年底将会有超低价电纸书上市

据2010年4月公布的“第七次全国国民阅读调查”结果显示，我国18－70周岁国民中接触过数字化阅读方式的国民比例达24.6％。其中，有1.3％的国民使用其他手持电子阅读器进行数字化阅读，比2008年的1.0％增加了0.3个百分点，增幅为30％。从2008年起迸发出强劲的增长势头，人们的阅读习惯也逐渐从“纸质阅读”到“电子阅读”方向转变，信息产业由传统纸质出版物模式向多元化的网络模式转型已成为大势所趋。

“书报刊的数字化是大势所趋。相比国际上的其他国家，中国已经走在了世界前列。作为国内最大的电子书生产厂商，汉王有信心，也有责任推动这一产业向前发展。”作为国内电子书产业的领军者，汉王科技董事长刘迎建在接受采访时如此表示。

与文著协合作的四项基本原则

5月10日，汉王科技与中国文字著作权协会举行了版权项目签约仪式，文著协将向汉王电纸书内容提供合法有效的版权服务，为汉王电纸书的发展保驾护航。“数字出版产业链上有5个重要环节，分别是内容资源，数字化加工、网络平台和运营商、硬件终端，这几个环节打通了，才可以延伸电纸书的发展空间，刺激整个产业链向前健康发展。”刘迎建表示，“作为以终端产品进入电子书产业的企业，汉王一直希望通过整合产业链上下游来推动产业的蓬勃发展。为此，汉王特别制定了版权合作的‘四项基本原则’，即‘免费数据加工’、‘对方定价’、‘二八分成’及‘一书一密’。我们的目标是通过和文著协合作，由他们帮我们进行版权认证，通过发展会员获得一些合法的版权。大家知道，亚马逊现在有27万本书，所以我们在这方面要加油，争取八月份把具备认证版权的网上图书增加到10万册，今年年底达到20万册。当然了，这是目标，还要做出巨大的努力。”而在利润分成方面，刘迎建表示汉王将遵从二八分成原则，为版权提供者设置一个帐号，他可以登陆上去看每天卖了多少本书，整个过程将会得到公正的监控。“这是一个过程，现在方法落后一点儿，但是很快就能够先进。什么时候能够达到像亚马逊那样的销售收入，这是很大的问题，这一点我相信还是个过程，需要我们方方面面的努力。一方面我们把这个链条搭起来，垄断、下载、加密；另一方面赶快和出版社合作，把好书、新书都加进去，一些专业的书。”刘迎建说，“汉王电纸书这种商业模式，有点像中国移动的手机铃声下载一样，它新开辟了一种模式，通过厂家紧密的联系，终端和网络的联系，可以把这个问题解决好。我相信，在这种商业模式下可能比较快的创造出产值来，我特别希望通过这种商业模式使我们整个出版界在数字化时代能够繁荣起来。”

只做自己最擅长的领域

对于电纸书产品，最重要的莫过于内容的提供和版权。目前，汉王拥有自己的书城，这不能不让人揣测其是否有意打造属于自己的原创文学网站。对于此，刘迎建表示：“每个厂家都应该做自己最擅长、能够盈利的事，如果做自己不擅长的事，投资和回报会不成比例。汉王为了产业链的健康发展，我们划了条线，什么东西做、什么东西不做。这条线就是汉王内容不做，只做终端，以及为终端提供内容的平台，内容是和内容提供商进行分成。像原创网站，在我们看来都属于出版社，他们组织作家写文章，是最终的创作者，是我们的合作伙伴。我们不做内容，这是非常重要的一条线。所以如果作家找到我们，我们会让他去找相关的版权机构，这样大家就不存在竞争关系，就是合作关系，这是我们的商业模式。”

三、五年内人人买得起电纸书

一个不容忽视的现实是，目前阅读终端的价格平均在两千元以上。这对于对于消费者来讲是比较高的。有人估算，可能还需要用两年的时间，才能相当于正常购买纸质书的成本。对于这种说法，刘迎建表示：“没有这么夸张，我们汉王产品目前价格是从一千元到一千三左右，最高一千九元，我相信今年年底就会有很有价格竞争力的产品上市。实际上，阅读终端我们可以和手机做个比较，手机产业很长时间价格都是比较高的，我记得当年买诺基亚花了六千多元，然后慢慢下来，直到现在为止比较高端的也还是卖两千元以上，N97大约在四千元左右。但是自从我们国内企业开始做手机之后，价格一下就掉下去了，现在一千以下的手机挺多的。这点告诉大家一个好消息，在电纸书领域起主导作用的还是我们中国人，基层研发都是我们汉王做的，所以我们肯定会比手机下降的速度要快得多，这个我可以打包票。手机做了多少年?从大哥大开始，做了十多年消费者才买得起。我相信电纸书的价格也就是三、五年就可以达到消费者毫不犹豫购买的地步。另外，我还想再说说它的价值。一千多元虽然贵，但是要看看，现在书籍也不便宜，一本书怎么也得二、三十元。消费者要买得多的话也是要花不少钱的，现在电纸书里面能放几千本书，价格还是便宜的。另外电纸书可以带来很大的愉快，你走在路上可以看书，地铁上，等飞机的时间，甚至在银行排队的时间，它会给你带来享受和阅读更多的东西。”

以本土化改造拓展海外市场

而对于众多国内企业沸沸扬扬的进军海外市场计划，刘迎建表示：“海外市场是我们汉王电纸书最重要的战略。我们知道，国内所有的IT产品都是别人打进来的，电脑、手机等等，所有的东西都是，唯独这次有‘走出去’的机会。我们现在在德国、法国、俄罗斯都在建相应的规划、研发，而模具、硬件设计、以及标准系统，都是在国内做，这种方式国际上比较少，我们的目的是以最快速度进入世界各个市场。电纸书这个产品有个很大的特点：具有本地的文化属性。因为大家都知道，这个产品是用来看书的，再小的国家也有自己的母语，每个国家的读者大多在看母语作者写的书，所以在这个产品当中一定要尊重各个国家民族语言和文字，这点非常重要。这一条有难度，但也恰恰是它的好处，因为它很大的工作量，大公司不太愿意做这个事情。比如像香港六、七百万人口，它的市场不是特别大，但是香港有自己的繁体字，还有自己特殊的文字，另外其发音和普通话也不一样，还有自己的词典。我们的作者做得很费劲，所以很多大公司都不做了。另外像欧洲，欧洲有很多种文字，葡萄牙文国家、东欧国家等等，这个市场的文化很碎，这一点我觉得是我们的机会，中国研发人员多，我们愿意一点点做。像当年微软在打通全世界市场花了十多年，做各国的文字文化，在全世界有专门的研发中心，这是很艰巨的工作，这也是我们企业能做的机会。亚马逊多厉害，但是中国那么大市场都没进来，日本现在电纸书几乎都没有卖。”

“给我一个支点，我将能撬动地球。”在刘迎建看来，这个支点就是电纸书。“我们现在做的事情就是推动整个书报业无纸化的变革。未来从国际流行上看，纸书的销售收入在短时间内会下降，电纸书的销售会上升。汉王通过内容创新之后将会有更大的进展，体验为王，通过产品差异性和内容服务。使用户的体验要比传统的纸书做得更好，让我们的生活变得更加充实。”刘迎建如是说。