中国书画鉴定与书画经纪人浅谈

自中国实行改革开放政策以来，我国的市场经济地位逐渐巩固，与国际市场的经济联系日益紧密。随着艺术品投资市场的活跃程度加深，中国书画作为一种可投资的艺术品，也受到国内外越来越多投资者的青睐。本文将通过阐述中国书画的基本鉴定方法及书画经纪人的现状和作用浅谈市场所需书画经纪人的必备素质。

书画经纪人中国书画鉴定书画拍卖市场艺术品投资中华民族几千年的文明史留下了丰富的文化遗产，这些文化遗产是世界上任何国家任何民族都无与伦比的。著名艺术大师毕加索就诚恳地说过，真正的艺术在中国，他的绘画，特别是草虫、耕牛之类，摹拟了中国画的笔法。著名画家梵高，在他的绘画中，也吸取了中国画线条的技法。我国艺术品拍卖市场虽然起步晚，但起点高，发展快，成套地引进国际拍卖市场的规则、操作办法，又不生搬硬套，而是结合中华民族的特点进行改造，制定出中国特色的艺术品拍卖市场的规则和操作办法，实现了从商品的价位到买、卖双方遵循的规则，与世界艺术品拍卖市场都一次性接轨成功。艺术品市场的形成和发展，都与文化经纪人有着不可分离的关系。他们直接参与到艺术品的拍卖过程中，为艺术品拍卖市场规则的制定，成为联系艺术家和竞买人的桥梁。但在书画拍卖的过程中，虽然不断创造了新的纪录价位，同时也引发了种种问题。

一、中国书画的鉴定

当谈及中国书画的拍卖时，最为首要的问题是如何辨别它的真伪。一幅作品的真伪对其价格和是否值得收藏有着决定性的影响。

（一）书画鉴定的主要依据

1.时代风格。所谓时代风格，应该包括两个方面的内容：一是某个时代的政治、经济、文化和风俗在书画创作中留下的特征及痕迹。它包括每个时代的风土人情、穿着打扮、建筑样式和审美倾向。二是特殊书体和画风都有其来源和基础。

2.个人风格。每个书画家由于所处时代背景的差异导致了思想观念上的差异，而其各具特色的性格修养，不同的师承关系和审美观，以及使用工具和运笔用墨习惯的不同，都使作品反映出多姿多彩的个人及流派特色。

3.笔法。指书画作品中点与线运行的形态和方法。从形式上看，笔法可以分为中锋、侧锋、逆锋、偏锋、拖锋、回锋等。又由于每位书画家执笔与下笔的不同，会产生轻重、徐急、偏正、曲折、方圆和虚实的不同。不同的书法家及流派在用笔和用墨方面都有着很大的差异。

4.墨法。即指用墨的方法。它包括浓墨、淡墨、泼墨、破墨、积墨、焦墨和宿墨等。概括的说，就是在水的作用下表现出墨色的浓淡和干湿程度的变化。和笔法一样，每位书画家所处的时代的影响和个好不同，对墨的使用都有自己的爱好和习惯，也就呈现出不同的墨法特征。

5.设色法。主要分为青绿色、金碧法、浅绛法之别。不同的年代对设色有不同的喜好，收藏者应充分了解不同时代主流色彩的变化，从而在收藏时对书画作品做出正确的判断。

6.结构章法。它包含书法的结体、布局和行款，绘画的构图、布置和剪裁。

总体上来讲，书画的鉴定带有很强的时代性，不同时期、不同流派的作品都有自身的鲜明特点，不论是书画经纪人，还是书画收藏者，在进行书画鉴定前应对不同时期书画的主要特征具备一定量的知识储备。

