理想国度他的消费时代

也许与女性消费相比，男性消费势力显得理性很多。

他们关注新闻和体育，经常买些杂志和书籍；他们会关注自身形象，花钱打理自己的衣着和发型；他们注重健康，会出入健身会所和各种俱乐部；除此以外，他们还会为心仪的人或者朋友们挑选礼物。

由此看来，男性生活中的方方面面，都存在着一个普通人的必要需求。因此男性的消费未必都是高高在上，只要找准了沟通方式和方向，他们就会为此付出，并且十分满足。

被精心剪裁过的西装一丝不苟地体现了男性修长有力的身体线条，区别于女性柔软的曲线，男性的气质流畅而富有视觉的侵略性，而西装向来都被誉为是最能展现男性身材的款式

时尚无男女

时尚，从来都是如流水一样的变化无常。

以前，女人和孩子是购物消费的主角。如今，男人成功地从“钱包”的角色上位成为消费的主人。如同男性荷尔蒙一样，导致这种变化的原因简单而又直白：男性，一直占据着经济上的主导地位。

越来越多的中国男性，尤其是年轻一代，很有兴趣也愿意花时间亲自行动来打造自己的形象，男性开始购买一些过去由于被认为过于女性化而不予理睬的产品，最突出的领域是化妆品和护肤。

早在几年前，各大国际化妆品牌已经开始开拓中国男性消费市场。最早发力的是花王旗下的碧柔，然后是拜尔斯道夫的妮维雅。近年来，欧莱雅强势进入中国男性护理产品市场，在2011年的业务占据了整个中华区业务额的23%，资生堂、兰芝、玉兰油、卡尼尔等原来的女性品牌亦开始发力，纷纷推出男士系列产品。

除了开辟出男性专用化妆品之外，甚至还陆续出现了男性时尚品专卖柜台。本来以女性个人用品为主的屈臣氏在2009年就设立了男士专柜。进驻广州天河城的科颜氏专卖店里，男性系列产品也有了自己的专柜。

在一个商业化社会，性别的权力意识早就不重要了。在为女性顾客营造了数十年购物梦想后，越来越多品牌正试图让男人们爱上购物。商业可以根据男性的需要，塑造出专属的潮流。

在中国奢侈品市场中，男性买家所占比例已超过世界上其他任何国家，而与女性高端消费者相比，男性高端消费者在我国整体高端消费人群中竟占了七成，成为高端消费当之无愧的主力。

比如，蔻驰COACH将中国市场开发对象男性群体划分为两类。一类是普通的工薪阶层，而另一类是手提橙色皮包、身穿紧身衬衫、光脚穿皮鞋的“时尚先锋男性”。2012年蔻驰男性事业部的销售额同比增加1倍以上，达到2亿美元。

另外，男人对科技含量高的产品有着天然的热爱。对于支付能力较高的男性而言，汽车、智能手机、笔记本电脑、高级摄影摄

我为品牌狂

女为悦己者容，男为尊严而容。

中国男性消费者，正在经历从追求身份识别到追求生活品质的变化。与之对应，奢侈品市场也进行了一场惊心动魄的“变性手术”。

在2005年-2009年期间，中国女性奢侈品市场增长了7%，而在男性市场，这个数字是48%。根据市场调查公司Euromonitor的说法，中国男装的零售市场是全世界增长潜力最大的。路易威登、杰尼亚等奢侈品牌出现在中国的很多二三线城市中，这些品牌一经出现就受到了当地消费者的热捧。据了解，在浙江、福建、北京、广东这四个地区，路易威登的男性顾客极为活跃，一些地方的富人村甚至会去门店集体团购。

如果说男人喜欢并有能力享受“奢华”的话，那么他们更喜欢“低调的奢华”。在消费心理更为成熟的一线城市，不少男性已经学会了如何利用品牌低调地表达自己的身价。他们不会将GUCCI皮带上的“G”很明显地别在腰间，但他们热衷于在细节上表明自己的品位，手表、钢笔、打火机、手包、小刀等各种小物件都是展示其地位的平台。

事业不是男性精英群体生活的全部，打造自己在公众面前得体而有品位的形象，才是他们追求的另一个成功高度。

一个产品和品牌要想得到男性青睐，必须具有深邃的内涵以及格调。有力量诉求的产品往往都深得男性的喜爱。比如，男性常常用抽烟来展示魅力，万宝路就利用牛仔形象展现了力量感。芝华士的广告片《活出骑士风度》，就对当代骑士风度进行了精彩演绎，使诸多男性消费者产生了强烈共鸣。市场调查显示，在该广告面世后的一周内，仅仅在北京市场芝华士的销量就增加了三成。

