外贸公司职员个人小结

产品况争力如何,公司服务品质怎样?即你公司实力如何,这是网络开发客户最首要的因素。信心和信誉是双向的关键问题是做到与客户互信互利，因互联网是虚拟的平台上交谈与结识,才能够有生意做，必须留意以下几个方面:

1.公司经营产品及价格定位：

如果公司以小规模发展速度，公司的主营产品。公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。

买家远是专业的作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，买家总会货比三家。如这点做不到是无法赢得客户信赖的。

企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)自己的产品报价与市场行情差价，报价并不是一个很简单的活动。及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

2.报价表

提供一份产品价格表（PRICELIST）公司以一定的数量为基础。

也就决定了公司的发展方向，此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群。产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。

不能过低，报价应报得恰如其分。也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你报价来判断你诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。

以免成为报价工具，摸清客户动机及诚意再报价。浪费时间。

以目前中国市场所见是供大于求，外贸竞争异常急烈。要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。