电脑下乡需深耕细作

解决电脑下乡问题的关键。在于释放农村市场的潜力。开发农民的需求。这是IT企业提高电脑销量的根本保证。也应该是2010年它们营销策略的重心所在。

对于企业来说。农村市场充满了未知。大部分IT企业对农村市场的开发和建设都很薄弱。对于农村市场潜力如何。怎样开拓农村市场这些问题都比较茫然。一方面。农民收入持续增长。农民储蓄率高。农村生活逐步现代化。这让农村市场充满吸引力；另一方面。如果进入农村市场。电脑销量究竟会如何。成本投入有多高以及利润空间多大等都还悬而未决。对于这片充满未知的领域。IT企业曾一直保持观望的态度。直到2009年电脑进入“家电下乡”产品目录。在政策的驱动下。电脑下乡才得以迅猛发展。

但是半年之后。回顾电脑下乡的“成绩单”。与预期相距甚远。问题很多。诸如渠道建设不充分。可供选择的电脑型号太少。下乡电脑缺货严重。农村市场分散。售后服务难以保证。农民文化素质低等等。这些确实是电脑下乡面临的问题。但不是关键的问题。当初电脑在城市推广的时候。未尝不面临这些问题。但是现在电脑在城市已经全面普及。开拓农村这个新兴市场。不能急功近利浅尝辄止。最重要的是要有耐心。能持久深入培育市场。这样才能在将来的市场爆发中占有先机。

在农村市场的开拓上。同方电脑表现出了自身的远见。同方电脑计算机系统本部副总经理姬浩曾向媒体透露：“同方电脑在早期就做了相应的准备。比如说我们的销售网络、服务体系、针对性的产品等。在前几年的时候已经打下了基础。”同方电脑市场部总经理赵刚在接受《广告主》记者采访时更足表示：“同方电脑把电脑下乡作为长期的企业战略来执行。”正因为有早期的市场基础和战略决心。同方电脑才在电脑下乡中成绩不凡。

所以。不能因为电脑下乡这半年多的销量不符预期。就轻易否定农村市场。lT企业应更多地思考如何解决面前的困难。把农村市场做深做透。解决电脑下乡问题的关键。在于释放农村市场的潜力。开发农民的需求。这是IT企业提高电脑销量的根本保证。也应该是2010年它们营销策略的重心所在。

资深实效营销专家沈海中告诉记者： “电脑下乡要重点做好三个方面：一是有效的品牌推广；二是科学的价格体系；三是让人放心的优良服务。”具体来说。IT企业首先要做好宣传工作。利用一切可能的传播手段。如电视、墙体广告、“大喇叭”、宣传册、横幅等。宣传电脑知识。特别要结合农民的生活。将电脑可能带来的好处做出清楚的说明。消除电脑之于农民的陌生感；其次做好企业的品牌传播。要用农民听得懂的语言阐明企业对消费者的重视。特别是强调电脑的质量和售后服务有保障。让消费者买得放心。用得顺心；最后才是企业加强渠道建设。方面保证供货。另一方面削减供货成本。保证电脑能及时足量到达农村市场。

据最新消息。2010年国家将取消对“家电下乡”产品的最高限价。同时启动淘汰机制。“生产企业所有中标产品自中标之日起3个月内没有生产。或6个月内没有实现销售。将被直接取消中标资格。”对于IT企业来说。农村市场挑战与机遇并存。2010。加油!