具有思维深度，则是男性品牌市场营销中的另一个焦点。近几年的诸多畅销书籍如《明朝那些事儿》《货币战争》等都是男性视角的作品，而这些著作倍受追捧的原因，就在于符合了男性注重思维思辨的特点。这也反过来提示那些锁定男性市场的企业，针对男性的营销信息必须要有深度，而不能过于夸大外貌。

在美国《福布斯》杂志公布的全球最具价值的50个品牌排行榜中，排名前10的品牌，除了排在第3位的可口可乐和第6位的麦当劳，剩下的全部为男性较为关注的品牌及领域。

这不仅说明男性占据传统消费主导地位，也说明经济社会的高通胀，其实对他们的消费并无实质性的影响。由于专注自身体验和生活品质的提升。男性依然消费了大多数的定制消费产品或服务（如定制家居、私人医疗和保健等）。

比如，悠久历史的白酒产业，近年来一直呈现产销两旺的格局。在千元洋酒、千元红酒之后，白酒很可能成为下一个跻身千元俱乐部的品类。而助其跻身这一行列的，无疑是白酒那庞大的男性消费人群。每逢年节，许多白酒企业都会来次例行的涨价吸金，而最后消费者也都会再一次例行为白酒涨价买单。他们是白酒的固定消费人群。。

家庭新主夫

辞去工作在家，男人是“首席采购官”。

在以前，女朋友或者妻子通常在男性购物中会扮演重要的“导购”角色。但希望摆脱传统形象的男性更多地参与进家务活动，结果导致男性与女性在购物过程中的角色出现了融合。

厨房用品们的顾客不再只有女性，更多的是夫妇、情侣，购买的最后决策者也不一定是女性，而是“谁做饭，谁话事”。今天，如果对日化用品进行调查，仅仅把调查样本局限于“家中的女人”，那将会是个非常缺乏远见的行为。根据调查，目前40%的男人是家中购买食物和日用品的主力；44%的男人与妻子平均分担家居保洁任务。

英国的家电公司Dyson除尘器公司，他们营销的主要目标不是家庭主妇，而是对那些高科技产品感兴趣的男性阶层。公司为唤起男性对高科技产品潜在的好奇所做出的努力，包括设计广告时最重视突出产品的技术吸引力，比如灰尘分离功能，在商店内摆设时，尽量让产品透明化，让消费者能够看到里面的构造，允许在商店里面做产品测试等。现在Dyson的客户中40%是男性顾客，在欧洲和美国真空除尘器市场上的占有率则是首位。

越来越多的男人出于现实需要或自愿选择，成为照看孩子和家务活的主要承担者，并主宰家庭采购事务。

一项调查发现，35%的男性为家里购买所有的食品，大约33%的男性购买全部的清洁用品和家庭用具，约有67%的男性购买自己使用的个人用品。男性购物与女性并没有什么区别，他们一般也要花费同样的时间作采购计划、查阅价格以及兑换优惠券。

为此，一些连锁超市包括塔吉特和沃尔玛，正在考虑打造所谓“男士通道”，有的超市还把每行货架尽头的展示柜台都放上男人平时爱买的东西，如啤酒、辣酱、电池、牛肉干和炸玉米片等，以迎合男性顾客的购买喜好。

近年来连续在广州开设多家分店的百佳超市，商品排列更为紧凑、商品类别在货架上整齐排列。不少女性消费者表示不太习惯，男性消费者则觉得简单明了，“找起东西来很方便”。在粮油食品区、家电区选购的顾客以中年男性为主，女性消费者更关注优惠较大的生鲜、零食等商品。

“男主内”好处多多，比如孩子教育问题，尤其是父亲对于孩子的教育有着不可替代的作用，他们会教育孩子独立、勇敢和坚强的品质。

著名的女孩玩具“芭比娃娃”，在2012年底推出全新积木系列，利用类似“乐高”积木的彩色板块搭建各种建筑。问世50多年来，“芭比”一向以各种美衣华服和时髦造型抓住小女孩的心，这次却做起盖房子的“粗活”。芭比娃娃制造商美泰公司回应，如今爸爸们承担更多家务，包括购物，在给女儿买玩具的时候，这类玩具更容易吸引爸爸的目光。

玩具商、各大品牌制造商和零售商纷纷调整过去针对主家庭主妇的营销策略，而且还开始花工夫研究如何吸引男性消费者的目光。宝洁“汰渍”瓶装洗衣液的电视广告，第一次出现男人洗衣服的画面，最新包装上是美国职业橄榄球明星德鲁・布里斯的形象，以“胜利的清新味道”为卖点，吸引男性消费者。