像卖矿泉水一样卖数字音乐

看看矿泉水在中国的销售历程：从价格高而销量不高的小生意，到价格低但几乎每个人都买的大买卖。处于赢利困局中的数字音乐，似乎也可以走一条矿泉水式的发展道路。

现在，摆在数字音乐面前的挑战主要是如何找到一套有效的赢利模式。

2006年7大唱片公司状告百度MP3侵权案、2007年4月11家唱片公司状告雅虎中国MP3侵权案，这两大案件提醒我们：内容提供商和终端服务提供商需要更好的模式来促进合作。而要找到这个模式，首先必须停止内容提供商和互联网公司关于数字音乐版权无休止的纷争。

最终要解决纷争，让产业链中的每个环节都满意，就必须在数字版权管理(DRM)上有所突破。目前的国内市场常见的DRM技术大多数是基于租用模式的微软Windows Media DRM实现，这也是目前DRM技术多基于WMA格式音视频文件的原因之一。旨在限制盗版的DRM技术有效性并不明显，而且任何MP3播放器都不可能只支持WMA DRM一种格式。而对于其他格式的盗版音乐，DRM技术就失去了其限制的作用。需要注意的是，并不是市场上每款MP3产品都支持DRM技术。

目前的DRM技术还存在标准不统一的问题，因此很多用户根本没法下载受到DRM技术保护的音乐。在这样的情况下，DRM就如同纸糊的窗户，脆弱而易破。因此，DRM期待一个统一的标准。现在看来，去年6月5日闪联推出的标准颇具潜力。这个标准主要有两个优势：一是国家标准，二是DRM技术本身的突破，即数字水印。

如果仅仅是技术一方面，先行一步的爱国者华旗研究院的数字水印技术似乎也比较出色。但基于此技术应用的爱国者音乐网建立至今，正版音乐内容的销售却难如人意。闪联DRM标准最大的潜力在于，从国家标准到国际标准的晋升。这样显然是聪明的做法：在数字音乐产业发展格局还比较模糊的时候，联合国内厂商，抢先一步，抓住机会，比起在其他的专利已经很成熟的领域与国外大厂商激战更省力。

在美国，苹果是依靠DRM获得大量财富的最典型案例。苹果的iPod与用DRM技术加密歌曲的网上音乐商店iTunes紧密配合，在这种内容与技术相结合的全新模式下，苹果进入了DRM数字音乐的暴利时代。此后的5年，苹果总共卖出了1亿台iPod播放器，iTunes商店下载销售了近十亿首单曲。但苹果的模式不可简单拷贝。在中国的国情下，需要挖掘中国特色，重新塑造一个新的模式，需要像卖矿泉水一样，从产品人性化、中国国情、保证各方利益三方面来入手。

有了新的技术，好的收费模式，针对中国消费者基数大的特点，采用薄利多销的手段来卖音乐是一个比较明智的做法。就像矿泉水在中国的普及，随着基于中国DRM标准的数字音乐售卖模式的成熟，数字音乐也能够像矿泉水一样，卖到千家万户。