浅谈服装专卖店的陈列设计

【摘 要】 文章强调了服装专卖店陈列设计的重要性，阐述了影响专卖店陈列设计的几个因素：品牌定位；流行风格；灯光设计；并且举例分析了专卖店的服装陈设，展望了服装陈列设计发展趋势。

【关键词】 服装专卖店；陈列；陈列设计

陈列设计就是以一种艺术辅助商品的语言，实现与消费者的沟通，向他们准确传达产品的风格、设计理念、品牌文化，从而达到树立品牌形象，促进销售的目的。陈列的最终目的是销售的最大化和提升品牌的整体形象和价值。服装陈列设计是陈列的一种，其作用也越来越明显。

一、服装专卖店陈列设计的重要性及必要性

服装陈列设计的核心内容是产品形象。通过艺术的手段，商业的手法很好的诠释商品的艺术风格，审美定位及流行特征，使消费者看到栩栩如生的形象，从而引起消费者的兴趣。服装专卖店向消费者推销的是该品牌的文化形象，怎样才能吸引顾客到店里购物呢？除了在媒体上的宣传，最直接的方法就是通过店面设计和服装的陈列来打造一种和卖场风格一致的购物氛围和环境，来吸引消费者进到店里，这样才有可能形成利润。

陈列设计有着十分重要的商业意义。服装专卖店是企业的外在形象表现，一个品牌的形象是通过专卖店的布局，服装的陈列，店员的形象等来面向消费者的，而陈列的最终目的是销售最大化和提升品牌的整体形象和价值，所以服装专卖店的陈列设计是非常重要和必要的。

二、影响服装专卖店陈列设计的几个因素

1、品牌定位

所谓的品牌定位，即是将品牌的印象打进目标受众的头脑里，占据一个有利的地位。服装品牌定位，着重指的是精神、文化、理念、态度、观点、价值主张等，偏重于虚的层面。但是，仅有虚的层面还不够，还需要有实的层面去支撑，比如设计。服饰设计的风格与个性应与其品牌所主张的风格保持一致。

服装陈列受品牌定位的影响很大，如皮尔・卡丹专卖店的陈列设计和森马专卖店的陈列设计是完全两种不同的风格，因为他们品牌定位的消费人群是不一样的。皮尔・卡丹定位的是商务人士所着的正装，而森马的定位是针对大众的休闲装。所以，皮尔・卡丹的陈列就要简约、商务，色系是以黑白灰为主；森马的陈列就会色彩丰富很多，款式也会很丰富。卖场的布局也不一样，皮尔・卡丹的卖场是展出式的，单品较多，所以看起来在卖场中的货量不是很多，森马的卖场是开放式的货架，同款同色的服装放在一起，每款都有4至5件，在卖场中的货量很大。

2、流行风格

流行风格总是走在潮流的最尖端，引导着时尚。做服装行业，必须紧跟流行趋势，把握住当季的流行元素，利用可以利用的东西来布置店面。在服装专卖店的陈列设计中，最能体现流行趋势的就是店面的橱窗了，因为橱窗是最先与顾客的眼球接触的，一个好的橱窗往往可以带来很好的销售额。卖场的布置也受流行风格的影响，如卖场的音乐，一般休闲服装的专卖店多会播放最流行的新歌。卖场也会把最流行的款式和颜色的衣服放在店里最显眼的货架和模特上。

要时时关注流行趋势的变化，关注市场的需求，来对卖场的陈列进行调整，吸引顾客的眼球，形成潜在的销售额。

3、灯光设计

灯光在服装专卖店中的作用是非常大的。购物不仅仅只是顾客去购买他们所要的东西，购物正在更多的变成一种生活方式，一种或多或少有点奢侈的消费闲暇时光的方法，一个得到良好照明设计的陈列商品不仅能吸引眼球，还能诱使顾客消费。灯光的设计不仅能提供基本照明，而且还能对主打的产品进行重点的照明。陈列灯光设计的目的是吸引顾客进入商店，提供足够的灯光以供顾客品评商品，促进完成销售任务，引导顾客在商店中行进，使顾客能检查商品，帮助完成销售行为，营造和商店的市场定位相适应的氛围，将所销售的品牌形象传递给消费者。

灯光在对卖场的促销中发挥着“太阳”的作用，因为很多卖场是封闭的，还有在地下的，灯光成了“太阳”。一般灯光都以黄白光为主，提供最基本的照明，橱窗的灯光要亮些，用来吸引顾客。现在国内外的很多服装专卖店用了智能灯光控制系统，使服装店的灯光效果更加吸引顾客。

三、服装专卖店陈列设计案例分析

一般而言，童装的款式要宽松，材料要舒适健康，在色彩方面要用大面积的明色系的颜色，这样才符合儿童的着装要求。如叮当猫童装专卖店的陈列设计，从远处看的话，主要的颜色有大红、桔红、黄这几种颜色。从左到右看的话，就是从大红到黄的一个过渡，桔红色起到了过渡的作用。服装的挂法全是用的正面挂法，这样可以更好的把服装的款式和一些服装的细节展示给顾客。在左右两个背板的下方还有层板，叠装了很多和正面挂的相同服装，看起来比较整齐美观，也充分利用空间多摆些商品。

四、服装专卖店陈列设计展望

在现代社会里，进入品牌竞争年代的服装业，在终端卖场的舞台上已经不能仅凭“个人英雄主义”来获得商业上的胜利。在整合营销的思维下，由产品、品牌文化、营销策略等各种元素组成了一个全方位的终端推广系统，而在这个系统中，卖场陈列设计已经越来越显示出它的重要地位。目前，国内大多数服装品牌还不具备全面的终端陈列意识，据调查发现，国内仅有15%的企业设有等同于服装陈列师的职位，而且大部分为国外品牌。在国内服装品牌中，白领服饰从七八年前即开始把陈列放在一个高度去看待，建立了完整的陈列机制并取得了令业界称道的成绩。上海百盛购物中心经过多年探索，其出色的陈列布置也为商场销售业绩做出了杰出的贡献。终端陈列在服装营销中的作用，在于现场感染，在于文化内涵，在于陈列技巧对消费者造成的持续吸引力而带来的对销售的巨大推动力。在今后的服装营销中，终端陈列必将受到越来越多服装生产和商业企业的重视。

陈列是为销售服务的，终端陈列的目的就是促进销售，增加销售额。服装专卖店的陈列设计做的是一种品牌文化和品牌理念的宣传，是对顾客推销自己的文化和理念，让顾客接受自己的文化和理念，享受到服务，从而形成一个巨大的消费群体，为自己的品牌创造巨大的经济效益。

【参考文献】

［1］ 祝文欣，戴虹．店铺陈列．北京：中国纺织出版社，2004．3.

［2］ 韩阳．卖场陈列设计-服装视觉营销实战培训．北京：中国文史出版社，2006．3.

［3］ 博西迪．终端制胜. 北京：人民邮电出版社，2006．11.

【作者简介】

孙登阔（1988-）男，德州学院纺织服装学院学生，研究方向：服装设计、服装陈列.