京东小胜大败

最后证明，8.15价格大战只是一场噱头。京东展示的大家电品种几乎都是定制型号和特有型号，几乎无法比价，随后刘强东迎来一边倒的骂声。

诚如刘强东所言，京东、苏宁早晚必有一战，今年打比明年打好，年中打比年底打好，早打可以占据有利战机，等到苏宁易购今年达到两百亿的规模再去打，京东也打不起了。

刘强东的意图是对的，但是手段不彻底。要来一场真实的价格战，刘强东也是可以赢得情感分的，可惜，他不是真想价格战。本来是以革命者的姿态出现的，结果，赢来了销量，输了口碑。

1.丧失寡头优势

从Alexa数据看，虽然当天京东的访问量翻了一倍，大家电销量也大幅增长，但是，现在京东的访问量重归价格战之前水平；而苏宁易购的知名度却大幅提高，除了当天浏览量和销量都有十几倍的增长之外，现在日常访问量较活动前有30%以上的上涨；国美商城的销量当天也出现高达24倍的增长。

最意外的是，螳螂捕蝉黄雀在后，京东苏美之间的大战，却成就了京东的老对手一淘的流量大涨三倍。

以8月25日为例，“京东商城”的百度搜索指数为363316次，这低于8.15前的平均水平，而“苏宁易购”为108290次，超过之前平均水平的30%，京东去年占据独立B2C的50%以上，但是今年，京东定将失去寡头优势。

2.引对手集体反攻

刘强东的嚣张挑战，引发了苏宁和国美等传统渠道商对自身生存的担忧。本来他们只想拿一个线上的易购、库巴来打京东，现在，苏美拿出全部力量干掉京东。

先是国美副总裁何阳青在价格战第二天发出声明，国美将干掉京东，后来国美将国美商都卖给海航，而且是吐血卖掉，2009年标价100亿，现在却以60亿卖掉。国美发狠，全力以赴，原先是扩张战，现在是生死战。

后来，苏宁也将价格战全面扩大化。刘强东想复制用图书的品类炮灰打败当当的做法，以单品类打败苏宁、国美，有些太天真了。苏宁、国美的实力非当当能比，单品类炮灰战术必然失败。刘强东说，他要是苏宁就不应战；但是苏宁觉得，既然应战了，那就继续打下去，底气差异，可见一斑。

不过，国美、苏宁的战略迂回空间也几乎耗尽。京东看衰苏、美的原因，无外乎是线上线下冲突，现在，两者都甩开线下包袱，直接店内比价，加上前段时间的店内配送，渠道融合加速，已经没有迂回的余地。

现在，国美、苏宁必须放弃高毛利的线下，拿出真刀真枪跟京东过招，在促销一体化、资金全盘化、IT智能化方面，下苦功夫。

现在，苏宁和国美加速3C产品促销，向京东的战略性品种延伸。3C占据了京东销售收入的约6成，接下来，京东的融资必然大受影响。

3.融资环境恶化，或引发京东危机

刘强东说资本支持打价格战，但是媒体采访相关资本，并没有任何回应，这引发资本对京东商业模式的深度剖析，进一步暴露了京东与苏宁、国美竞争的短板。过多过早地将自身弱点展示给媒体和投资人，这种噱头式营销和对投资人的态度，很难得到全球知名风险投资人的认同。据悉，已经有PE退出京东，只求收回成本。刘强东暂时低调了很多。

此次京东不仅没有达到预期的目的，而且引火烧身，将价格战烧向自己的主营品类3C，属于小胜大败的经典案例。