Tesco相亲

尽管寻找合作伙伴的计划一再受阻，但Tesco加快进入中国市场的初衷并没改变。

这家英国最大零售商是1931年由伦敦的两个店铺发展起来的，进入20世纪90年代，才开始实行大规模扩张，先后收购了法国、匈牙利多国的大型连锁企业，90年代末成为英国零售业的领头羊，2001年，Tesco位列全球500强的第126位。

与同样来自英国的建材零售巨头百安居类似，由于英国、乃至整个欧洲的腹地相对有限，在本土巩固住自己的老大地位后，Tesco开始了自己雄心勃勃的国际扩张计划，其中亚洲是该计划的重要一环。1997年开始，Tesco开始进入亚洲市场，在泰国及其他亚洲国家的投资非常活跃，而在中国内地，Tesco一直游移于这个庞大市场的大门之外，远不及1995年进入中国的Tesco的欧洲主要竞争对手家乐福。

新秀婉拒

Tesco已经在上海、广州、深圳等地一再作了调研，但对于具体进入中国市场的日程表，Tesco中国商务拓展副总裁黎惟诗（FinolaLewis）却不愿意向记者透露。黎惟诗表示，目前还没有真正开出门店，所以并不想声张。但知情人士透露，Tesco之所以保持低调，与其最近一段时间来在华业务进展不太顺利有关。

在现阶段，寻找合适的合作伙伴是国外零售商在中国取得准入证的前提条件。去年早些时候，Tesco曾花了约5个月的时间和一个经营范围颇广的国有贸易公司进行谈判，在谈判中，Tesco提出了一个较为宏大的规划：从广东开始，五年内在中国开24家店。但因为对方之间存在的分歧，导致该计划流产。

“他们希望和我们合作，”该贸易公司的一位的高层说，“但我们最后决定放弃，因为我们的资源有限，而且对零售业也不熟悉。”而在其重新物色国内合作伙伴时，深圳零售界的后起之秀―――人人乐公司也曾进入其视线。2001年12月，双方在深圳进行了洽谈，期间Tesco提出了与人人乐合资在全中国范围内开设Tesco人人乐的计划，模式仿照泰国的Tesco莲花。但Tesco的绣球人人乐没有接。

人人乐方面对此的解释是，先把自己做大，再与国际巨头谈合作。否则这样的合作就是“一颗芝麻粘在鸡蛋上”。正处于高速扩张期的人人乐，今年还有不少重大的扩张计划。将触角从广东延伸到湖南长沙、西安等地。而人人乐不愿意与Tesco合作的深层次原因则是，人人乐想在未来几年内上市。而“如果现在与Tesco合资，我们的上市将非常困难”，人人乐方面表示。

Tesco寻求国内合作伙伴上的接连受挫，但并没有打击其进军中国市场的决心。

政府笑迎

一些细小的变化，或许已经昭示了Tesco在投资战略上的一个转移：从华东转移到了华南。据了解，最近Tesco的中国办事处的办公地点由上海浦东的金茂大厦搬到了广州天河区的一栋写字楼内。

这个决策性的转移，除了Tesco认为广东可能更适合作为自己进入中国市场的切入点外，深圳方面抛出的“橄榄枝”，也是一个重要原因。

据了解，对于Tesco的投资意向，深圳方面表现出极大的兴趣。Tesco中国商务拓展副总裁黎惟诗的助手在向记者转达黎的观点时，提及黎与深圳政府会晤时表示出来的积极态度。

去年年末，Tesco方面曾与深圳市经贸局、外经贸局商讨合作具体事宜，准备在深圳建立其在中国的第一家大型连锁超市，当时深圳市副市长亲自接待了黎惟诗。深圳的地理位置对Tesco来说也非常重要，其在香港的采购中心就长年直接从中国内地购买非食品类产品。

Tesco公司甚至对于深圳店面的具体规划都已有了草图：这个国内首家大型连锁分店营业面积将为1万平方米，主要经营食品和非食品，特别是生鲜类，并将为消费者提供一站式服务。尽管Tesco方面一再声明，现在不愿意作出什么“承诺”，但其最近的一系列动作表明，深圳将是其率先试水的地方。