引领全像技术的光群镭射

力拼大陆市场，经销商打前锋，又一家台湾一流厂商诞生！

走入光群镭射公司的展厅，犹如进入一个炫目的奇幻天地。

首先迎来的是几面镜子，随着人的走近，镜子中呈现出立体3D图案：猫、蛇、人的脸孔等。展示柜中有凯蒂猫、芭比娃娃、黑人牙膏、香烟盒、甚至还有欧元纸钞。这些看似八竿子打不着的东西并排着，反射出不同的闪亮光彩。不要小看眼前的玩具与日用品，它们背后有一个听起来很厉害的共同连接：镭射全像（hologram）技术。

全像，是指以平面材料记录3D影像信息，透过适当光源，就可以看到立体全像。因为仿造不易，可用于防伪商标、有价证券。也因为外观美丽，现在也普遍用在包装物和饰品上。

光群镭射掌握全新的利基技术，走上世界舞台。根据全像产业协会专刊《Holography News》去年的报导，KLaser（光群）是世界上第一家以全像技术为核心的公司，也是全世界7家上市公司中市值最大的公司。目前，光群镭射也是全球最大专业厂，每月生产的镭射全像包装材料达1800万米，拉起来近半个地球的圆周长。

参加文具展 刺激市场需求

1988年，当时在美国从事光学研究的郭维武，看到全像技术未来的商机，又适逢科学园区赴美招商，于是力邀同在美国任工程师的弟弟郭维斌，两人举家返台创业。

看好包装与防伪市场的结合，兄弟俩的梦想就是激活一场包装材料的革命。他们和朋友共四人向竹科承租了厂房，从美国买回一台还不太能够量产的机器，就这样开始了半实验性质的草创阶段。

着手建立一个新产业，起步的路途布满了荆棘。“没人听得懂我们在讲什么，不论中、英文”，光群首席执行官郭维斌回忆当初的困难。全像在全球的发展也才刚走出实验室。回到台湾，第一步关卡就是要解释名词。郭形容，就像20年前说到“计算机“一样，实在超出一般人的想象。

由于一开始产品定价高，没有包装加工厂愿意采用。他们只好换一个方向，请这些工厂先做出一些终端产品，如镭射贴纸、图画、钥匙圈等，然后去参加文具礼品展，吸引海外买主的目光。等到渐渐地有买主感兴趣，岛内的包装厂才开始回头找光群购买前端的镭射全像材料。

难以仿冒 黑道不爽

从少量市场开始，光群在技术与行销通路两个层面，不断地扩充实力。因为是全新领域，光群的研发就分为四大部分。从最先进的光学新技术、全像商标技术（研究怎么不容易被仿冒），到产品应用（开发新技术让产品可以应用到布、纸、铝箔等不同材质上），甚至连设备都自己开发。

“靠研发，才会不断有新的竞争力”，郭维斌指出。十几年来，竞争者逐渐增加，但完整的研发链让光群一直保持领先。以攸关应用范围的产品宽度来说，从最初只能生产15公分宽，一步步突破到30、60、100公分直到目前的160公分。后来，连原本卖设备给光群的美国厂商，都反过来跟光群买设备。

全像技术的独特性，还曾招惹黑道上门。因为一般印刷厂没法印出某家知名软件大厂的镭射全像卷标，大胆的盗版商就找上光群，用“威胁利诱“的方式要求仿制。临走前还对郭维斌撂下狠话，“你出门小心点！”幸好没有后续行动。

技术与行销，两兄弟各有专长。哥哥郭维武拥有美国电机博士学位，在全像方面的研究专长，让光群一路都掌握自己的技术，不需买专利、支付权利金。笑称自己比较爱玩、学生时期总是吊车尾的弟弟郭维斌，则负责行销业务，为光群开疆辟土。

看准包装、防伪，就需要人多、且观念还未更新的地方作为市场，创业3年来，他们以大陆作为推广重点，随后设厂并成立分公司，以大陆为基地，同时拓展其它海外据点。目前在全球，光群共有13间分公司、7个生产厂、6间办公室。2001年，光群跃升为全像材料的第一大厂。拥有30％以上的高毛利、高营收成长，光群今年还要挑战50％的营收成长，其中大陆市场占了光群总营收的一半以上。去年的营收超过10亿新台币，有的烟厂更是每年交易上亿元的大客户。

进军大陆经销商打头阵

成功占据大陆市场的背后，光群也曾缴过3000万元的学费。“大陆内销真的不好做！”郭维斌感慨万千。相较许多企业在大陆只做外销，内销市场确实处处是地雷，像收款容易被倒账、关税与发票严格等问题。

先由经销商打市场、再与经销商合资开设分公司，随后设厂、就近供应原料，是他体会出的策略心法。郭指出，镭射纸材料重，在当地生产才能做到交期最快、成本最低。

站稳了内陆市场，下一步，光群已把目标定位在了“金砖四国”的另一块：印度。在2003年到印度设立子公司，光群要把中国的经验，一步步地复制到印度及亚洲其他地方。

“做pioneer（先锋）虽然很辛苦，但有先进入的利基”。回首来时路，当初没做追逐电子业的跟随者，郭维斌不无自豪地说，“能有机会去创造一个产业，这绝对是一大成就感。”