新互联网农业营销模式的分析

一互联网时期营销模式立异

二0一五年政府工作讲演中提出了“互联网+”行为规划,这个规划将挪动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合,并增进电子商务、工业互联网以及互联网金融健康发展,引导互联网企业拓展国际市场。“互联网+”行为规划的提出让咱们看到了国家层面对于于互联网与其他业态相融会的注重,也是国家层面对于于“互联网+”前景的看好。关于农业的“互联网+”的营销模式,近几年互联网电商推出了众筹土地的农产品营销项目,这个项目应用众筹的模式在线上先进行预订以后在收成季节将农产品邮寄到用户家中,该营销模式奇妙地应用了互联网平台将农民以及顾客联络在了1起,而且在农产品成长到收成的进程中顾客可以避免费取得到出产地游览的机会,这样的设计不但匡助农民实现农产品的出售,也为农产品出产地带来了巨大的人流增进了当地的经济发展。

二A垦区经营现状和应用互联网进行营销的现状分析

A垦区地处东北亚经济区位中心,位于我国东北部地区,属世界有名的3大黑土带之1,辖区总面积五.六二×一0六万m二区域面积至关于9个新加坡,现有耕地约二八八五三三三.三三hm二、林地九二0000hm二、草原约三五一三三三.三三hm二、水面二五二000hm二,是部级生态示范区,下辖九个管理局、一一三个农牧场,九五一家国有及国有控股企业,一七二八家非国有企业,散布在全省一二个市,总人口一七二.三万人,其中从业人员八四.九万人,依据人口与土地相比较而言可以看出垦区堪称地广人稀。A垦区下辖九个管局、一一四个农场,交通较为便利。在土地质量方面,含有有机质较高的黑土占中总耕地面积的二三.二%以上,可以说是土地肥饶。A农垦总局还间接或者直接控股着多家企业,多以农业类企业为主。C股分有限公司是A农垦总局旗下比较首要的公司,C股分有限公司已经在上海证券交易所上市,公司内部包括着多个A农垦总局首要的管理局以及农牧场,所以该公司的运营情况很大程度上代表了A垦区的运营情况。依据巨潮资讯网公然的二0一0~二0一三财务报表分析从净利润咱们进行分析(图一)。通过对于于利润走势分析可以发现C股分有限公司的经营情况其实不理想,尤其是二0一二年以及二0一三年的净利润较二0一一年、二0一0年相比降幅比较大。通过对于C股分有限公司在互联网上的官方旗舰店的销售模式做分析,发现该网店的布局与传统的销售模式相比没有大的立异,仅仅是将农产品直接进行线上销售,其他的立异点较少。

三鉴戒互联网时期营销新模式,增进A垦区大发展

现在的互联网立异营销模式有良多,然而其实不是每一1种方式都合适A垦区的经济发展。通过对于于众筹土地农产品营销项目的分析,该项目实质是众筹方式进行的农产品的预支款式出产,项目的启动需要必定的土地贮备以及农民介入,这些先决前提A垦区都具备。发展乡村游览产业需要的相应人员以及场地这些A垦区也都具备。经由多年的交通基础设施建设以及完美,使A垦区交通基础设施前提有了很大改善,具备发展乡村游览的交通前提。通过上述的实际情况的分析,众筹土地的模式可以在A垦区进行尝试,具体的施行步骤如下:

(一)与电商平台合作,应用电商在互联网营销领域的优势资源树立垦区的互联网营销网络。具体的操作模式是在现有的电商平台上开设官方旗舰店上开设单独的板块,并在电商平台上对于于开设的店面进行官方的认证给消费者以信用的保证,使其能够在直营网店上放心消费。

