德诺三维:打开三维扫描的蓝海市场

第十七届高交会“创客之夜”大型项目路演在深圳会展中心举行，吸引了来自全国的百余个创客团队报名参加。现场活动以路演竞赛的方式展示了智能硬件、互联网+等10个领域的创新创业项目。

宋怡彪团队的德诺无人机三维扫描是当晚展示的11个创意项目中的一个。德诺专注于三维数字化与3D扫描技术，为制造业、医疗、文化创意、教育等领域的客户创造价值。“这部分技术德国做的最好，我们正处于替代德国进口设备的过程。”宋怡彪在接受《中国经济信息》记者采访时说。

德诺三维的技术主要应用于工业领域，“比如汽车生产符不符合要求，扫一遍一对比就能得到准确信息，每一点偏差都能知道。”宋怡彪说，除了做工业上的三维扫描，德诺三维还做航测机的三维扫描，用无人机完成。“借助其他团队无人机的平台，搭载我们自己的探测器，从图像获取到图像解析、三维创建，对地面的三维结构进行重建。”

德诺三维的技术还用在了苹果的供应链，“苹果手机的边缘曲线在生产上是非常难的点，所以苹果的生产线比别人的复杂，更加智能化，需要三维扫描来把握产品质量。我们为苹果的原材料供应商解决了这个问题。苹果供应商拿我们的设备对原材料进行检测，知道在结构上哪个部位偏差多少毫米。除了苹果，我们还为三星的S6以及比亚迪的供应商提供这项服务。”

关于产品的推广方式，宋怡彪谈到，“一是线下，找行业资深的人加入我们，对接行业资源，互补器材的资源。线上平台方面，我们想做三维扫描界的uber平台，客户在我们的平台不需要买设备，也可以借别人的设备完成这个事情，在平台上发出需求就OK了。”

宋怡彪的团队成立有一年半的时间，今年4月份进入中科创客学院，“在中科创客学院这半年是我们成长最快的时候。从一开始的3个人到现在的11个人。中科创客学院给与我们很多帮助和支持，还会为我们举办定期的投资人坐诊，分析商业模式，企业的SWOT，指出弱项等，大大提高投资谈判的效率。在产业化转变方面，中科学院会给我们渠道的推荐，比如京东众筹、硬蛋等。”

如今，德诺三维的实力在行业排名前三，面对市场竞争对手，宋怡彪的团队有自己的应对方法。“竞争对手一般都是有资金、运营渠道等积累，在财力物力拼不过的时候，我们就采取迂回战略，我们先做细分市场，针对行业做定制化，把产业化成本降低，把服务做好，然后再慢慢渗透到他们做的市场。”宋怡彪说，“我们现在主要集中在汽车和消费类电子行业。”

在宋怡彪看来，三维扫描在国内还是一个蓝海市场，并没有多少人去做。“未来我们会拓展到桌面级的三维扫描，可以无缝对接3D打印机。还有三维试衣、3D渲染、环境渲染等方式，影响人们的生活。”