联想召开首届医疗行业核心渠道大会

11月7日～8日，联想集团中国区大客户事业部首届医疗行业核心渠道大会在北京召开，来自全国各地的上百家核心渠道商、医疗行业核心ISV齐聚一堂，共同了解联想大客户医疗行业业务布局，研讨资源整合，共创医疗蓝海。

联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧指出，联想一贯高度重视医疗卫生行业，与全国数千家医院有着长期、深入的合作。今年，联想将把医疗行业作为大客户业务的重点投入行业，并在财年之初专门成立了医疗卫生行业部门，以更为强大的资源投入，为医疗行业客户构筑全方位的技术和解决方案体系。作为集团云战略的一部分，医疗卫生行业将布局面向客户应用的业务转型，与行业ISV深度捆绑，优势互补，铸造联想医疗渠道体系，共同拓展医疗卫生市场。

2012财年，联想将医疗卫生行业市场拓展与服务器、工作站业务并列为集团的三大战略业务，投入重点资源进行拓展。针对我国医疗卫生行业地域分布庞大而分散、应用系统丰富而复杂等特点，联想依托庞大的销售网络及服务体系，可及时响应满足医疗卫生行业客户的需求，为其提供高品质的产品和完整的端到端硬件解决方案。

在此基础上，联想不断关注客户的核心应用，与医疗卫生行业优秀的ISV厂商形成优势互补，为用户提供按需定制的解决方案。医疗卫生行业作为联想细分出来的重要战略市场，将更加注重整个生态系统的合作需求及合作伙伴。本次会议就是联想打造医疗卫生行业生态圈的第一步。

会后，童夫尧先生和联想集团中国区大客户事业部医疗卫生行业总监瞿忠还一起接受了媒体的采访，进一步阐述联想对医疗行业的思考与畅想。童夫尧针对联想如何得到医疗行业的认可时表示：“对于医疗行业而言，有些医院没有用过联想的产品，‘如何在客户面前彰显联想的优势并让他们实际体会到’，是我们遇到的最大的问题。作为后入者，联想需要投入更多资源，要花更多的努力才能够赢得客户的信任。联想依托庞大的销售网络及服务体系，与渠道一起，通过战略合作联盟，共同为用户的发展开发产品或方案。联想本身是非常在意、关注渠道本身竞争力的建设。面对ISV与SI的发展，联想会从双方的角度，与其充分坦诚地交流联想未来的一个发展，包括在企业级产品的布局。

同时，联想将不断关注客户的核心应用，与医疗卫生行业优秀的ISV厂商形成优势互补，为用户提供按需定制的解决方案。医疗卫生行业作为联想细分出来的重要战略市场，将更加注重整个生态系统的合作需求及合作伙伴。联想需要依托庞大的销售网络及服务体系，与渠道一起，通过SDT（战略合作联盟），共同为用户的发展开发产品或方案。面对ISV与SI的发展，联想会从双方的角度，与其充分坦诚地交流联想未来的一个发展，包括在企业级产品的布局。此外，联想还通过提供测试样机和软件测试等方式，不断与客户交流和传递联想在IT技术与医疗相结合的见解与洞察。与此同时，我们也会邀请客户到联想的实验室去参观。让他们对联想的产品不断增强信心。”

瞿忠则在联想将会研发更多与医疗行业需求特点相关的产品方面发表了自己的看法，他认为，经过严谨市场调查与分析，联想虽后入，但具有一定优势：第一，硬件全且强；第二，全国的渠道体系密集；第三，全国的服务站密集。在中国，拥有最为完善的渠道和服务体系，特别是在4～6级市场，联想在客户服务能力方面拥有得天独厚的巨大优势。联想拥有业界领先的呼叫中心、强大的技术支持队伍、覆盖广泛的服务网点以及快捷的备件配送体系。通过多年的努力，还建立起了一套遍及全国的大客户合作伙伴体系，截至2012年，联想的签约渠道合作伙伴已超过4000家。

同时他还表示：联想与医疗行业之间的了解应该更加深刻，因为医疗行业的很多需求对于联想来说，在其他的行业已经有了很成熟的应用了，联想将会与合作伙伴一起，把适合医疗行业的解决方案更有针对性地带给有需求的客户。