同学人脉,也要用心经营

【摘要】或许是不太适应这种高端班级吧,刚到班上的时候很不自然,我在我的公司手里管了将近1000人,然后一下子要转换角色,变成学生,总是觉得有些不习惯。可能是自身调节能力有点差吧,对这种角...

生活中经常会听到一个词,倍感亲切,那就是“老同学”。虽然老同学似乎是无所不能的,但是总是让老同学施展“魔力”是万万不能的,因为老同学不是三姑六婆不是七叔九伯,没有血缘关系,只讲究同窗之谊。这种同窗之谊讲究的是你来我往,跟爱情可不一样,一方一味索取,一方可做不到一味付出,所以维系几个关系硬靠得住的老同学是处世必备。懂得培养目标老同学的人,在有效利用人脉的同时还能收获真正的友谊,不懂得维系这种微妙关系的人,恐怕关系上也只剩下同学之名,丝毫没有同学之谊了。

有关同学人脉的悲剧案例

【案例1】如果同学都是CEO,你有什么好高傲?

读EMBA的人一般都有一定的社会地位,身家、资产都不是小数目。因为国家规定,只有具有本科以上学历,8年以上工作经历(其中4年以上管理工作经历),较大规模企业的现职高层管理人员才可以报名,所以如果坐在你同桌的是个身家上亿的高级管理人员,可千万不要惊讶,这在EMBA班里是最普通不过的事情了。但是就是有人要在这样高手如云的班里耍大牌,结果落得寥落收场。

受访者:落叶(化名)女

或许是不太适应这种高端班级吧,刚到班上的时候很不自然,我在我的公司手里管了将近1000人,然后一下子要转换角色,变成学生,总是觉得有些不习惯。可能是自身调节能力有点差吧,对这种角色落差不太适应,上课的时候也不免把工作中的情绪和角色带进来。

其实当时我也不知道的,现在自己回想起来算是明白了,正是因为我把工作中的身份带到了学习里面,所以显得跟大家格格不入。现在想起来当时还真的是有点过分,比如上课的时候要带随行人员,我上课,让别人在外面等,如果再给我一次机会,我绝对不会再重复这种行为。

因为我调整不好身份,所以搞得一个班的同学跟我都比较疏远,其实我也不是说特别想耍大牌,只是内心的虚荣或者说习惯的东西在作怪,是潜意识的行为而已。但是这样带来了很不好的后果――直到最后课程结束,我跟班上的同学也没怎么说过话,基本上是零交流。其他同学之间交流都比较多,有的甚至从素不相识发展到成了彼此的客户,但是我却好像是透明人一样,跟陌生人读了一个EMBA,然后又以陌生人的形态从同学们中间消失。

虽然我课程学得不错,但是我认为自己还是不及格,没有完成资源和交际网络的扩展。表现得太过高傲很容易让人对你敬而远之,而且在那样的一个环境里,比你厉害的角色多得很,而且不知道厉害多少倍,现在我很想唱张学友那首歌,但是歌词要变――“如果同学都是CEO,你有什么好高傲?”

【案例2】取经还要经历八十一难呢,别想着白拿不要钱了

都知道读EMBA的学生都是精英,不是能力超强就是人脉极广,所以有很多人为了把别人的人脉和权力据为己用,也专门跑去读EMBA,读书是次要的,利用别人才是主要的,于是人人敬而远之。

受访者:朝露(化名)女

我讲的这个既是我的故事也是别人的故事,或者叫做我遇到的别人的故事吧。

因为工作了很多年又重新做学生,所以在去上课之前我自己还给自己做了简单的心理辅导,希望自己能够像个像样的学生一样,好好利用这个学习机会,多学一些有用的知识积累经验,认识多一点朋友积累人脉,因为都知道,班上的每个人都不是等闲之辈。

我自己认为交朋友最关键的一点是真诚,于是很用心地跟班里的每一个人沟通,不过我的真诚也成了别人利用的弱点。当时我有一个同学,是一家很大的连锁超市的高级管理,因为我很喜欢逛超市,所以跟她比较谈得来,就会有比较多的交流。我是抱着交朋友的目的去跟她接触的,但是现在看来我认为她的初衷可能比我要复杂一点,当然了这也只是我的推断。

刚认识没多久,她就开始以同学之名,从我这里为超市找输送口。当时我认为也没有什么,毕竟大家都不再是单纯的学生了,都要照顾自己的社会身份,所以几次我都没有拒绝她,从她的超市购买了大批的相应物品。我本以为适可而止,没想到她竟然变本加厉。

不仅仅是在超市经营的问题上找我,甚至开始接近我老公,要对我老公所在的公司“下手”,这一点让我有点接受不了。

你可以说我小心眼,但是我认为我跟她之间已经没有做朋友所需要的最原始的真诚。我对她真诚相待,家里办家宴都来邀请她参加,介绍她认识很多我们的朋友,但是你知道的,家宴基本上不谈公事,是大家交流感情的场合,可是她好像就是工作狂,不分场合不分地点,要为自己谋取一些利益,哪怕是在你看来微不足道的地方,她都不放过。所以后来再有聚会或者家宴活动,其他的朋友都会事先打听她会不会来,如果她来的话基本上就都拒绝邀请了。面对这种情况我也没有好的办法,只好疏远她,以保证我正常的人际关系和社交。