(二)在现有电商平台上增添相干业务板块只是环节之1,在开设相干业务板块以后,还应确立相干私人定制农业的品牌。A垦区自然资源丰厚,地域辽阔且多以黑土为主尤其合适绿色有机农作物的生长。A垦区应应用土地质量高的优势确立以有机绿色食物为卖点,进行电商店宣扬并打造“绿色农业,垦区创造”的农业品牌。现在的人们对于于绿色有机食物的渴求也创造了巨大的市场需求,绿色有机食物的相对于较高利的润率也是有目共睹的,所以以绿色有机食物主打的农产品营销前景广阔。

(三)应用“众筹”模式在互联网长进行农产品的出产。首先,在当年的种植季节开始以前肯定将要进行互联网“众筹”的地块以及本季将要进行种植的作物放到网长进行相应公示,同时在网长进行相干的市场调查来取得相干大范围的数据资料,在取得相干的大数据资料落后行分析,使患上当年度的实际种植数据能够与互联网的实际市场数据进行匹配,以此来知足市场需求。

(四)因为农业出产拥有必定的出产周期,为了使消费者能够放心在互联网电商上购买收益权并且能够体会到自己购买的农作物生长的进程,可以应用管局下属农场的交通相对于便利的优势,让顾客到垦区进行生态观光。该方式不但可以给客户带来必定的安全感,也带动了当地的游览业的发展,当地的垦区人员也可借助于此开产生态项目,例如农家乐、垦区原始森林游、垦区特点生态游等,在收成的季节垦区也能够约请购买相应的收成权的顾客来进行亲身收割,让顾客体验到收割的乐趣。

(五)在付款方式上,鉴于预售收成权的方式属于预支款交易,存在比较大的不肯定性。依据这类不肯定性分析,农户在到期进行什物交割的时候可能存在着歉收乃至是绝收的情况,也可能面临着到期产量显明高于预期产量从而造成损失。依据上述存在的风险,运营方可以采取第3支付机构担保支付,具体模式为在消费者付款后将资金放在第3方支付平台(如支付宝;财付通),资金在农产品收成以前1直在第3方支付平台的监管之下,在收成季节开始的时候依照当时与顾客签订的购买合同上规定的数量进行交割。在收成以后,如果在实际收成的时候收成的食粮高于商定的产量的话,顾客可以选择以合同商定的价格进行购买过剩的食粮,还可以选择以本钱价格反售给农民。

(六)因为农产品的出产周期较长,顾客在购买相应的农产品的收成权以后可能存在着极大的活动性风险。为了减少活动性风险提高收成权的流转效力,企业可以尝试将收成权在不同的合格购买者之间进行转让。在收成权转让效力的晋升方面,公司可以树立相干的平台或者手机客户端,进行收成权的即时交易来提高交易的效力。除了此以外,也能够与电商平台合作应用电商平台在电子技术方面的优势进行相干交易流程和交

易轨制的设计,使交易更为有效力并且更为安全。 (七)运输物流方面也是1个症结的环节。对于于物流运输方面,为了保证运输的农产品的品质并及时的投递到客户的手中,应当在企业的现有的资源允许前提下在本区域(1般是企业所在行政区划规模内)树立自己的物流站,并且配备自己的物流人员以及引进现在国际先进的冷链运输体系保证了每一个农产品送到顾客手中的产品品质新鲜。在本行政的区划以外的地区可以与第3方物流进行相应的沟通并树立优良合作的瓜葛并且请求与团体公司的物流标准相同,并且请求统1着装以及冷链运输确保了农产品全国质量的统1。在速度方面,应推行极速递方式,运送的时间应当不超过二天,还应实现农产品与顾客之间的门对于门运输。