（二）书画鉴定的辅助依据

书画鉴定的辅助工具很多，一般来说，它包括款识、题跋、印章、纸绢、装裱、著录等。这些主要是根据书画作品的内容，作为主要依据之外的旁证。

二、中国书画经纪人现状

随着艺术市场的发展，成熟完善的经纪人体系是不可或缺的。优秀的书画精品要进入书画市场进行流通、保值和升值，就需要艺术家背后的经纪人和专业机构来进行操作。职业书画家通常把主要精力放在艺术创作中，并不了解市场的需求，而职业书画经纪人更为了解书画市场环境和主流需求，可以对书画家的作品、出席的活动进行有效的管理，有计划地通过其安排展会、出画册等手段提升或保持艺术家的知名度。书画经纪人的出现使书画家从自我作品经营过程中解脱出来，全身心投入到创作中去，同时也能更好的满足市场的需求。

（一）书画经纪人的含义

我国目前还没有专门针对书画经纪人立法，根据《辞海》中对经纪人的界定，书画经纪人可以被简单定义为：在书画市场上为交易双方充当中介而收取佣金的人。他不是一个直接的经营者，而靠为双方服务抽取佣金。书画经纪人可以是一个或多个自然人也可以是经济组织。

（二）中国书画经纪人现状

在艺术市场中，艺术家与艺术经纪人的合作是多方位的。随着我国书画收藏拍卖市场的不断完善，书画经纪人制度将会成为市场规范运行的必备条件。书画经纪人的存在保证了书画市场上流通作品的质量。就目前而言，主要的已经具备一定规模的专业收藏鉴定拍卖公司有本土的北京嘉德，北京荣宝，上海敬华和外资的苏富比佳士得等。这些公司作为书画经纪人在整体上对书画作品在质量和价格上做报关，并对艺术品进行包装。

但由于我国收藏市场的起步较晚，专业书画经纪人的数量极少，行业内部整体的素质和专业水平仍有待进一步发展。经纪人通常为艺术家的亲属或朋友传播，专业的公共关系、营销知识匮乏，且系统的运作经验不足，对相关法律法规的认识也较为淡薄。在未来行业发展的过程中，应大力提升整体的行业法规、定价标准及对书画经纪人的专业要求。

三、书画经纪人的作用

在书画市场中，书画经纪人是属于书画市场运作的关键环节，他连接着生产和消费双方，传递彼此的需求，促使书画这种艺术品的市场化，保证书画所有权发生合理转移。在书画收藏交易过程中，书画经纪人为交易的顺利进行起着保驾护航的作用。

1.书画经纪人的出现架设了艺术家与市场的桥梁。一方面，由于经纪人长期活跃于书画收藏市场，他们更了解在每一个固定时期最主流的书画主体及风格，经纪人的存在让书画家更好地了解市场，创作出能满足大众期待的作品。另一方面，书画经纪人也自主地塑造和影响着主流审美。当书画经纪人推出艺术家时，通常会对其进行大量的包装和炒作，通过其宣传，这些艺术家的作品往往会引起收藏投资的风潮，因此经纪人是书画市场的剂。

2.书画经纪人为市场挖掘出越来越多的优秀书画家。由于艺术家更注重在艺术方面的修养和造诣，常不注重对自身作品的经营炒作。职业书画经纪人的出现，为市场发掘出优秀的艺术家，实现艺术价值的同时也为其谋取了经济效益，此外，不同书画风格的发掘和宣传有利于我国书画界的百花齐放，在某种程度上保证了文化市场百家争鸣的良好状态。

3.职业书画经纪人的出现提升了书画鉴定市场的专业性。就目前国内的书画市场而言，仍非常混乱，对书画买卖管理的法律等还不够完善。书画作为纸面艺术，被临摹仿造的难度较低，很多赝品充斥市场，很多收藏者在投资过程中“打眼”。而通过专业书画经纪人购买艺术品时，经纪人需与客户签订保真协议，以此对收藏者的权益进行保护。

四、书画经纪人应具备的素质和条件

书画经纪人所经营服务的对象是书画艺术家、收藏家以及他们所拥有的艺术品。书画收藏市场的繁荣发展，给书画经纪人带来了新的机遇和挑战。书画作为艺术品有较高的艺术价值和经济价值，而书画收藏者通常为社会中上层人士，这就对书画经纪人的素质提出了较高的要求。