我跟她虽然没有闹到表面要绝交的地步,但是我实在是不太敢主动联系她,怕了她那种得寸进尺。什么时候要是接到她的电话,张口先喊“老同学”,我就知道肯定有事要我帮忙。

我在EMBA班里的时候当然也不止她一个朋友,因为我比较开朗,谈得来的朋友也比较多。开始大家不怎么互相议论,但是后来相熟了之后才发现,她对班上的几个同学都进行过这种连环攻势,让每个人对她都敬而远之。

【案例3】同学何苦为难同学

攀比好像是潘多拉魔盒里跑出来的小怪兽,藏在我们看不到的地方,但是却总是想出来左右我们的想法,虽然有的时候会被我们吹跑,但是有的时候却还是挂在了我们心里的某个角落,让我们的欲望出来作祟。

受访者冰激凌(化名)女

其实平心而论,嫉妒心谁都有,而且也不能一概而论说有嫉妒心就都是坏的,适当的嫉妒其实是一种动力,比如看到别人的成绩自己心里嫉妒,那么就会想要去达到别人的那个高度,甚至超过他。但是人们通常不能很好地控制嫉妒心,任它变成了人性里恶的一面,所以才会有很多不愉快的人际冲突发生。

在我班上,很多人都已经算是成功人士,来读EMBA只是给自己充电和拓展一下交际圈,毕竟要求你去死记硬背的枯燥的东西没有多少,学习氛围是很活跃很开放的。我这些同学里不乏一些公司的高管,要地位有地位,要财产有财产,但是有一部分我只能说是尚且不够成熟的人,在面对这些细节的时候,就让不好的那面的人性占了上风。

班上有一个同学,当然他的社会身份也很不错,是一家连锁酒店的高管,有豪车豪宅,其实像他这种生活水准的人,班上大有人在,但是他却一定要强调自己的优越性。曾经发生过一件事情,让我们那届的同学印象都比较深刻。

他自己开的是一辆路虎,当时班上比较少人会选择越野车,所以就显得比较拉风。但是有一次班上组织户外活动,班上一位高级餐厅的管理就开了一辆新款的宝马X5。论价格的话,X5要比路虎贵,但是买车只是个人爱好,班上其他的人虽然没有开X5,但是不代表他们消费不起,只不过是个人选择,很多人都是开商务型的车子。X5确实是一辆不错的车子,所以那天出去就聊了一些关于车子的话题,大家也都对那辆X5表示了极大的兴趣。活动结束后,大家就散了,谁都没有拿那天的话当回事。结果没过一周,以前开路虎的那个同学就换了一辆X6,开着来上课了。

说实话当时我真的吓了一跳,没想到世界上会有如此斤斤计较的人。其实发生在他身上的跟别人攀比的事情还不止这一件,只不过这是花费最高的一件,其他这种处处跟人攀比的事例举不胜数。可能大家都不太愿意跟处处计较处处攀比的人有太深交往吧,反正后来跟他的联系也不是很多。

维护人际关系的技巧

成功的道路上,人脉比知识更重要,发展人脉关系应当是你优先级考虑的事。有本书叫做《不要一个人吃饭(Naver Eat Alone)》,如果你能掌握它所阐述的培养人脉的技巧,哪怕不是全部,也能让你的人脉关系得以扩大和积累。

1帮助他人成功

社交的本质就是不断用各种形式帮助其他人成功。共享出你的知识与资源,帮助他人成功的同时提高自己的价值。

2努力让自己付出多于回报

因为你会为别人提供价值,别人才会联系你,所以多考虑别人而不是自己。

3明确你的人生目标

你的才能与渴望的交集就是你内心的激情,什么是令你最兴奋的事?

4 明确知道自己想要什么

越清楚你要什么,你就越能找到实现的方法。

5为发展人际关系设定计划

打造交际网络是有过程的,你的计划应当包括以下三步:

a你3年的目标,以及每3个月的进度

b列出可以帮你实现每个目标的人

c如何与第二点中列出的人取得联系

6打造出你个人的“智囊团”

找到愿意尽力帮助你的有识之士。

7 在你需要之前,打造好人际网络

要在你发现要用到别人之前,就尽早地保持联系。重要的是,要把这些人当作是朋友,而不是潜在的客户或者利用的对象。

8与你认识的人保持良好的联系

不要做喜新厌旧的人。

9 尊重别人

尊重每个人,不分高低贵贱。

10了解与你交往的人

如果你有足够了解你交往的人,可以深入他的领域,专业地与之对话。

11绝不一个人吃饭

吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃饭,是交际的有效方法。

结交圈子扩展人脉,已经是EMBA班的第一要义

四川大学成都EMBA培训班李老师

其实在EMBA新生入学前,我们就会安排一些活动,给学员们提供一个很好的沟通交流平台。这些活动,既可以增加学员们对培训班的认可,也可以从侧面上巩固他们的人脉圈。而这个培训班的同学人脉,是各种人脉圈中最优质的。各种各样能让学员们彼此接触的活动,都是给这个优质人脉圈加固的一把锁。

在国内,教育行业基本上是卖方市场,但是EMBA行业已经开始向买方市场转化,如何让学员们满意,如何吸引他们来报名就读,这是我们要考虑的问题,而他们的取舍标准除了对课程内容的要求,还有对自己人脉关系的维护和拓展,到底有没有实质性的突破或者帮助。其实能够结交不同圈子的人脉,也是这种课程现在普遍受欢迎的重要原因。所以作为学院方,我们除了提高自身的教学水平,还会定期举办活动,给学员们提供交流机会。