设计师品牌:游走在个性与商业之间

[摘要] 设计师品牌有其不同于大众品牌的独特之处,他们一方面想要坚持独特个性的设计,另一方面又要了解市场和商业运作。要想将品牌成功维系,就要懂得将个性与商业完美结合。本文分别从个性创造与商业运作两方面,探讨设计师品牌的生存与发展。

[关键词] 设计师品牌个性商业设计师消费者

一、国内外的设计师品牌

简单来说,设计师品牌就是由设计师创办或主导设计,以设计师的理念为核心,并持续保持统一风格的品牌。大多数情况下,设计师进行单个或系列的设计,而没有长期持续统一的风格,就只能称为设计师作品,而不能称为设计师品牌。

现有的设计师品牌,多以服装类为主,这是因为服装品牌多能延续统一的设计风格,形成品牌固定的风貌和特征。国外一些著名的服装品牌许多都是设计师品牌,像迪奥、夏奈尔、三宅一生、范思哲、皮尔・卡丹、CK、D&G等等。

产品类设计师品牌,例如:日本著名设计师深泽直人的“±0”,范围从雨伞到电器,以生产家用产品为主,品牌实现设计师上下公差为±0的设计理念。再如:芬兰阿尔泰克(Artek)公司的家具产品,因其一直保持建筑大师阿尔托(Alvar Aalto)的设计风格,也属于设计师品牌。

国内的服装设计师品牌有马可的“例外”、杨紫明的“卡宾”、姚峰的“洁”、谢峰的“吉芬”等等。另外,现在国内的创意市集中还有许多新兴的设计师品牌,例如:浅山旗品、山林、+Dteam、陈幸福、异禾团、IC客、绿校、伽蓝等,更是涉及产品、平面、玩具、杂货、民间工艺等多种门类。

国外许多成熟的设计师品牌在保有个性设计的同时,还有配套的商业运作机制,或由成熟大集团公司的经营。许多品牌设计师既是艺术家又是商人,他们活跃在市场第一线,了解市场需求和商业运作机制。

而国内的品牌设计师缺乏对企业商业运作和品牌营销方面的经验,同时资助机制和产业链条的不完善,也制约着国内设计师品牌的发展。

二、设计师品牌的发展既要个性又要商业

自有品牌设计师有些不同于公司设计师,公司设计师根据客户的不同需求做多种类型的设计,而品牌设计师大多只做自己感兴趣的少数几种设计类型。他们一方面希望按照自己的意愿进行设计,一方面又希望设计产品在市场上有广泛的接受度。

要实现个人理想,就要面对严酷现实。我们所见到的许多设计师品牌往往坚持个性化的发展,但他们同时也面临着更多的风险:品牌能够被相应的消费者长久喜欢吗?能够被消费者购买吗?能实现企业的盈利,维系企业的生存吗?等等问题非常现实的摆在眼前。

设计要满足的是社会人的需求,它不能独立于社会和市场而存在。品牌设计师也要认识到商业化运作的重要性,要理解市场、学会管理与资本运作,要有融合个性与商业的能力。

因此,设计师品牌的发展既要有对设计的独特坚持,又要有对商业的准确把握,需要个性与商业的完美结合。

三、设计师品牌秉承个性化的设计

设计师品牌往往坚持个性化的设计,这是由品牌的个性化设计师和品牌特定的个性化消费者所决定的。

1.个性化的设计师

设计师品牌的风格走向主要由设计师决定,设计师本身许多的个人因素,例如:经历、爱好、修养、知识结构、专业能力等等,影响着设计的风格和设计的品位。

设计师品牌偏个性风格的居多,这是因为第一,设计师将创新视为设计的灵魂,而创新则根生于个性。人越有个性,越少社会化,就越能用自己独到的眼光来解悟周围的世界;第二,由于他们从事的专业,是艺术与技术兼具的,让其同时拥有较高的艺术品位与娴熟的设计技能,也让他们有了更高的事业起点和定位;第三,设计师建立自己的品牌许多是想要追求自我理想和自我喜爱的设计风格,三宅一生曾说过:“做我喜欢的东西,让别人去接受”。事实证明,只有做自己喜欢的事,挑选自己感兴趣的设计方向,才能把事情做到最好。因此,这些因素都决定了设计师本身具有较高的艺术和设计品位,其作品也不是一般普通大众都能够接受的,因此设计师品牌多定位在个性化的风格之上。

