫罗兰在暴雨肆虐下折断了。

痛定思痛，姬晓梦意识到绳子束花的办法不靠谱。眼看着带给花草阳光和生命的窗户，她有点出神。唉，如果能把花盆贴在玻璃上该多好啊！拉上透明玻璃，花儿照样可以接受到阳光洗礼，而且又不会遭遇暴风雨侵袭。可是，如何把花盆粘贴上去呢？

姬晓梦决定自己动手尝试，虽然有点异想天开，但她就是不甘心让花草枯萎。首先，姬晓梦想到了街边补鞋师傅用的“502胶”。她试图把这种胶水涂在花盆、玻璃上，没想到一松手，花盆便掉下来摔了个粉碎，原来“502胶”不适用于陶瓷和玻璃的对接。

紧接着，姬晓梦又买来双面胶，效果仍然不理想。粘得既欠牢固，还怕水。试过很多种胶水后，姬晓梦才成功地把花盆贴在玻璃上：用粘贴玻璃专用的“玻璃胶”，并将花盆也换成长条型的玻璃瓶，这样就把花草嵌在了玻璃上。

姬晓梦特别高兴，没想到她随机涌生的灵感也能实现，所以迫不及待地与闺蜜叶子分享。亲眼瞅见玻璃窗上贴的花草，闺蜜当时就心动了，不停地用手机拍，还非要姬晓梦给她弄上一盆。因为叶子住的房间同样枯燥沉闷，正好需要花草点缀自己的心情。

姬晓梦给吊兰换了玻璃花盆，然后贴在叶子小屋的窗户上，没一会儿，玻璃窗呈现出一幅立体画面，枝叶垂绕的植物让本来不大的房间充满了绿色气息，叶子掩饰不住满脸的喜悦，对着姬晓梦连竖大拇指。

后来认为姬晓梦做的“贴花”太神奇，叶子把她拍的照片传到同城论坛里。大家都认为这种把花草粘到玻璃上的创意，大胆颠覆了传统的家居花草模式，甚至有人声称这是一场花草革命，令它们不再被摆放在室内、阳台上，更可以悬空在玻璃上“跳舞”。

追捧的人多了，就有网友询问可不可以给自家的窗户也贴上花草。第一笔定单便飞到了姬晓梦手里。姬晓梦在市场上买了玻璃花盆、玻璃胶，并按网友指定买上了一棵黄蔷薇，这些成本不过20元。按着网友留的地址找上门去，给她在窗户上“贴”上了那盆花，网友不由分说地掏出100元塞给她。

没过几天，又有一个女孩兴奋地拨通姬晓梦的电话：“你快点来帮我贴上一盆花吧，我男朋友明天就要出差回来，想给他一个惊喜！这一定可以让他惊讶的。”

这些不请自来的生意让姬晓梦心里乐开花，在回去的路上，一个念头浮现在她的脑海中：我可不可以专门从事把花草贴在玻璃上的事业呢？

开店：一条龙的服务

几经思考，她终于在8月份辞职，一心一意做起玻璃上贴花草的生意。除去新开的网店销售，她还印制出一批广告单，配上精致鲜活的图片，雇人在闹市区的街头派发，因为粘在玻璃上的花草图片够新鲜，够眩目，轻松地抓住了人们的眼球。

每天来找她贴花草的顾客络绎不绝，姬晓梦总像陀螺似的不停地忙碌，按理说，在这种情况下，她的服务态度可能会变得马虎，但她丝毫不允许自己出错。

最重要的是，她态度真诚不欺负买家。有一次，一个女孩贴完一盆茉莉，第3天就打电话来说，花快要死了，本来这属于顾客自己不善管理，不是姬晓梦的责任，但她二话没说，就帮那个女孩换了一种花。

当然也是从这件事上，姬晓梦再次挖出商机。她知道，客户们不可能天天在玻璃上“贴花草”，相比其他生意的话，回头客会比较少。但是，客户多半不太会养花，如果她不仅为客户上门服务贴花草，还负责护理花草，那么又是一笔可观收入了。

姬晓梦重新打出广告，刻意加进负责护花、养花的业务。果然找她的回头客比以前多了，然而，创业永远不会一帆风顺，很快她也遭遇了挫折。

才开张几个月，就有顾客反映，花盆的品种太单调了，来来去去都是那几款长条型的玻璃樽，难道就没有其它的款式？姬晓梦虚心接受大家的意见，立刻跑陶瓷品批发市场寻找更多款式的花瓶，但确实如大家所反映的那样，找来找去也就那几个款式，毕竟玻璃花樽大部分是用来插花而不是种花用的。

这没有难倒姬晓梦，她找到一家生产玻璃礼品的工厂，跟他们达成买卖协议，亲自设计了各种图样，让厂家生产出长的、方的、圆的、椭圆的、心型的等各种奇形怪状的玻璃花盆，为了粘贴方便也为了好看，玻璃花盆都是设计成半个花盆形状，即靠玻璃的一面都是平的，这样粘贴上去就更活灵活现，仿佛跟玻璃是连体的。另外，她还与厂商达成共识，多生产几款夜光玻璃，晚上的时候看起来闪烁漂亮，肯定能吸引客户。

姬晓梦的判断没错，夜光玻璃装上花草更是大卖。只是她没想到，一夜之间，为玻璃贴花草的店铺生出几家来，反正这并非什么技术活，简单到谁都可以经营。有一家比姬晓梦贴得更精致，而且花盆和花草都卖得很便宜。

在姬晓梦最困难的时候，男友给了她很多温暖，在浪漫的平安夜，一起燃放烟花，憧憬未来，他告诉她说：“你别再烦把花贴在玻璃上，其实我已经在心里种下象征我们爱情的花了，无论是高贵的郁金香，还是浪漫的薰衣草，你想要的，我都给。”

听男友一席话，姬晓梦幡然醒悟，花花草草都有它们的“花语”、“草语”的，为什么不充分利用起来呢？

振作的姬晓梦立刻联系玻璃厂商，让他们在玻璃花盆上刻下了爱的隽语：高贵的爱、无尽的爱（郁金香）；健康、温柔的爱（风铃草）；等待爱情（薰衣草）；恒心、、高贵（风信子）；无法停留的爱（蒲公英）；沉默的爱、永远不变的恋情（向日葵）；表示思念、团圆（水仙）……有了文化涵义的花草，成为姬晓梦花草贴铺的专用招牌，一下子红火起来。

扩大：多渠道求发展

经历过失败的苦痛，姬晓梦比谁都明白“玻璃贴花”不能只局限在个人客户，要向单位客户扩展。她四处寻找机会，为企业办公室设计贴在玻璃上的花草，所打的口号是――花草能调剂枯燥的坐班生活，减轻职场白领的压力。姬晓梦还亲自做了一个实验，贴上花草的玻璃能够阻隔大量光热辐射，而且吸收消化了大量的温室气体二氧化碳和甲醛、二氧化硫等空气污染物。加上她提供的是免费试贴活动，引起了几家外企注意。

就这样，姬晓梦的主要顾客从散客集中到了企业。现在，她从厂商手里接到的花盆定制一批都在1000~3000盆，逢庆祝节假日的或者别的公司开展销会时，订单更是翻倍。她的纯利润，每个月都超过2万元，仅止去年底，她已经赚足30万。带动了几位家人亲朋，都投身到她的事业中帮忙。

下一步，姬晓梦打算把销售路线扩大到其他城市。她希望自己创造的这种玻璃上的花草，被更多的人认可，那样无论室内室外，大家都可以享受到植物的绿色，毕竟财富之外的她还是一个普通的爱花女。