（一）对书画的鉴定和理解水平

由于书画比较容易临摹和伪造，这就要求书画经纪人必须具备较为专业的书画鉴定技巧，即对书画风格的发展沿革历史的了解，对不同时期书画作品章法、笔法和墨法的熟练掌握，以及常见仿造方法的积累。除此之外，经纪人还应在日常工作中不断提高自身的艺术品位和欣赏能力。通过艺术感悟力的提升，书画经纪人需要能够敏锐地发现一幅作品的买点并成熟地将其推销出去。

经纪人不应盲目追求西方艺术，过度炒作西方作品的价格，而是应充分发挥中国传统书画的魅力和艺术价值。利用自身的艺术修养，经纪人可充分发掘本土优秀的书画家及一些具有现代时尚张力的艺术作品，促进本土文化的活跃。

（二）较高的公关推广能力和诚实经营的态度

作为艺术家与消费者之间连接的纽带，书画经纪人需积累广泛的人脉关系，从而对书画作品进行有效推广。书画经纪人应积极建立起与主要目标受众即与购买力强劲的消费者和主流推广媒体之间的关系，利用现在化的新媒体手段在网络和传统平台上推广书画家的艺术作品，在维护老客户的基础上开拓更为宽广的客户群体。经纪人在实践中应不断积累和改善自身的沟通技巧和灵活变通能力，协调处理艺术家、消费者及自身的利益关系。经纪人可为艺术家在博客、微博和一些艺术品拍卖网站开设个人账户，为艺术家与消费者搭建直接沟通的平台，打破艺术家与普通大众之间的距离感，为艺术家打造更具社会性的良好形象。

此外，遵纪守法、讲究信誉、遵守职业道德是最起码的道德要求，信用是经纪人的生命，在书画艺术行业一样如此。书画作品尤其是名家和年代久远的艺术品通常价格昂贵，这就要求经纪人必须遵守职业道德，保证所经营书画作品的真实度，同时适当了解相关法律法规，合法经营，充分保障消费者的经济利益和艺术家的名誉。

（三）对书画作品和艺术家的发掘和管理能力

在对专业知识的应用操作过程中，书画经纪人可根据自身对艺术的理解，结合对市场需要的了解自主的选择经纪经营的对象。经纪人需在市场中敏锐的把艺术家的创作亮点与时代特征结合起来，合理为艺术家造势。同时，时刻关注书画收藏市场最新流行动向，预见未来可能的发展方向，及时与艺术家沟通，确保其可以长时间的保持艺术风潮的第一阶梯地位。

艺术的价值贵在创造。书画经纪人应鼓励签约画家在遵循市场规律的前提下进行充分创新，发掘有不同特色的艺术作品。在对书画产品进行经营管理时，应注意到书画作为艺术创作过程，不能进行模范的工厂式标准化生产，正是由于书画作品的独一无二性才导致了其较高的艺术和经济价值。在经营时，经纪人还应充分把握市场经济规律，对书画作品进行合理定价，保证艺术价值与经济价值的合理对等交换。对作品进行销售时，书画经纪人应担负起保证作品收藏价值的责任。

五、结语

随着中国书画拍卖不断创下新高，越来越多的企业和个人来关注这一市场。书画经纪人作为书画拍卖收藏市场的催化剂和中转者，成功地联系其买卖双方，传递彼此在市场行为中的需求，促成艺术价值与商业价值的转换。一方面，书画经纪人把大量各具特色的艺术品带入艺术品收藏市场，并在一定程度上对作品的真实性和收藏价值做出保证。另一方面，市场上的消费者通过书画经纪人的发掘，找到称心如意的投资产品。

书画经纪人在书画作品交易中的巨大作用要求其具备市场经济学和相当量的文化积累，并运用现代化的公关手段建立强大的人脉关系网，遵循职业道德，促进书画市场和理性健康发展，弘扬中国优秀的文化，保障其多元蓬勃发展。

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