年终对自己说OK

奋斗者

你才是工作的主角，不管总结的好坏，只要做了，就是最棒的。对于自己的总结，年轻的一代有自己的说法。

年终总结不能老挑自己的毛病和不足，也应该找找自己的贡献与成就，这样才能激励自己继续努力。年终对自己说OK吧！

马上就要进入年底的销售收官大战了，经常到了这个时候，许多销售新人便开始迷茫了。接下来的一年，自己要选择做些什么？是把今年的工作好好收个尾，来年向领导申请换一个更有挑战性的岗位，还是明年继续奋斗在原来的岗位上？年底这两个月决定着一切，因为一般公司的调整都会集中在这段时间，这个时候提些合理要求，也比较容易得到满足。

自然，在年底需要对自己一年的工作做一个总结。只不过希望大家不要老挑自己的毛病和不足，也应该好好找一下自己在过去的日子里，为公司作出了哪些贡献，自己又从中收获了多少经验，这样能够更好地帮助自己成长。根据我的工作经验，工作初期阶段，越是否定自己，不仅不能够激起斗志，反而容易迷失工作的方向。因此，学会肯定自己，是从事销售行业的新人必须学会的第一课。

肯定工作经历，证明没有虚度光阴

既然是从事最艰苦的销售行业，刚开始的坎坎坷坷自然数不胜数。不过，自己既然已经经历了，无论成功与失败，都是自己的一笔宝贵财富。我一向认为，即使失败的经验，也足以让自己成功。因为过去的失败让我们有了足够的时间总结成功的方法，在下一次遇见类似问题的时候，我们完全可以将成功的方法付诸于此，而非迷失于过去的失败。因此，不仅仅成功的事例可以让我们立足于人前，失败的例子可能更有说服力。

也许有人不赞同我的说法，可以理解但不能苟同。试想一下，我们短暂的一生，怎么可能都是在积累成功的经验？反而，更多的时候，我们都是在经历挫折和失败，我们既然从失败的经历中积累了足够的成功经验，那么我们将失败的经历视作成功的积累，有何不可？所以，无论成功或失败，我们的心态都应该是积极的，因为通过这些经历，我们能够积累成功的经验和方法，在下一次就能够发挥这些经验的作用。

肯定工作业绩，证明自己在努力

既然你选择了销售，就应该遵守销售行业的规则。不仅仅要工作能力出众，还要能够获取领导的赏识，否则同样不容易有好的职业生涯。初期阶段的销售新人虽然工作经验欠缺，但是仍然有许多方面可以找领导说道说道，证明自己在过去的日子里一直努力工作，积极进步，希望领导能够给予更好的平台和更多的机会来锻炼自己。

销售嘛，自然比较看重直接给企业带来效益的东西，那便是销量和利润。假如你所负责的区域由于各种客观原因而导致业绩达成很不理想，那也没有关系。你可以总结出业绩达成差的各种缘由，并将之细细分析，向领导讲述明白这些问题是怎么产生的，自己在扭转这些问题往良好一面发展所作出的努力和取得的成果，相信领导仍然会记住你的，这自然是优秀的一面。

至于和领导沟通的方式，如果你和领导不太熟的话，建议写上一篇小文，打印出来拿给领导或者发到领导邮箱，提醒领导查阅。此外，抱着请教的态度面对面交谈等都是可以选择的好方式。

肯定工作方向，证明有可持续发展的潜力

俗话说“女怕嫁错郎，男怕入错行”，此话诚然不虚。刚刚踏入社会的销售新人，可能因为种种原因选择了销售事业，但踏入以后才发现自己可能并不合适。此时会有人选择离开，但选择坚守的新人们，一定要把握好自己的工作方向，因为方向比努力更重要。

销售行业的分支非常多，比如促销督导（专职管理导购员团队）、现代渠道销售代表（主要负责全国性的大卖场业务，如沃尔玛、家乐福、北京华联等）、传统渠道销售代表（主要负责经销商辖区的网点管理）等等。每个销售分支里又有层级划分，每个层级所负责的销售职责亦不相同。因此，自己一旦决定了从事销售事业，就一定要选择好自己努力的方向。

之所以会有上面的论断，是因为每个人的职业素质不同，这取决于个人的知识背景和性格特征。了解自己是适合从事某个细节方面的管理，还是在其他方面更能发挥自己的水平，并据此选择合适的工作，会更利于调剂自己的工作和生活。因此，若感觉自己现在的工作不太适合，就可以考虑选择一种恰当的方式找领导沟通，看明年有没有合适的岗位给自己调整调整。自然，这种沟通也是需要花费一番心思的，视为工作总结毫不为过。你不仅需要把自己过去的工作经历向领导认真分析，还要举相关的例子说明自己对某些工作更加适合，最后还要向领导表决心，一定会在新的岗位上继续努力，希望领导能够给予考虑。

一般情况下，只要有岗位空缺，领导都会同意给你调岗。即使现在没有，领导也会认为你比较有主见，对自己的认识比较深刻，以后有合适的岗位肯定会优先考虑你。虽然自己的目标不能立即达成，但是已经在领导心里报个到了，这就有了先发的优势。只要自己继续表现，领导赏识的日子自然不远了。

年终总结到了这里，也该告一段落了。作为销售新人，如果坚持选择了销售的道路，那么初期阶段一定要善于自我肯定，自我激励，还有毛遂自荐。只有这样，才能有更多的机会来验证自己。批评和指正是周围的人对你的评价，但是自己在反思自我、反省人生的时候，也要注意肯定自己的成长和进步，如此才能有足够的信心和动力，在销售的道路上一步一步踏实走下去。

所以，年终了，我们应选择对自己说OK。