俺是农民,俺卖野草到鸟巢

按说，孙德泓跟他周围的农民没什么区别：每天卷着裤腿，泥里来泥里去……然而，认识他的农民们却坚决不承认这个“农民兄弟”：第一，他能折腾，总想着发大财，一个老实的庄稼人能这样吗？第二，他的地里不种庄稼，尽种草。

可是，让所有人大跌眼镜的是，就是这个连“农民兄弟”都看不上眼的孙德泓，却在不到5年时间里，把野草卖得风生水起，开了公司，赚下了500多万元的财富；2007年底，他还把野草卖进了鸟巢。

一个迷恋上荷花的农民

1962年，孙德泓出生在天津市宝坻区口东镇西李村的一户农家,初中毕业就回乡下种田了。

1990年冬天，孙德泓和堂哥一起在天津市新华路的新华市场做了名搬运工。按件计资，每天能挣十几元钱。

在新华市场干了半年多，孙德泓发现了一种自己很感兴趣的东西：花。

不是假花，是那种一盆盆的活花。孙德泓家曾经有一片池塘，种的就是荷花。这次在天津，他对盆栽的荷花产生了浓厚的兴趣。1991年春天播种的时候，孙德泓结束了打工生涯回到老家，硬是咬着牙花50元钱买了两盆荷花。但是父母妻子一点都不稀罕，母亲不屑地说：“这不就是把莲藕栽盆里了吗？”

此后几年，秋收一结束，孙德泓就跟着左邻右舍的兄弟们外出打工挣钱，每到一个地方，孙德泓就会买上几盆不同的莲花品种带回去。1994年，孙德泓拿出积蓄，在宝坻区西门街租下一个小门面，开了一家小电器专卖行。一天，孙德泓到北京进货，在火车北站外面，赫然看见有人竟然在卖盆栽的荷花和睡莲。上去一打听，一盆普通的热带睡莲竟然卖到50元。孙德泓吃惊地问：“这有人买吗？”老板不客气地说：“我10分钟就卖了5盆了，你说有没有人买？”

孙德泓心里一动，接着就脑袋发热了。第三天，他揣着进货的两千元钱到中科院的花卉基地硬生生买了200盆荷花回到了西李村，并且拿出两亩地，建起了一个专用大棚，还从全国各地引进了40多种荷花和热带睡莲。

可惜，一年多下来，孙德泓的荷花除了在市场上卖一些外，根本没有人下订单。

原来身边就有财富

2004年，他到天津、北京跑市场。这一跑他得到了一个重要信息：水生野草因为兼具绿化和净化水体的功能，而且养护成本低，在城市绿化工程中越来越受欢迎。思索再三，孙德泓决定开发野草。

孙德泓先报名参加了农科院有关水生植物的培训班，了解了野草的种类，知道了水柳、茅草、苦草、菖蒲、水葫芦的用途。经过努力，他将周围几个村子里有的野草都搜集来，在租的10亩水田里种上。

为了打开销路，孙德泓还让儿子教会自己上网，一方面在网上消息，一方面他在宝坻区开了一家门面，专门出售盆栽野草。方圆百里之内都知道宝坻有个“卖草的”。

2004年夏天，孙德泓通过网络接到了第一笔大的订单――北京一家绿化工程公司需要两万盆水葱（冲天草）。但孙德鸿改种草还不到一年，根本拿不出那么多货。8月13日，孙德泓又骑着自行车出去寻找水葱，但是，在大街上乱转了大半天，根本没看到。中午的时候，倾盆大雨从天而降，孙德泓把自行车放在屋檐下，闷闷地抽着烟……事有凑巧，当时，一个叫杜瑞武的人也同在这里避雨，看这个大老爷们沮丧得眼泪都快出来了，就凑上来问：“干啥呢？”

孙德泓说明了情况，继而把手里拿着的一棵水葱递给杜瑞武。杜瑞武一看，这冲天草村子里不到处都是吗？从小见多了。孙德泓立刻兴奋起来，把杜瑞武拉到旁边的饭馆吃了饭，就直接冒雨赶到了30里外的杜瑞武的老家――中登村。到了村头，孙德泓拉着一个村民问情况，农民不屑地说：“坑子里多着呢！”孙德泓跟着他一看，可不是，那水坑周围真有一大片！再往前一瞅，又一片一片连一片的。孙德泓兴奋啊，一下把伞就扔了，冲进了雨里。