个性化成为设计师品牌的重要特征之一,但这个个性不是绝对的,也要了解个性建立背后的共性条件,诸如:消费者的共性需求、品牌的共性经营策略等等。

2.个性化的消费者

品牌要良好发展,就要与消费者建立沟通,如果缺少了与消费者的沟通,没有了他们的支持,品牌则注定走向衰亡。这也是许多设计师容易忽略的地方,他们有些只根据自己的兴趣进行设计,而很少考虑消费者的想法,这样的产品不能与消费者产生共鸣,自然成为卖不出去的“艺术品”。因此,要在坚持品牌个性化发展的同时,了解目标消费者的具体需求和心理特征,才能达到创意销售两不误。

认同和欣赏个性设计的人成为设计师品牌的消费者。喜爱设计师品牌的消费者,多是前卫的年轻人、有品位的知识分子、独立自信的白领、或者高鉴赏力的艺术工作者等等。他们独立、超前、有见解、有品位,敢于突破,多有个性化的需求。要做许多深入细致的工作,包括对他们性格、喜好、事业、家庭、价值观等等的调查分析,了解他们的共性和差异都在哪里,才能够真正了解他们。而后则可以通过选择利用,甚至引导消费者信息,获得灵感展开创意。

本人认为设计师品牌不能只是一味迎合消费者,因其不同于普通大众品牌,设计师本身的艺术设计能力高于普通大众,完全可以带动潮流、引导消费。一味地迎合消费者口味,只能降低艺术品位,使设计贬值。所以,即使是个性的消费者也需要设计师的认识与引导,这样才能提升到更高的艺术欣赏层次,领略到独具个性的艺术魅力。清醒而不盲从使设计师品牌独具魅力。

个性化的消费者,虽然目前在国内依然只是少数,但随着社会文明程度的提高,受高等教育的人越来越多,人们对精神和个性的需求会越来越重视。相信在未来的社会,在更加宽松自由的社会环境下,个性化需求会倍受青睐,最终必将上升为社会的重要需求之一。

四、设计师品牌需要商业化的经营

设计师品牌经营的重点在于个性化的设计,需要不断开发出新鲜的创意,这虽是设计师重视的,但想要将设计真正做强做大,仍然需要设计师相当用心,花费大力气,不断壮大设计的力量,才能将精彩不断呈现,才能创造出独具魅力的成功品牌。

设计师品牌的经营的难点往往在设计师不擅长的管理和营销上,如果能有有效管理和营销团队的协助,设计师品牌可以做的非常成功。建立品牌的设计师往往一人承担多项事务,被采购、制作、财务、营销、管理等各类事务纠缠,精力被牵制不能全身心投入设计之中,以至于设计质量下降,设计创新停滞不前,这也往往是导致品牌失败的根本原因之一。这时,其实可以考虑将设计师不擅长的部分,交给别人去做,例如通过与合伙人、投资商、经销商等的合作。再如以和外包的形式,把流通环节交给物流公司、把财务管理交给财务公司、把营销交给营销策划公司、把售卖交给销售公司等等。设计师应想方设法与其他领域达成协同合作,这样各自发挥所长,企业才能更有效率地长久经营。

设计师品牌要根据其个性化的设计,选择相适应的营销模式。设计师品牌的发展可大可小,小的品牌经营,比如开设小的精品店、网店、专卖店,如能长久稳固的经营其中一种,也不失为一种成功。例如:一家精品店,如果用心经营、巧思创意、与消费者充分沟通、提供及时到位的产品与服务,同样可以获得生存空间,拥有一批忠实的顾客。如果经营得法,还能够逐步壮大,例如稳固一家店面后可连锁经营,也可壮大分销的力量,通过增加销售网点扩大销售面积等方式增加销售业绩。

想要将品牌做得更大更强,也可以在经营中结合多种营销模式。像结合实体店与网店的模式,可以形成营销模式的互动,通过网络订单,可以减少库存,增加资金流动量,将更有利于经营。另外,还有连锁经营、会员制营销、直复营销等模式可以结合,这些复合的营销模式则更为灵活,可以综合所长,减少缺陷,形成内在新的联系与良性循环,是卓有成效的经营创新之路。

五、结论

设计师品牌想要成功,需要设计师大力培养自己品牌独到的个性,拥有品牌自身独特的魅力。并且确定相应的消费者及市场,进行相应的品牌策略,要有完善的品牌经营策略,要对品牌进行长期不懈的维护和投入。只有将个性与商业融合,艺术与科学融合,才能最终实现品牌的成功。

参考文献:

[1]范小春:浅析设计师个性对艺术设计创新的影响[J].包装世界,2008(3)

[2]解码我国“设计师品牌”的生存状态[EB/OL].中国时尚品牌网.content.省略/News/Detail/2007～8～16/52075.htm(2007～08～16)

[3]中国创意品牌三方研讨会实录[EB/OL].iMART创意市集.www.省略/posts/inbiz/view/330(2009～05～28)