行业老兵李东生的反思

TCL在国际化探路及“互联网+”创新升级过程中的成败得失、经验教训，都让李东生更加笃定实施这些发展策略的重要性。

年过耳顺的TCL集团董事长、CEO李东生，谦称自己是“上一代的企业家”，可面对未来残酷的竞争，他非但没退居二线，反倒为TCL步入下一轮战役砥砺前行。

在李东生看来，即便TCL用了35年冲进了千亿元阵营，当下却依然走在一条寻找自我定位的道路上，他的目标是要将TCL打造成为一家全球化的智能产品制造及互联网应用服务企业集团。

出海经验

近年来，面对全球经济增速放缓的挑战，以及国家“一带一路”战略带来的机遇，在加快海外新兴市场布局的中国原生制造企业中，TCL算得上是“领头羊”。

早在1999年，TCL便在越南建立了第一个海外彩电生产基地，自此TCL布局海外市场的脚步便不断提速。2004年，TCL收电巨头汤姆逊以及阿尔卡特手机业务，不仅引发行业震动，更为其海外扩张提供了宝贵经验。

在敲定与汤姆逊、阿尔卡特两场国际并购后的12年间，李东生往返于中欧之间的次数数不胜数，他向《中国经济信息》记者坦言，在进军欧洲市场初期曾遭遇水土不服，“东西方企业文化间的差异及处理劳资问题的差异，一度让TCL步履维艰。”

李东生曾借用鹰在年老时通过脱喙、断趾、拔羽以获重生的故事，在TCL内部论坛发表了一篇名为《鹰的重生》的文章，以号召员工团结一心应对危机，并就此提出要坚定推进国际化企业战略的决心。

毋庸置疑，在中国企业寻求国际化的道路上，TCL是颇具教育意义的，而李东生的这一探索也独具前车之鉴。

“我们开发海外市场，有中国市场增量放缓的因素在，但更多是受全球战略布局的影响。”李东生强调，随着中国制造竞争力的提升，中国企业未来在全球经济布局当中可能会扮演更加重要的角色。在电子产业当中，从总量来看，中国的彩电、手机及各种家电产品，已经成为全球主要的生产方。而在欧洲这一全球最成熟、最具竞争力的电子消费品市场，更需要有中国企业啃下这块硬骨头。

当然，“一带一路”战略为中国企业带来更多国际化机会的同时，也考验着其在国际市场本地化的能力。让李东生倍感庆幸的是，2016年开通的中欧班列对TCL在欧洲竞争力的提升意义重大。

“这趟班列运载的近80%货物为TCL成都工厂货源，过去这些生产原材料从成都到波兰工厂走海运要38天，现在只需23天，还提升了效率，又降低了成本，还加快了市场反应速度。”李东生告诉《中国经济信息》记者，中欧班列开通之后，不单是对开拓欧洲市场有利，沿途路过的包括东亚地区、俄罗斯等一系列国家，TCL有望借助班列开拓相关业务。

“在‘一带一路’战略支持下，辅以国家基础设施能力建设，都将帮助中国企业更好地走出去，让像TCL这样的工业能力更好地在这些国家和地区扎根。”他说。

公开资料显示，2016年5月19日，TCL与埃及最大的家电企业ELARABY签署协议，双方将在埃及建立合资液晶彩电工厂，辐射整个非洲及中东市场。至今，TCL已在越南、波兰、墨西哥和埃及布局了彩电生产基地。

在接受《中国经济信息》记者采访时，李东生透露，2016年TCL已让海外市场成为新增量且充分发挥作用，目标则十分明确――“希望两三年内，TCL的海外销售收入占比可以进一步提升至50%。”

产品升级

的确，TCL在近几年经历了很大挑战，但李东生认为，通过技术创新依然较好地保持了企业发展的动力。“TCL已从原来效率、速度、成本控制以及市场推广为驱动，更多转向了以产品技术创新为驱动的形式。”

