一个“大卫”挑战多个“歌利亚”

2013年9月25日，全球机油、添加剂和汽车美容产品专业生产厂商 LIQUI MOLY德国力魔公司正式宣布中国品牌战略，并推出三款最新产品，即获大众汽车集团官方认可的顶技4200机油、为引擎提供高科技保护的Cera Tec发动机陶瓷保护剂，以及全新柴油微粒过滤器专用清洁剂。

一个来自德国乌耳木的“大卫”（LIQUI MOLY德国力魔公司）不仅有勇气挑战多个“歌利亚”（LIQUI MOLY德国力魔公司直接竞争对手，如壳牌、BP、埃克森等行业巨头），更有实力在激烈的市场竞争中脱颖而出。

大卫与歌利亚是西方《圣经》中著名的以弱胜强的故事。“在德国，我们已经是机油产品的领先制造商之一，同时也是公认的添加剂市场的领军企业，我们希望能在全球其他市场继续撰写我们的成功故事。”LIQUI MOLY德国力魔公司市场营销总监Peter Baumann独家对话《汽车观察》，讲述企业营销之道。

A=Automotive Observer P=Peter Baumann

A：请您先介绍一下此次最新推出的产品特点？

P：LIQUI MOLY德国力魔公司生产多达4000种高品质机油、添加剂、汽车美容产品和维修产品，均在自己的实验室开发和测试，且仅在德国制造，由公司本部进行直接推广，成立50多年间产品已销往德国和其他100多个国家。此次最新推出的顶技4200是一款适用于几乎所有大众汽车集团车型的机油产品，可实现5万公里更换一次，适用于汽油和柴油发动机，也可用于装有柴油机微粒过滤器的车上。而同时推出的全新柴油微粒过滤器专用清洁剂则不仅可以帮助车主节省资金，而且还可以使汽车修理厂能够开拓颇具吸引力的业务，特别是对短途行驶而言，可以进行预防性的清洁，防止过滤器堵塞。对于性能和价格的问题，我们追求的是最好，而不是最低价，消费者可以通过使用该产品来节省成本，拥有更长的更换里程以及更低的更换频率。

A：目前公司的全球发展态势如何？

P：德国仍是我们的主要市场，在该市场的收入已占据全公司总收入的50%左右。一旦国内市场需求平衡，要实现增长就只能从竞争对手处获取份额，这就意味着我们要继续开拓海外市场。2009年全球金融危机期间，我们的营业额仍保持平稳状态；自2010年以来发展直线上升；2012年营业额比2011年增加了17%，比2009年增加了1.67亿欧元，达到4亿欧元，较之1999年的5000万欧元增长了五倍；今年，公司将继续保持在市场中的快速发展态势。由于我们的直接竞争对手均为国际巨鳄，如壳牌、BP（拥有嘉实多品牌）和埃克森（拥有美孚品牌）等，所以就目前取得的市场表现而言更加令人惊叹。同时，我们还要继续发力中国市场，更有效地满足不断增长的中国市场的需求，并致力于为广大中国汽车驾驶者提供“德国制造”的高品质体验。

A：在激烈市场竞争中脱颖而出的成功秘辛是什么？

P：公司在全球市场的发展犹如快艇一样迅猛，绝不是迟钝的游轮。我们每天都在调整服务以满足客户要求，例如率先提供用于柴油机进气系统的清洁剂，这在当时市场上是从未出现过的。同时，我们的成功来自于有一个伟大的团队，这个团队不仅包括员工，也包括合作伙伴，特别是在全球金融危机期间，公司没有因降低成本而解雇一名员工，相反还因业务发展需要而招聘了新员工，以支撑我们顺利挺过金融海啸。此外，我们的产品还有一个极大的优势，就是所有产品都在德国生产，“德国制造”是高质量的保证，尤其在汽车行业，国外驾驶者可获得与德国本土同样的最好的机油及相关产品。