四销售方式存在的风险与防范措施

四.一运营风险互联网营销模式的运营风险主要存在于农产品的歉收或者绝收方面,尽管现在的农业出产尽管科技化程度比较高,然而各种自然环境变化仍是会对于农业出产发生比较大的影响。针对于于农业出产存在的运营风险,参照刘学文[九]对于于农业风险的防范措施并结合A垦区实际,可以相应树立以政府、保险企业、农民3方合作的风险防控体系,具体的措施如下:(一)政府起指引作用,树立完美农业风险管理体系,引导农民介入农业保险、树立农业风险基金或者者适量向中央财政申请专项的财政资金来保障介入项目的农民的权益。(二)应用农产品期货进行风险对于冲,与专业的金融公司合作应用期货等金融衍生工具来进行风险对于冲。(三)充沛应用农业保险,在现有农业保险品类不足的实际情况,可以以及保险公司合作开发针对于该项目专属保险产品,并激励农民介入。(四)对于于购买者以及农民,都应在本身层面建立风险意识。为此在购买瓜葛产生时,应确保双方均知悉可能存在的风险,具体措施为在网上购买行动产生时,让购买者以及农民签订1份风险告诉书明晰风险以及相应的情况所能取得补偿。

四.二道德风险农业出产的周期性使顾客不能马上收到农产品,也不能接触到农产品出产的每一个流程。顾客对于于出产环节其实不能很好的进行把控,整个农产品的出产流程全体依托负责耕种的农民。对于于存在的道德风险,C股分公司的电子商务平台已经经开始进行农业出产的全程监控,然而还有可以改良的空间,企业可以树立完全的全产业链全程监控对于于出产全程做到全程可追溯,以此来应答存在的道德风险。

四.三信誉风险预支款的交易模式,因为付款以及收成的时间不对于应,所以发生了相应的信誉风险。对于于这类风险,通过对于于C股分公司的网上商店进行调查并结合其他电商的资金监管模式分析,咱们可以选用第3方支付这样的模式来对于资金进行相应监管,这样就能够保证资金的安全并且能够有效化解潜伏的信誉风险。

四.四政策风险农产品在出产的相应环节均可以享遭到国家的相应的优惠,例如现在的农业出产在销售上享受的税收优惠,然而如果税收优惠产生变化那末会影响到出产经营的本钱。互联网上的农产品的销售价格是事前综合斟酌肯定,那末税收优惠的变化必将造成本钱波动,进而发生本钱变化的风险。为了应答成 本变化的风险,企业可以树立相应的风险筹备金,该项风险筹备金可以依据预计的销售额来进行必定比例的预提,确保在风险产生时能够有必定的资金来应答风险。

四.五法律风险销售进程由于是在互联网上完成的,所以与拥有购买资历的相干客户只能签订电子购买合同,这样在签订电子合同的进程中就存在着必定的法律风险,例如对于于签订合同顾客的资质是不是是具备独立民事行动能力人或者者购买的意愿是不是是对于方的真正的意思表达,还有在收成权的转让方面是不是是真正的意思表达,这些都是在销售进程中存在的问题。为了解决上述在互联网上销售进程中存在的法律风险,应当加大对于于电子合同的合规审核、引入执业律师或者者企业自己的法务部门加强对于于合规进行审核,通过上述方式来确保法律风险的最低化。在收成权转让方面应当加大对于于风险的监管,对于于交易程序的设计上要加入让转让人真实意思表达的程序设计,确保交易存在的法律风险最低化。

五总结

A垦区具有丰厚的农业资源以及自然游览资源,然而自然游览资源的商业化开发力度也不是很大。在农产品的商业运营方面也存在销售模式老化缺少立异,尽管在电子商务领域也有布局然而销售模式立异度不强。互联网电商传统的互联网农产品营销模式,将大片土地通过众筹的模式结合互联网电商的平台进行农产品预订销售的模式,不但可以增进农产品的销售也激活了当地的游览资源,进而为当地带来物流、资金流、人流,是值患上学习以及鉴戒的。通过结合A垦区实际的情况以及对于众筹土地的农产品营销模式的优势以及风险分析,认为这类立异的农产品销售模式可以在垦区展开实验经营,如果获得好的效果以后应当可以在垦区进行大范围进行推行,相信该模式利用能够为A垦区的大发展、大繁华注入新的活气。