2014,看这些面膜品牌

【前言】2014,看这些面膜品牌由文秘帮小编整理而成，但愿对你的学习工作带来帮助。一方面，到2014年底，我们很有可能会看到70%以上的专营店渠道商会拥有一个或多个面膜品牌；同时我们也很有可能会看到，至少70%以上的专营店的货架上会陈列品牌各异、卖点各异的面膜产品，且不同的面膜品牌之间为了抢占更多的市场份额，必然会在终端展开促销肉搏战。 ...

随着中国化妆品品类细分时代的来临，面膜品类销售业绩急速增长，已发展成为化妆品专营店重要的聚客品类。根据尼尔森零售研究数据表明，面膜成为快速消费品增长的一大亮点，年增长率高达64%，高于护肤品类11个百分点。还有专家分析指出，2012年，中国面膜市场总额已达到130亿元，并以快于市场2.5倍的速度增长，预计2015年面膜市场总额将达300亿元。这一巨大的趋势性商机催生了国内面膜品牌的大量涌现，更让国内面膜市场的竞争增添了浓厚的火药味。

早在2012年底2013年初，就有专家预言2013年将是中国的面膜年，而从目前市场实际情况来看，2013年准确地说可称得上是中国面膜品牌在专营店渠道里的争夺年和抢位年。

我们基本可以这样来简单概述2013年中国面膜品牌在发展中所呈现出的特征：以第18届中国美容博览会（上海CBE）为分界点，自2013年初至第18届上海CBE召开期间，出现了一大批面膜品牌的新面孔，而以草舍名院、容园美、魔力鲜颜、优魔优漾为代表的面膜品牌则在广告传播和营销政策推广上增加砝码，加快了市场布局的步伐。如果说第18届上海CBE之前是中国面膜品牌的宣传造势和渠道开发的重点阶段，那么之后则是众多面膜品牌在终端销售竞赛的重点阶段，如红花、魔力鲜颜等面膜品牌倡导“小而美”的“爆品”营销理论，颠覆了过去依靠“大而全”的产品线求销售规模的传统观念，以聚焦优势单品销售的体验式大型主题活动为核心手段，来帮助终端店提升终端客单价。在此阶段，仍有一批以本草魔方、城市日记、小样等为代表的面膜新品牌相继搭上了进入专营店渠道的顺风车，但与以往不同的是，这个阶段呈现的新品牌则更注重品牌的鲜明个性和目标消费人群的细分，且在包装设计风格上基本均能很清楚地看出他们的品牌特色和市场定位。如本草魔方一改市场上美白补水的传统诉求，针对性地提出“气色面膜”概念，聚焦现代社会对改善肌肤气色需求迫切的目标消费群；彦部秀提出女性生理周期保养面膜的概念，强调女性在生理周期过程中的不同阶段应使用不同的面膜产品；城市日记和小样则在目标消费人群上分别聚焦城市时尚白领女性和充满青春活力的年轻女孩。

尽管2013年里诞生了大量的面膜品牌，但真正进入终端，在正面战场上展开攻势的品牌数量还并不多，到2013年底仍有相当数量的专营店渠道商和终端商尚未接到自己心仪的面膜品牌，或者还处于引进的观望和决策阶段。因此，部分敢于在商和终端商面前喊出自己声音的面膜品牌在2013年里发展势头还较为顺利。而2014年，就要拼硬功了。

整体而言，2014年或将是中国面膜品牌从渠道竞争向终端竞争过渡最为重要的一年，或将是决定中国面膜品牌座次最为关键的一年。

一方面，到2014年底，我们很有可能会看到70%以上的专营店渠道商会拥有一个或多个面膜品牌；同时我们也很有可能会看到，至少70%以上的专营店的货架上会陈列品牌各异、卖点各异的面膜产品，且不同的面膜品牌之间为了抢占更多的市场份额，必然会在终端展开促销肉搏战。

另一方面，随着渠道营销推广和终端销售竞争的加剧，在这一年里，强者越强，弱者越弱的两极分化很有可能开始变得更加明显。一批卖点鲜明、品质可靠、实力强大、推广思路新颖、追求长远利益的面膜品牌竞争优势将越发明显，而产品无特色、品质一般、营销推广模式缺乏创新性、推广投入力度不足，且在渠道里毫无表现力的面膜品牌的生存空间将日益狭窄。

那么2014年又有哪些发展机遇，值得国内面膜品牌商和渠道商们重视和把握？

2014年里，面膜品牌在专营店渠道销售增长趋势明显，渠道拓展空间仍较大。

随着消费者对面膜品牌消费意识的逐年增强，面膜逐渐成为肌肤保养的必需品之一。加之众多面膜品牌在2014年里对终端市场的力炒，哪怕是被视为国内中小品牌生存和发展沃土的乡镇专营店市场，消费者对使用面膜作为肌肤日常护理的重要性也有了新的认识。此外，目前相当多的商和专营店仍存在迫切引进面膜品牌的需求，或以此弥补品类缺陷，或以此增强在同行中的竞争力。对于国内已经存在的面膜老品牌和即将诞生的面膜新品牌而言，2014年上半年仍是他们快速进行渠道渗透的大好机会。

2014年里，面膜品牌将在功效概念和消费人群的针对性上得到进一步细分，重品质且更重差异化的面膜品牌将受到市场渠道商和终端消费者们的热宠。

首先，随着消费者肌肤保养意识的提高，不同年龄、不同职业、不同收入、不同肤质的消费群对面膜功效需求越来越明确和理性，指望一片面膜能满足所有护肤需求的观念在消费者的脑海中将越来越被淡化。笔者认为，从常见的几大肌肤问题的源头出发均可细分出不同定位的面膜品牌，而在使用功效方面 “可以去黄，或可以提亮肤色”的面膜更被看好；与此同时，强调“面膜精华成分具有的高吸收利用性”的面膜也十分值得面膜品牌商们去重视和研发。

