异地置业三热点

在消费者购买心理逐渐成熟的今天，上世纪90年代时的楼盘抢购狂潮已荡然无存了，为了把房子卖出去，发展商绞尽脑汁，各种各样的推广方法都用尽了。细究跨地域营销手法大致如下：

经济是基础

不管内楼外销，还是外楼内销，都不约而同地选择到经济较为发达的地方去做异地销售。珠三角地区自改革开放以来抓住机遇，取得了快速的发展。特别是作为华南经济龙头的广州，近几年的经济发展更是突飞猛进，从而造就了一批有实力的富豪与企业家，他们已具有了相当高的消费能力，因而吸引了外地楼盘到广州来作推广。楼盘的所在地有特色

如香港、北京、上海等商业、经济发达的大城市，可以作为了解外地的一个窗口；或者像海南三亚等风景优美、知名度高的地方。才会对那些富豪有吸引力。

跨地域销售从豪宅开始

一般购房者仍以满足居住为首要条件，他们不会选择离工作地较远的地方置业。而中、小投资者则多会选择在本地多次置业以作投资，只有一些富豪或企业家才会到外地或国外置业。所以不论是投资还是自住，楼盘一定要做好，以显现出这些人的身价来。能够购买外地豪宅的则是社会精英中的精英，“实力雄厚、事业有成”成为他们的代名词。事业分布各地，需要经常在各地飞来飞去以处理事务，洽谈生意。而在珠三角就有一部分人呆在香港的时间和在内地的时间差不多：还有一些精英经常去香港会客或者作为转机的中转站，对于他们来说，钱并不是很重要。住酒店也要花费不少，而如果在香港有套物业，则会方便很多。而如果想做投资，现在香港的楼价为历史最低，虽然人们有“买升不买跌”的投资心理，但在此时入市较有可为，而且发展商可以帮你放租。

跨地域销售这种推广方法为楼盘的销售拓宽了市场，找寻更多的买家，同时也是发展商品牌战略上的一个棋子。在种种设想的同时，我们也不可忽视这种营销方法存在的局限性。

作为一种不动产，其最大特点就是具有很强的地域性，目标客户一般以本地居民或在本地工作的外来人口为主。

影响不动产跨地域销售的因素：

特性：房地产的价值与其地段的价值紧密相连，产品难以跨地域流通。而房地产的价值是房屋的建筑部分与其相连的地块的结合物，离开了地段，房产的价值就无法体现。

产品：不同的区域，人们对产品有着不同的需求。而房产开发在平面布局、立面设计、园林绿化等指标要与本地的具体条件相结合，如对气候、周边环境、生活习俗而作的设计等，而外地人可能对此并不认同。另外，不同区域的人们的审美感都不同，由此也可能造成人们对产品价值认知的差异。

购买能力：购买房地产涉及到的资金较大，并且在满足人们居住的前提下，还具有保值的功能。而银行大多支持本地客户购房，而对外地的客户在办理按揭的额度及年限上会有较大的限制，以此来降低风险。从而在一定程度上限制了异地置业。

购买目的：人们买一件东西，总会有个目的，特别是对房地产这样相当贵重的商品，买屋是用来自住、投资，还是度假，都会有一个清晰的认识。跨地域置业的目的多数是投资或度假，由于物业与自己日常的居住地距离较远，买进或卖出时的交易过程均具有较高的操作难度，而日常打扫维护等工作就更无从谈起，因而一般的消费者大多不会考虑异地置业。

出于以上几个方面的考虑，在很长一段时期内，不动产难以跨地域作大型的推广。

当然，任何事物产生后都有一定的生命力和生存空间。随着经济的发展，交通的改善，拥有时间、财富的人会越来越多，跨地域置业的人也会比现在多。而且，这种置业方式将不是富人们的专利，一般人也都可以去异地购房度假，且不一定选择豪宅，可以根据自身的实际需要去选择适合的房子。所以，相信将会有更多的楼盘跨地域销售。另外相关专家认为，异地营销要想取得更大的市场效应，需要发展商、房产经纪公司、中介组织机构、银行、律师事务所等多种行业来共同参与经营，共同创造一个良好的投资环境，建立强劲的置业服务网络，这样才能更好地迎接外来资金，服务于这个巨大的新市场。专家同时也提醒异地置业活动的组织者，目前这种新型行销模式还存在不少需改进完善之处。例如组织方在选择参观项目的时候，还要更好地研究房产质量、开发商信誉、投资性价比、户型的大小、所在的区域、周边的环境、交通等各方面条件，要与目标人群的消费需求相吻合；一般一次参观楼盘不宜过量，以4至6个项目为宜；在一个城市招募50至60人参团，对人员的购买力、购买意向等方面均需要详细调查和严格把关。

异地置业互动营销的出现，无论对于开发商或是置业者，都是个好消息。姑且不论其对地产界的发展形成的推动作用，单就促进房产销售这一点，我们也有充分的理由希望，它能越来越完善，成为房产界不可或缺的营销主流。