开拓农村金融市场关键在于培训农民

要充分发挥农村金融在新农村建设中的重要作用，就必须首先激活农村金融市场，而激活农村金融市场又关键在于培训农民。这是因为：农民是新农村建设的主体，只有这个主体活跃起来，才能拉动对贷款的需求，以推动农村金融市场向深度和广度拓展，进而加快新农村建设的步伐。当前，在有些农村，特别是一些贫困落后的农村，农民这个新农村建设的主体缺乏活力，主要原因是农民在思想上发展的动力不足，谋求再上新台阶的欲望不高。有些农民因缺信息、少技术不会致富或致富无门，有的满足现状，不愿担风险上项目，所有这些都直接影响着贷款营销规模的增长。因此，我认为，要开拓农村金融市场，关键在于培训农民。2012年，中央在农村1号文件中指出：“以提高科技素质，职业技能，经营能力为核心，大规模开展农村实用人才培训，全面造就新型农业农村人才队伍。”针对信用社的特点，在农民培训上我们应采取以下三种方式。

1.请进来，走出去，对农民进行培训

县农村信用社要根据县情和农村经济发展状况确定培训内容。一是，对农民要采取问卷调查的方式，摸清农民在种植、养植、加工上打算发展什么样的项目，需要什么样的实用技术。信用社要带着农民的需求，到省、市有关科研部门把专家请进来，对农民有针对性的集中进行培训。前几年，王杲铺镇梅家口村只有3户农民饲养蛋鸭，效益非常可观。但由于规模饲养投资大、技术性强，不少农民只眼馋心动，而不敢饲养。县信用社到山东农业大学请来了动物科技学院李同树教授，深入到村给农民讲解养鸭技术。随后，周围六、七个村的80多户农民搞起了规模养鸭，两年间，饲养量达50多万只，拉动农民共使用贷款300多万元。二是，组织有文化，有头脑，有创业意愿的农村青年农民走出去，到外地参观学习。通过学习外地农民的种植、养殖、加工等方面的经验和先进做法，来激发农民的创业热情。

2.客户经理包片对农民进行培训

信用社的客户经理常年工作在农村，与农民打交道的时间最长。因此，我们应该首先加大对客户经理的培训力度，先把客户经理变成农民的“科技指导员”，让客户经理先当学生，向县农业、蔬菜、畜牧等科技部门的技术员学习请教种、养、加实用技术，使其成为精通农业技术的能手。然后，客户经理再把学到的农业实用技术传授给所包村的农民。在抓好对农民科技培训的同时，客户经理还应通过网络、报刊注重搜集市场信息，对农民进行市场知识培训，帮助农民研究分析市场，选上致富项目。

3.田间地头随时对农民进行培训

为了指导农民用好贷款，让贷款产生更大经济效益，县农村信用社对贷款还应对贷款从事种、养、加的农户实行跟踪服务，每个客户经理都应有自己的科技书屋，征订科技书籍和报刊，认真学习科学技术，并做到科技书籍随身带，在田间地头、加工车间随时解答农民的科技难题。

抓农民技术培训是一条激活农村金融市场的有效途径，它能给农民带来三个提高，使信用社得到一个增加。一是农民的科技文化素质能够得到提高，通过科技培训，农民家家户户都有了科技明白人，每户都能熟练地掌握2—3门特色种、养、加技术，可为发展致富项目奠定坚实的基础。二是农民的发展欲望能够得到提高，通过农民技术培训，将会涌现出一大批创业能手，农民二次创业的积极性会空前高涨。三是农民驾驭市场的能力会得到进一步提高。通过科技培训和市场知识学习，农民能够准确地把握市场的脉搏，按照市场的需求安排自己的生产计划，从而实现农副产品的最大效益化。

农民的三个提高，将会进一步激发二次创业的内在动力，使农村金融市场的需求更加旺盛，从而有效地拉动农村信用社贷款的投放，促进企业增收。