据李东生介绍，这一发展模式的转变，也是TCL在经营管理体制上做出的一次重大变革，不仅促使产品技术创新能力进一步提高，还有效推进了TCL持续在国内市场和海外市场保持增长。

数据显示，2015年，整个TCL的专利申请量达到7300多件，其中PCT（是“Patent Cooperation Treaty专利合作协定”的简称）专利发明申请已达到1400多件，在所有中国企业中排在第三位。另外，2015年，TCL集团总收入1046亿元，LCD彩电销量全球第三，手机销量全球第五，液晶面板全球销量第六。这些都得益于TCL在产品方面坚持的创新驱动发展战略。

特别是2016年中央经济工作会议后，着重强调了企业要发扬“工匠精神”，把准了中国实业取得突破的命脉。当年的“彩电五虎”――创维、康佳、长虹、海信和TCL中，只有TCL还在坚守实业，尽管与顶层设计作出的“以创新驱动发展”的理念形成了高度契合，但走好这条路却异常艰辛。

“实业发展是漫长的，没有快钱与暴利。”李东生强调，要坚守实业发展，必须用“工匠精神”锻造品质，这也是中国企业应该恪守的原则，更是推动TCL历经35年发展成为一家国际化企业集团的根本动力。

不容忽视的是，立足全球，中国制造业在技术基础、科研能力、产出规模等诸多方面仍有很长的路要走，“关键是如何少走弯路，快速提升我们的制造实力。”李东生告诉《中国经济信息》记者，近几年，消费电子产业的巨大变化，让TCL在坚持彩电、家电、手机这“黄金三角”结构产业的同时，也在新一代显示器领域继续扩张。2010 年投资建立的华星光电，不仅促进了TCL垂直产业链的整合能力，也改变了我国在超大尺寸面板上依赖进口的现状。如今，华星光电更成为TCL掌控未来发展的研、产、销一体化作战中心。

“这并不是TCL 转型和创新的终点。”李东生认为，随着全球经济一体化及互联网化的发展，要在竞争中立于不败之地，归根到底还需要坚实的实体经济基础和优秀的智造创新能力。

战略坚守

为抓住互联网赋予的时代机遇，并推动中国整体经济的腾飞，李东生丝毫不畏惧向后辈发起挑战，他带领着超30年的TCL集团在三年前实施起了“双+”战略转型升级――以“智能+互联网”、“产品+服务”的产业形态创新，不仅推动了TCL从一个单纯工业制造企业转为一个综合型企业；更在工业方面促进了TCL生产技术自动化和智能化的升级，提高了人均劳动的生产力。

李东生不止一次在公开场合坦言，自己的互联网思维相较小米雷军或者很多互联网企业领导者而言，起点差距十分明显。即便TCL从工业时代勇敢地走了过来，但仍然因身躯庞大、经营模式落后，饱受“互联网+”转型的桎梏所累。

要步入第五个本命年的李东生也有自己的思考，何不利用资本和股权合作的方式，捆绑优质互联网资源，谋求共赢。于是，TCL与腾讯、乐视等互联网企业建立战略合作，利用大数据、云计算、互联网技术，共同在商业方面发展线上线下资源结合，发展互联网应用服务和智能产品销售的结合。

“TCL的转型意味着商业模式的创新、管理体制的创新。”其实，李东生当前面临的压力不言而喻，通讯、电视、家电领域都步入激烈厮杀的红海市场，与此同时，小米等互联网企业依靠内容也纷纷进入电视行业。原有家电企业跨界互联网，纷纷出海并购，而面板产业也极易受下游销售市场影响，VR、AR等新技术也层出不穷……

“我们所处的行业都存在过度竞争，甚至已进入挤压式或替代式增长的状态。”李东生表示，即便如此，作为一个传统的工业制造企业，一定要把自身优势守住，强化核心能力建设，才能有效缩小企业间的竞争差距。