工作时也来点催眠术?

当我在微博上告诉大家这几天在上催眠课，大家的反应杂七杂八，大部分的人好奇催眠会不会真的那么有效，能够帮助失眠者；也有朋友关心催眠是不是会被人用来迷惑人的神志，从而达到骗色骗财的目的；当然也有人对这个很感兴趣，因为觉得它很神秘。其实我对催眠的态度，就像我对其他很多知识的态度一样，当我有好奇心的时候，不去简单判断，最低限度去读几本相关的书，而有时间的话就去听听课，催眠就是这样的我因好奇而去听的课之一而已。

听完课，我觉得这课与其他很多的新知课一样，不但不诡异而且很有价值。催眠可以帮助人睡觉，但这个显然不是主要目标。催眠的关键是帮助人们在放松状态中释放与活跃下意识，在下意识层面让人们的左右脑实现有意义的沟通与协同作用。人在突然受到打击的时候会本能地以胳膊护脸，催眠在释放人的下意识作用的基础上可以表现出让人突然入眠、僵直、止痛、遗忘、忆起等等看起来有点神奇的能力，但那是我们人体下意识本来就有的能力，只是简单的教育与针对意识层面的教育让我们慢慢忽略了这样的事实的存在，而在催眠术里面，借助于错思、含糊、持续、迎领、冥想、手技等技能把它激发出来。在熟练的催眠师那里，我们看到他们在语言技能、操作手法、身体语言方面的善巧程度显然超过了超人，我把他们看成是在下意识领域的工作经验超过了有意识领域工作经验的一类人，但也只是另一个领域的专业工作者而已。

我们人的能力里面有神的美意，这美意之一就是不仅造就了我们可供使用的意识形态，而且我们还有可用的下意识形态，我们的缺失不过是平时用惯了意识形态而没有好好地使用下意识形态。我们真算是懒人，给了我们工具与能力而没用，这个能怪上帝吗?催眠术不过是我们试图想善用这个工具的努力之一。其实我们即使寿终正寝地老死的时候，很多人都是笨死的，因为我们大部分是在只用了脑细胞的亿分之一的情况下肢体与脏器就衰竭了'如果我们的脑细胞多用―点，也许我们不需要把自己全身的零部件那么早就耗损到衰竭的程度。

我是做市场研究的，很多时候我们在研究消费者的需求时已经开始大量地尝试接触下意识，其中很重要是心理投射(侧探)技术的使用。我还记得10年前麦当劳研究给小孩子的礼品，研究的就是孩子的梦境，那是下意识层面的事情，因为孩子的意识与下意识更为结合，所以梦更显现也更加记得，研究后设计的小玩具大家已经知道它们对于小孩子的魔力了。我们今天的市场研究，尽管已经开始对神经语言学知识开始运用，但更多的还是针对消费者个体的意识层面的格式研究，不容易研究出消费者在下意识层面已经产生但还不能表现在意识层面的内容，从而在帮助进行创造性的产品设计、探测消费者微妙的内心世界、真正挖掘消费者的细节层面的缺憾之时，并没有太多的工具，而最大的问题是很多专业研究机构完全没有意识到下意识的存在及其研究价值。而值此期待大规模启动内需的当口，也是改变这种做法的时候了。