2008最“雷人”营销广告奇招

2008年，自从楼市进入“冬季”开始，以快速销售为导向成为业界共识，地产人如八仙过海，各显神通，一些奇招频频出现在大众视野。让我们唱着改编歌曲，一同回顾2008年的“雷人”营销事件。

楼市营销第1怪：房子送，礼品卖

代表作：买洗面奶送房子

“礼多人不怪”，中国的这句俗语被开发商们演绎得有声有色。从三氯氰胺奶粉事件之后，吸引大家目光的买房子送奶牛、毛驴，之后珠海市斗门区某楼盘买房送业主到海外生子，直到房子也成了赠送品：买茶叶送房子、背楼书赠房子的比比皆是。

当然，送房子只是夸大其词，如长沙上演的“买洗面奶”的好戏：市民通过购买某指定品牌洗面奶等消费品，每消费满1500元，就赠送1平方米房子，多买多送。消费者感慨道：一套80平方米的房子，就需要买80次1500元的消费品，还是自家开化妆品店铺的人比较适合买这个房子，那么多化妆品还可以拿去卖!

《楼市》点评：送礼只能是锦上添花，品质才是检验销售的唯一标准。

谨以一首改编版《风雨无阻》赠予战斗在赠送第一线的楼盘：“给你我的全部，你是我卖房唯一的户主……”

楼市营销第2怪：开盘政府“撑门面”

代表作：南京“有政府撑腰”楼盘广告

“救市”无疑是2008年最重要的关键词之一。政府在调控地产市场方面起了举足轻重的作用，但是有的时候也会很无辜地被“利用”。

2008年3月28日，湖南武陵源“金体康濯足休闲会所”因开张时悬挂有十多个政府机关称谓的大红条幅被工商部门查处，因其“借用”公检法等部门名义“撑门面”被勒令公开道歉。也有生拉硬扯把政府“拉下水”的广告：安徽省宿州太阳城的售楼广告上竟然打出“有政府撑腰”的广告语，只不过是当地政府行政服务中心搬到了项目对面，唬人无数。拿“政府撑腰”的一些企业表示，目前最头痛的是差价产生的业主退房问题，所以想出这些法子希望稳住消费者。

《楼市》点评：经营者跑赢大势的前提是合法经营，没必要虚张声势。

谨以一首改编版《都有一颗红亮的心》赠予有拿政府做幌子的楼盘：“我家的表叔数不清，没有大事不‘登门’……”

楼市营销第3怪：团购争做“长跑赛”

代表作：赴美“抄底团”

2008年团购活动发挥到了极致：有看房团、购房团、抄底团、砍价团等各种奇异类型。其中最受关注的莫过于2008年大肆宣传的赴美购房团，据悉此团2009年1月赴美。

次贷危机给美国房地产带来了沉重打击，前不久美国一家银行以1美元价格出售底特律一幢两层住宅，银行许诺倒贴1万美元才在第19天找到一名买主。为何要如此贱卖这类房子?购房者虽然仅花1美元，但他需斥资数万美元购置房屋内部装备、防盗设施、房产税等。所以“1美元房”是次贷危机后遗症。就在此时，北京首次出现赴美购房团。目前许多投资客正在将低迷的美国房产市场视为一次大的投资机遇。

《楼市》点评：理智、谨慎、客观。

谨以一首改编版《团结就是力量》献给看、购、炒、抄团的成员：“团购就是力量，团购就是力量……”

楼市营销第4怪：艳情广告打擂台

代表作：北京春季房展某项目半模特彩绘

西方有一句玩笑：经济萧条的时候，街头就流行起了超短裙。今年以来，楼市低迷，诸多楼盘广告抢先走起了“性感路线”――比如撩裙美女广告的“要提，还要往上提”和低胸装美女广告的“再低，就不可能了”。

平面显然没有立体生动来得“显赫”：在2008年5月北京春房展销会上商家大打半模特彩绘牌，“雷”到了所有参展人!展台前，“房模”在众目睽睽之下走秀，以男性为主的大批围观者纷纷用手机拍摄。如果不是模特儿身后的展板上写着楼盘广告，人们无法分清这是房展会还是某种走秀场。

《楼市》点评：创意的精髓在于正确的价值主张和文化素养，否则就成了低级趣味。

谨以一首改编版《你知道我在等你吗》献给艳情广告的创意者：“你知道我在等你吗，你如果真的不买房。就别怪我的广告越做越猖狂……”

楼市营销第5怪：深圳流行“试住派”

代表作：“不要钱，住三年”

深圳的房地产商推出了一种特别的销售方式：“试住”。所谓“试住”，就是指客户在交纳了2万元订金后便可以入住现房，住上3年以后再决定是否买下。若愿意购买，只需在2万元的基础上补齐房款；若对试住之房不满意，商家退回订金，只收房租。

此方法与目前市场上最常见的“无理由退房”同出一辙。即购房者在购买房产一段时间后，觉得有问题或者不合适，可以全额退款，开发商签约承诺完全回购。在市场迷雾重重尚不明朗的情况下，推行“无理由退房”，不但需要做好售后服务、物业管理等，而且楼盘自身还要保值增值，否则两年后的风险很大。

《楼市》点评：无论白猫黑猫，抓住耗子就是好猫。

谨以一首改编版《但愿人长久》献给“试住”的朋友：“但愿人长久，两年就交款，如若住得开心，退房无稽之谈……”

楼市营销第6怪：利用地震把名败

代表作：重庆某地产广告“我为汶川5・12大灾难祈祷，祈祷自己有一套安全的房子”

汶川地震带来的全国伤痛，还有人们对房屋质量的担心，使得楼盘又生出新的卖点：抗震，和更深层次的抗跌保值。

为促销，重庆合川一房地产公司拿汶川地震作为宣传其房屋的广告。近日，该公司因违反了广告法规定，被合川区工商分局罚款。以后类似广告基本绝迹。

同是出发点为抗跌，不得不提被称为史上最牛的乌鸦嘴的广告。2008年4月29日，成都某媒体上赫然打出一地产项目“超强”广告――成都西，内光华8级强震!前震：价格直降1000元／平方米。主震：老业主差额全部返还!该项目单价直降近千元，均价迅速从之前的6500元降到了当时的5600元，这样的价格在成都楼市2008年上半年绝对是价格杀手。

《楼市》点评：要化悲痛为力量，不要化悲痛为炒作。

谨以一首改编版《往事不要再提》献给不平凡的2008年：“往事不要再提，08已多风雨……”