太平盛世“公主”来

2012年11月28日，对于江苏张家港市大唐纺织制品有限公司董事长唐利刚来说，是个好日子。

他站在金陵美丽的九华山下、玄武湖畔，看着自己的家纺品牌“大唐公主”南京旗舰店开幕，心中的那朵含苞牡丹终于绽放开来，清新色彩似乎填满了他胸腔的每一个位置，让他从心里止不住地一直笑：“作为在张家港、苏州、无锡、常州等地也有很高知名度的‘大唐公主’品牌，此次来到南京有其独特使命，那就是借此地向安徽、浙江、山东等省份辐射。”

心中的那个“公主”

在唐利刚心中，“公主”的诞生其实并不容易。

上个世纪80年代，唐利刚高中毕业，从最初的机修工，到厂里的团干部，再到考入沙洲工学院学习企业管理及营销，唐利刚经历了很多。也许是天性喜欢闯荡，四平八稳的生活状态让唐利刚感到过于安逸，而此时，正值改革开放的春风吹遍祖国大地，于是，他打算“定出去，瞧一瞧”。

1996年，唐利刚带着家乡生产的精纺呢绒，南下广州和一个朋友一起做批发生意，迈开创业的第一步。那时候是他人生最艰难的阶段，直到现在，忆起当年那个无产品、无市场、无经验、无资金的“四无人员”，唐利刚依旧感慨万分。此后他又辗转成都、温州、郑州等地经营，一边卖布料，一边积累经验。

几年下来，唐利刚体会到批发面料1米才挣几元钱，而加工成服装，一套西服就能产生几十倍的高额附加值，名牌服装还要远远大于此，国际品牌更不用说。“那我为什么不能做品牌？”心中暗下决定之后，唐利刚开始了自己的品牌之路。

最初的唐利刚看好的是男装市场，他了一位朋友的西服品牌，并取得了良好的市场业绩。一个偶然机会，他到南通出差，遇到了一位请他帮忙推销家纺产品的企业老板。人们常说“无心插柳柳成荫”，就这么一次偶然接触，在唐利刚的生活中种下了“家纺”的种子。

从成衣改做家纺，唐利刚曾经迷茫过。当时的家纺市场十分庞大，但竞争也十分激烈，睹如罗莱、富安娜等“大鳄”早已在行业内独树一帜，其他二三线品牌也纷纷争抢各地市场。“这是一块血雨腥风的‘红海’。”但唐利刚却坚定地认为，“世上没有夕阳的产业，只有夕阳的思维，而我要开辟出新的‘蓝海’。”

通过对家纺市场的考察，唐利刚发现当时的家纺品牌虽然名目繁多，但大多数定位却十分相似，多以“情、爱、家、梦”为主诉求，也都采用以消费者情感为导向的定位方式。面对家纺品牌定位集体同质化现状，怎么办？“只有突围，才能建立起自己的品牌差异。”唐利刚决定把产品风格定位成中式化，他感觉到源远流长的中华民族文化就是产品设计开发的最好元素。

品牌的大方向定了，接下来就是怎么样才能取一个叫得响的名字，这让唐利刚花了许多心思。事也凑巧，就在那段时期，一部电视剧《唐飞歌》在全国热播。盛世大唐的繁华与剧情的跌宕起伏，牢牢地吸引了无数忠实的观众，唐利刚也是其中之一。于是一个高贵典雅名字在他脑海中产生，那就是“大唐公主”。

心中的那份执著

在唐利刚的呵护下，“大唐公主”诞生了，怎样让她长得快、走得好？唐利刚心中又开始思考。

你看耐克从中国生产成本在120元人民币的运动鞋，拿到市场上就能卖700多元；都澎的打火机售价都在6000元以上，登喜路的一个钱包2000多元……这些品牌之所以有很高的品牌溢价能力并不是因为技术领先，而是因为在一流的品牌战略统领下，品牌具备了情感和自我表达型价值，超越了实体产品本身，产品在顾客心中拥有了很高的感知价值。唐利刚的心中对自己的“公主”如何成长，逐渐有了详细的策略。

自此之后，唐利刚开始注重研发设计和销售渠道，而轻生产。那个时期，苏南地区许多家纺同行都在贴国外品牌，帮人家生产产品，他却“反其道而行之”，把大唐纺织的生产环节“外包”了出去。如今看来，唐利刚的决定让品牌大放光彩，他自己的企业掌握着强大的研发基地和庞大的销售网络这“两头”，“中间”的生产过程则基本外包给麾下多家各种规模和技能的制造水平较高的加工企业。这种营销模式让公司“轻装上阵”。

做品牌还要重宣传，怎样让宣传脱俗又吸引人，唐利刚又想出了新点子。2005年，唐利刚与张家港市电视合选拔、组建了“大唐公主”五人音乐组合。2007年3月，大唐公司又与当地相关部门一起举办了为期2个多月的“大唐公主”杯青年歌手大赛，在张家港反响强烈，一大批优秀青年歌手的脱颖而出让“大唐公主”彻底出了名。

在品牌发展小有成就之后，“大唐公主”并未停止寻找先进技术与严控一流品质的努力。最近“大唐公主”就与苏州大学丝绸学院合作挂牌成立了新产品研发基地，这个产学研基地会始终以中国元素与现代技术相结合，开发更多具有唐风古韵的家纺产品。在我们的产品设计中，要以中华传统文化为根基，体现东方人的审美意趣，融合古老与现代，巧妙实现时尚与传统的完美结合，用中国典型的文化符号和精神内涵，抒发现代人对美好生活的向往。唐利刚心中的“大唐世界”似乎日益清晰。

“一份耕耘，一分收获”。目前，公司年营销额近亿元，还连续多年被江苏省、张家港市各级部门评为“重合同守信用企业”、“企业资信等级‘AAA’级”、“消费者信得过企业”、“苏州市高新技术企业”等荣誉。“大唐公主”家纺品牌被评为“江苏名牌产品”、“江苏省著名商标”、“生态纤维制品”等称号，公司还顺利通过了“环境管理体系认证”、“质量管理体系认证”。

走过了多年品牌之路，唐利刚如今心中依旧钟情大唐文化：我会继续以大唐文化为背景，深挖潜力，将大唐文化、品牌文化、企业文化相融合，立足创新、加快建设、加速转型、不断探索，做精品牌。融合科研中心、检测中心、展示中心（家纺博物馆）为一体，把大唐打造成一个既是大家居采购中心、又能带动其他纺织企业共同发展的龙头企业。