其次，从竞争的层面上来看，随着市场上面膜品牌及品种的激增，越来越多的面膜品牌商意识到了面膜品牌的“特色化”和“针对性”对做好面膜销售和品牌突围的重要性。无特色，不生存，部分老牌的面膜品牌商在2014年将有可能进行面膜品牌概念的再升级，整合推出更富特色化、定位更为单一和精准的新的面膜品牌或新的面膜系列。看好中国面膜市场的化妆品品牌商或投资商们也极有可能在2014年推出新的面膜品牌，这批面膜新品牌一定不会继续步那些主打“美白或补水”面膜老品牌的后尘，新概念、新定位的面膜品牌在2014年里将应运而生。

再次，从渠道商而言，随着面膜行业的不断教育，和竞争的加剧，越来越多的商和终端商也意识到了面膜定位差异化的重要性。正如一位正在考虑接本草魔方的河北某商反馈，他做上海某品牌的面膜两年多了，尽管该品牌的面膜品质不错，但太大众化了，没有可宣传造势之处，因此在终端表现频频，所以决心尽快引进一个有特色，能叫得响的面膜品牌作补充。

综上所述，目前专营店渠道定位非常精准，且卖点富有特色化的面膜品牌尚供不应求，这成为国内面膜品牌在2014年的重要发展机遇。

2014年里，零售价为5至10元/片的中低价位面膜品牌仍是市场主流，但价格便宜不再是消费者购买面膜的首要标准，对使用效果的追求将使得零售价在15元/片左右的中等价位的面膜品牌的销售份额增幅越来越大。

一方面，年轻时尚群体是面膜消费的主力军，毋庸质疑，这部分人群也属于尝鲜族，即使价格偏高一些，只要有好的使用口碑和特色，也愿意花更高的成本去购买体验。

另一方面，专营店大多集中在二三级市场，甚至是三四级市场，其消费人群的主体部分是30至45岁的中等收入人群，这部分人群的肌肤保养需求较为明显，因此这部分消费群更重视面膜的效果，更希望购买到“占到便宜”的，而非“便宜”的面膜。从这一点上分析，我们可得出这样的结论：2014年定位于中学生或大学生消费群体的中低价位面膜，以及定位于轻熟龄肌肤，具有一定修护效果的中等价位面膜均具有很大的发展空间，而后者的关键是产品的使用感受必须名副其实。

2014年里，从以全品项面膜为销售重心向以单品为销售重心的转变，从主推单片装面膜向主推面膜套盒的转变，从注重概念炒作向回归到注重实际体验效果的转变，将成为重要的渠道需求趋势。

面膜既是一个非常便于做体验营销的产品，但同时也更是必须能够顺利通过消费者体验这一关，才能真正达成购买的产品，因此以点带面是面膜品牌销售提量的重要环节，不容小视。重点打造使用口碑较好和容易形成销量井喷的优势单品。

同时，由于大多数专营店的规模和顾客较为固定，每天的客流量也极为有限，如果面膜一片片地卖，哪怕是一盒盒地卖，对提高面膜的客单价的作用也微乎其微。2013年以魔力鲜颜、依琳娜为代表的部分面膜品牌主推促销力度空前的面膜套盒，甚至是把面膜套盒当做爆品来进行推广，在提升客单价方面收到了很好的效果。对于习惯使用面膜的消费者而言，购买面膜套盒能得到更大的优惠，何乐而不为？在2014年里，面膜套盒仍将是面膜品牌商提升面膜客单价方面的杀手锏；但同时仍需强调的是，2014年面膜套盒的品种将越来越多，让利力度也会越来越大，如果忽视消费者对单片面膜的体验，只求面膜套盒的实惠性，不求面膜套盒里产品本身的使用价值，结果必然会适得其反。

2014年里，新的竞争形势或将催生出新颖的面膜动销模式，从专营店渠道的需求出发，以为专营店大量纳客和提升客单价为特色的动销模式必将深受欢迎。

据悉，上海艾菲化妆品公司旗下主打改善气色功效的本草魔方面膜，自2014年年初起将开始首推以“1+N亲情传递”为核心主题的动销模式，力图让1个购买面膜的老顾客为专营店带来N个新顾客；为了配合该模式的实施，该品牌还推出了亲情至尊特惠套盒，顾客购买这个亲情至尊特惠套盒不但可以享受到很大的优惠，同时可以把这个套盒里配赠的亲情卡赠送给自己的亲戚朋友，让他们凭借着这张亲情卡到店里免费领取一份精美礼品。该套盒中配赠的“亲情卡”成为增进人际关系的桥梁，更成为专营店吸纳大量新顾客进店再购买的重要武器。此模式的立意非常好，且形式也很有新意，主推套盒不但提高了客单价，而且给专营店带来了新的顾客。

迈克尔・波特曾经说过：“运营有效性意味着你在同一场比赛中要比别人跑得更快。但是战略则有助于你选择参加不同的比赛，因为战略就是你已经确信自己能够赢的方针。”面膜营销与其他产品的营销一样，是综合实力的系统较量，而其中自然是思路决定出路。

概括起来，面膜品牌欲想决胜2014，至少需遵循以下“四字诀”：一是“有”：即产品有卖点、营销有特色；二是“准”：即品牌定位和市场定位要精准；三是“快”：即品牌商应讲究进攻的速度和节奏，抢抓明年春夏季；四是“狠”：即执行力度一定要强劲凶悍。