流通业需要提升的是什么

10月26日，中国汽车流通协会会长沈进军出席由《汽车商业评论》联合上海汽车金融港、平安银行和建元资本联合主办的2015安亭国际汽车金融论坛，发表了关于中国汽车流通领域现状的演讲。

他认为流通行业需要提升的是服务品质的升级，并不是大家说的经销商有90%在亏损。这是阴谋论，我们的行业是非常健康的，只不过到了一个转型升级期。

通过今天座无虚席的场面可以感受到，大家在这种汽车市场的转型期，对金融的关注度更高了。安亭国际汽车金融论坛不仅是国内一个高层次的论坛，也能办成一个国际高层次论坛。

刚才说了我们进入转型期，转型期的标志就是，以产品为导向的卖方市场已经过去了，我们进入了一个以消费为导向的买方市场。进入买方市场，其中一个重要的特征，就是中国汽车市场开始走向成熟。今天中国汽车市场已经体现了国际汽车市场的特征，就是新增加置换。

未来如何保证中国汽车市场的可持续发展？

一方面，要努力扩大消费、创新消费，靠消费去拉动。另一方面，我以为要靠我们创新技术革命，通过结构调整来保持汽车市场的可持续发展。

这里要说到新能源汽车，回头看2008年，在那样的金融危机下，汽车业界提出了要弯道超车，但是当初的愿望没有实现。为什么？因为我们还没有准备好，当时仅仅停留在会议的研讨当中。

在这一轮经济的下行中可以看到，新能源汽车在发展和制造上已经迈出了坚实的一步。同时也可以看到，国务院在新能源汽车方面从研发、制造、使用、消费方面出台了密集的一系列政策。

我也看到了，北京已经宣布对新能源汽车取消限号，这是一个重大利好。我也看到经销商在这一轮中也加入到新能源的发展中。

今天在座的从电动车的研发、生产、布桩、经营的企业人士都有，是我们这个行业的缩影，又重新在转型升级中显现了流通的作用。一方面帮助生产企业卖车，一方面帮助消费者解决用车的后顾之忧。我们的市场要靠消费，要靠新技术的革命推动它。

我们如何扩大消费？如何去引领消费？如何创造新的市场？

我国金融市场的渗透率和国际市场差距非常大，这正是我们未来的成长空间，我刚才跟邵行长交流的时候说到，平安银行在过去十几年，在流通行业里做了大量工作，他们现在有8000多家经销店的合作。

对于经销商而言，在市场转型过程中，我们的金融产品和金融服务也要转型和提升。这个行业要深入融合，通过金融产品在经销店为消费者提供服务，来扩大消费，引领消费、创新消费，这是其一。

其二，如何让经销商做大做强？进入了新的转型期，这个行业也进入了深入的调整时期。2015年流通行业的兼并重组，很多事件成为这个行业的热点，而兼并重组的过程，一定离不开金融的作用，金融要助力行业调整，让行业具有更强的竞争能力，能够更好地服务消费者。

我觉得今天这个会议非常重要，也看到来了很多大的经销商，大家都非常关注。通过金融的助力，让行业做大做强。

流通行业需要提升的是服务品质，并不是大家说的经销商有90%在亏损。这是阴谋论，我们的行业是非常健康的，只不过到了一个转型升级期。

如何转型？如何提高服务水平？如何用品质服务赢得消费者？这是今天大家要探讨的问题。我认为并不是商业模式变了，商业模式落后了，而是我们的观念要变。