这次生意，孙德泓赚下了7万多元。

2006年5月，天津市有一个把垃圾场改造成生态湿地公园的项目，而净化水质最好的产品无疑就是水生野草，孙德泓接这个单子非常高兴。为了做好这笔大生意，孙德泓向对方做了保证：第一成活率，一年之内给对方保证多少成活率；第二就是规格，一平方米栽多少棵，一株必须保证有3到4个芽。

然而，在试种的时候，却出了大问题。当时孙德泓搭配了水葫芦，没想到这种水生植物疯狂生长，不但没有达到净化水域的目的，还将水葱、荇菜甚至水中观赏鱼都挤得慢慢萎缩。孙德泓这才知道，并不是所有的野草都适合在水里生长的。

没办法，孙德泓只好自讨腰包，重新清理了水域,这次,他赚了50万元。

有了经验，以后的事情就顺利多了，没多久，天津一个生态污水处理工程负责人找到了孙德泓，要跟孙德泓订购30多万元的水生观赏草。

孙德泓到这个工地一看，却吓一跳！污水处理处全是石头，在石拉子里栽东西，它能活吗？但是，据对方说，这个项目如果做成了，后面还有三个工程呢，都比这个大，孙德泓一听这个诱惑力不小，无论如何也得接下来。

孙德泓先是自己回去试种，又跟工程方反复商量、研究，最终赚到了十几万元。

把野草卖进鸟巢

随着生意扩大，孙德泓算了笔账，自己租地自己种植，不如发动当地村民去种，有订单的时候再把草收上来卖给客户，这样不但能降低成本，还能节省出时间和精力去跑市场。然而，孙德泓把心思给村民一说，竟然没有一个人愿意在自家的地里种草.

孙德泓把目光转向新王庄村的潘明军身上。潘明军是个司机，家里有一辆货车，以前曾经帮孙德鸿送过货，为人勤快老实。这之后，孙德泓不但让他帮忙拉货，还故意让他帮忙挖草，甚至帮忙去收过支票。孙德泓永远都记得潘明军拿到支票时的神情，5万元啊！他这才知道这个野草也能挣钱。

孙德泓看潘明军开窍了，就指点他把家里的10几亩地也种上了野草。而他本人，就开始专心做销售。此后，孙德泓又物色了6个像潘明军这样的合作种植户，种植面积有100多亩。

2007年3月，孙德鸿做了一笔他这辈子想都不敢想的生意。这天，孙德泓在参加一次荷花展览的时候，听到一个同行说，国家体育馆“鸟巢”附近要修建奥运龙形水系，里面需要栽种大量的水生草。孙德泓一听立刻兴奋起来，奥运是件举世瞩目的大事：我如果能参与进去，也证明我的产品是一流的――这些可是花多少钱也买不回来的。

孙德泓立刻向有关专家打听。这个著名的奥运龙形水系是鸟巢一项中心工程，几万平方米的水域把鸟巢围绕在中间。水系里面的水生植物，每一根都要经过千挑万选精心选出来。各个商家先递交申请，经过专家鉴定，现场勘察后才能决定用哪家的水生草。

孙德泓利用半个月的时间，到南方几家著名的水生花卉养殖地进行了参观。在申请的15家工程公司里面，孙德泓发现，自己的优势非常明显：第一，靠近北京，运费比较低；第二，北方农民工的工资比南方要低，工资这一块儿生产成本就低了；最主要的是，北京和天津相隔很近，气候呀，土壤呀等条件差别不大，它存活起来比较容易。

孙德泓最终做成了这笔生意。他就这样把野草卖到了国家体育馆里，供草总量达100多万株。

2008年夏天，孙德泓已经有了快200亩的野草种植基地，他不但有了车，还在天津市买了几套房子。孙德泓靠自己的勤劳和智慧取得了成功无疑成了很多乡亲的榜样。

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