终端“好色”才能狂销

据心理研究数据表明：视觉感官获取的信息量，在人们日常接受的外界刺激中比重最高，达83％左右。色彩所掀起的视觉风暴，色彩所集结的强大竞争力，足以让你轻松俘获消费者和战胜你的竞争对手。在消费者崇尚个性化、竞争品牌层出不穷的今天，面对如此“好色'’的上帝，该如何考虑给他们点“颜色”看看呢?

某创立不久的童装品牌，企划部在定位终端品牌形象时，特别考虑到为童装买单的是家长。于是，就抱着想讨好家长的心态，故意让终端店外的装饰都显得比较大气，从店外看除了衣服是童装以外，装饰材料都看上去和成年人服饰店没什么两样，里面的色彩也过于稳重简单，店内的陈列设施以及POP招贴图都显得过于郑重。

店长小轩发现，很多父母带着孩子进店后，父母感觉很自然，但孩子总是哭闹着要离开这个店，更谈不上要家长给孩子买衣服了。

有一次，一个家长顾客直率地告诉小轩，他们家孩子不喜欢这个店的气氛，可是一到商场里那种布置鲜亮明快的童装店，她的宝贝儿就立刻活跃地让她买这买那的了。这位家长的话给了小轩很大的启示。

小轩把大量的顾客反馈信息汇报到公司，公司企划部立刻调整了终端形象，专门购置了一些孩子们感兴趣的装饰品，把终端的色彩装饰得透着欢快和喜悦，把原来的灰白色调，改成了孩子们喜爱的天空和海洋的蓝色、象征大自然的绿色以及有阳光感觉的红黄色。

重新开业后，原来不喜欢这家童装店的孩子也愿意进店了，而且还主动让父母给他们买衣服，这样一来，小轩管理的这家童装店一个月的营业额就比上月翻了三倍。

通过营业初期的终端反馈，公司企划部意识到，要想提升营业额，可不是卖童装一定要注意谁来买单这么简单，卖童装还要讲究服饰店的形象，通过色彩搭配烘托店面的氛围。孩子们的眼睛是雪亮的，如果终端形象不符合他们的口味，那么店内的服装产品自然也就无法获得他们的喜爱。

在确定目标顾客时，店铺终端形象实际上是给顾客一个目标，对颐客的购买行为起一定的导航作用。像上述案例的这家童装品牌，就是给孩子们一个童装店的形象定位，如果童装服饰店的定位缺乏阳光明朗的个性，那么对目标儿童顾客就会缺乏吸引力。

其实，色彩对于服饰店的形象和氛围而言，是十分重要的因素，因为顾客光顾服饰店，第一眼看到的就是色彩。如果你的店第一眼没能给顾客以美的吸引，那一定是没把服装的色彩搭配好，或者没把陈列的色彩搭配好。

在服饰销售过程中，色彩表现着品牌的形象与产品的档次

走在大街小巷经常会看到这种情况，那些店内陈列的色彩布局最有特点的服饰店往往人气也最旺。

比如，某服饰品牌的单店非常重视色彩营销，终端店铺内井然有序地划分出了四个色彩区：黄色区、蓝色区、红色区、黑灰色区。每个区域的服装都形成一个整体上的主色调，并根据流行和季节来调配这四个区域的比例和位置。在红色区内，款式主要是浅红、深红、枣红、土红、玫瑰红、桃红、淡紫红等色彩。色彩的明度随着每季的产品特点进行调整，有时以淡色系列为主，浓色做点缀，有时则以成熟的玫瑰红为主。而在黑色区则是黑裙、黑裤、黑袜子等一派灰黑的印象。另外，在布置店内的货架时，再配以彩色灯光与音响，形成独具特色的色彩氛围。

为有效地把色彩运用于视觉营销，就绝不能忽视色彩的心理效应。如果漫不经心地处理色彩，不考虑环境色彩对顾客的影响，就不能顺利地提升终端业绩，甚至带来不必要的经营损失。

服饰品牌要想在终端用好色彩，就必须掌握色彩的基本知识和规律

色彩有色相、明度、纯度三种属性

色相就是指色彩的容貌。除无彩色的黑、白、灰以外，人们熟知的“红、橙、黄、绿、青、蓝、紫”，都是色相的基本称谓；明度也称亮度，它表现了色彩的明暗程度。浅而亮的颜色明度高，深而暗的颜色明度低。色彩的明度对比可影响人们的情感变化，如明度高会表现出活泼、明快、发散的特征，明度低则带有庄重、忧郁的感彩，明度居中时一种浪漫、朦胧的感觉蕴含其中。纯度就是色彩鲜艳的程度，又称色彩的饱合度，纯度对比是指浓色与淡色之间的对比。利用逐渐降低纯度的方法可产生迟钝、软弱、柔和、有情感等视觉效果。

巧妙运用暖色和寒色两种色系

色彩本身并无冷暖的温度差别，但可以通过人的视觉引起人们对色彩冷暖的心理联想。其中冷色使人产生寒冷之感，常带有消极情感；暖色则与其相反，会使人产生温暖之感，属于积极的色彩。暖色系是服饰店陈列最容易亲近顾客的色系，例如红、黄等色彩，比较适合年轻阶层的店铺。同色系中，粉红、鲜红、鹅黄色等女性喜好的的色彩，对妇女的用品店及婴幼儿服饰店等产品华丽的店铺较合适。寒色系的陈列则会让顾客产生一种很远很高的感觉，有扩大感，但要注意实用的比例。

灵活运用膨胀色和收缩色

颜色不同的两个相同物体，尽管体积相等，但仍会让人感觉大小不同。如同一个服装款式，在同一个人身上穿着时，如果颜色不同，会使穿着者有胖瘦不同的感觉，这也就是色彩给人的膨胀与收缩的视觉感受。一般来说，明色、暖色、前进色都有膨胀感；而暗色、冷色、后退色则有收缩感。灵活运用互补色

互补色如红与绿、蓝与橙、黄与紫，如果能够在实际应用中最大限度地发挥它们的优势，也会产生意想不到的视常冲击力，获得超凡的艺术效果。

值得注意的是，在服饰店终端，整个室内或店内的色彩要统一，比如要注意柱子、窗帘、台板、架子等的色彩和谐与呼应。导购的职业装要与销售服装有所区别，一般营业员穿的服装最好是生活中不常穿的服装，否则，顾客进入店内，不易识别询问，易混同于一般顾客的形象。