度中国直销7大整合

合作，共赢。这一和谐共生的行业话题在今年真正得到了实践，不论企业的规模大小，还是地域差别(海内或海外)，均在竞争与合作的天平上加重了合作的砝码；不论企业是强强联合，还是谋求发展，都将整合视为了一条颇具前景的出路。

2010年的直销行业，企业之间的整合更加理性有序，也呈现出向牌照靠近的趋势，本刊盘点的2010年7大整合案例，均体现出中国直销业正在走向更加规范的明天。

优莎纳并购葆婴

上榜理由：又一起曲线获牌的经典案例。

2010年8月，优莎纳CEO戴夫・华斯宣布了并购美资葆婴有限公司的消息，在业内掀起轩然大波，原因无他：一是优莎纳在5月刚刚宣布进军中国，二是葆婴在了月刚刚拿到了2010年的首张直销牌照。葆婴的迅速获牌，优莎纳迅速地掌控牌照，都成为年内行业中议论如潮的焦点。

更为重要的是，有“双轨安利”之称的优莎纳，终于真正踏足中国直销市场，并牵手在中国耕耘十年之久的葆婴有限公司，双方将在两年的时间内完成筹备与整合。这一并购不但为中国直销行业引进了一位直销巨头，还为行业发展提供了新的思路。

哈药与三生战略合作

上榜理由：第一起获牌企业之间的合作。

2010年10月16日，哈药健康产业和宁波三生日用品有限公司于上海波特曼酒店，联合举行了战略合作会。会上，双方签汀了战略合作协议书，主要进行营销渠道、营销人员、销售产品、生产研发四项主要内容上的战略合作。双方约定，战略合作期间最主要的工作是增进企业间的深度了解和加速推进双方合作机制建立，迅速形成合作平台，促进市场或长。

此次战略合作充分尊重了各自企业的独立完整，并充分整合了各自企业的优质市场资源，同时还首度打破了中国直销的同行业壁垒，推进了行业融合，成为中国直销企业间竞争与合作关系的新里程碑。

越洋科技并入绿之韵

上榜理由：获得牌照的绿之韵迅速开始整合。

2010年9月25日，绿之韵集团董事长胡国安在绿之韵国际大酒店贵宾楼宣布绿之韵与越洋科技合并，并在集团旗下成立独立的低碳事业部。越洋科技的公司名称和简介、内部结构及董事会成员全面进行了更改，而越洋科技的产品也纳入到绿之韵的销售中。

此次整合，越洋科技非常主动，是灰色直销企业在生存压力之下的积极之选，同时也是才拿到牌照的企业在渴望增强发展力度情况下的积极之选。

绿之韵整合山西金科海

上榜理由：短时间之内第二次整合。

2010年10月21日，绿之韵集团沙棘事业部正式成立，原山西金科海生物制品有限公司执行总裁王铁柱和近2000名经销商，将通过每天在公司进行培训的方式，按计划分批平移至绿之韵集团，至11月15日完成全部平移。

这是绿之韵2010年继成立低碳事业部之后进行的第二场整合，收编团队增建部门满足了获得牌照后扩张的需求，而对于被收编的团队来说，顺利进入合法轨道也是一个发展契机，此类整合不但为双方企业取得共赢，更为行业创造了健康的发展环境。

罗麦收购美鑫

上榜理由：步调一向缓。漫的罗麦突然发力。

2010年10月9日，美鑫加盟北京罗麦的启动仪式在北京召开，北京罗麦的董事长汪静正式宣告并购完成。从9月18日开始，美鑫即投奔北京罗麦，除恒辉团队外全部平移至罗麦，并成立一个独立的罗麦美鑫系统，美鑫的包括π水杯在内的产品全部纳入罗麦销售方案中。

美鑫为罗麦带去了自己的核心产品和大量团队，而罗麦为美鑫提供了合法的平台。从其表现来看，美鑫极为珍惜这次整合所带来的安全运作机会。此次整合无疑是无牌企业投奔有牌企业共谋发展司行性的又一大明证。

广东康力与北京致明德合作

上榜理由：康力也开始发力，收购还是被收购有待考察。

12月5日，广东康力医药有限公司与北京致明德量子生物科技有限公司在北京签署了战略合作协议。此后，致明德公司的主打产品五清通体将作为康力公司店销产品在康力全国专卖店销售，还特别设立了广东康力致明德营销体系为致明德牌五清通体组合的市场经营铺路。致明德全国的2000多家销售机构经过逐步改造后也将成为康力公司的授权经销商和直销服务网点。

这又是一起拿牌企业与非拿牌企业在品牌、产品、渠道多方面的战略合作、优势互补的整合案例，是行业健康融合的表现。

法蕾雅求整合失败

上榜理由：2010年行业的一个整合焦点。

2010年5月，不少经销商盛传北京法蕾雅日用品有限公司高层出事，会员网页也无法打开，之后更多业内人士传递北京法蕾雅高层被抓的消息，此后法蕾雅便处于停滞状态，更引发经销商的混乱。事发后，据消息人士透露，法蕾雅董事长周洲相继和业内不少公司洽谈，期望“被整合”，但都没有实质结果。